Pourquoi choisir le Bachelor Commerce et Marketing de l'ESG à Aix-en-Provence ?
Vous développerez les compétences nécessaires pour vous épanouir dans le domaine du marketing et du pilotage de l’action commerciale.
Le Bachelor Commerce Marketing de l’ESG à Aix en Provence vous ouvre la porte vers tous types de secteurs et vers de nombreux débouchés dans le marketing ou le commercial.
Nos cours sont assurés par des intervenants professionnels experts dans le domaine.
Vous travaillez sur des projets réels, avec une pédagogie concrète.
Vous vous professionnalisez en acquérant des compétences plutôt qu’un savoir.
Vous vous immergez en entreprise au travers des stages ou de l’alternance selon le rythme que vous choisissez, et vous renforcez votre employabilité.
Vous profitez pour vos stages et votre alternance des liens que notre école a tissés avec 3000 entreprises de la région aixoise.
Vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*.
Vous avez la possibilité de partir à l’étranger grâce aux partenariats que l’ESG à Aix-en-Provence a noués avec de nombreuses universités étrangères.
Vous intégrez un groupe solide : Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.
Titre de « Responsable du développement commercial » - ESGCV – ESGCI – NSF 312p – Niveau 6. Titre Enregistré au RNCP et publié au JO du 01/07/2022
Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification Responsable du développement commercial. Vous allez acquérir les compétences suivantes que vous pourrez appliquer dans tous types de secteurs :
Elaborer un plan de développement commercial
Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
Encadrer et animer une équipe commerciale
Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue.
L'ESG Aix-en-Provence affiche 39 ans de présence sur le territoire et compte
1200
entreprises partenaires sur les trois dernières années
Prérequis
Pour entrer en admission parallèle en 3e année :
Bac+2 validé de préférence avec une spécialité commerciale ou marketing. Par exemple :
Vous pouvez également avoir réalisé 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le marketing.
Plus que votre profil académique, c’est votre motivation, votre savoir être et votre projet professionnel qui feront la différence.
Hors ParcoursupAdmission parallèle possible en 3ème année
Le Bachelor Commerce Marketing de l'ESG Aix-en-Provence développe les connaissances et les compétences nécessaires à l’exercice du métier de responsable commercial et/ou marketing.
Les enseignements dispensés abordent des aspects opérationnels et stratégiques dans l'objectif de :
Connaître et maitriser les processus clés du pilotage de la performance et gagner en performance dans un monde de changement, de compétition, d’innovation, exigeant socialement
Inciter le manager à adopter une approche globale de la performance et à prendre en compte les compétences, la motivation et les expériences de chaque collaborateur, ainsi que le contexte interne et externe de son environnement
Identifier les étapes clés de la vie d’un projet : de l’analyse de l’existant et du besoin, à la mesure des retombées
Comprendre la notion de stratégie d’entreprise et son interaction avec les choix marketing
Poser un diagnostic externe et interne, identifier les potentialités de développement pour l'entreprise
Utiliser des outils d’analyse, tels que l’intensité concurrentielle, la chaîne de valeur, les méthodes d’analyse de portefeuille
Mettre en place une veille marketing efficace, adossée à la stratégie d’entreprise
Connaître les enjeux de la prospection et maitriser les conditions d’une prospection commerciale performante en BtoB et BtoC
Réaliser le diagnostic d’un plan d’actions commerciales
Comprendre les enjeux de la stratégie des marques dans le mix produit
Établir un budget (ventes, trésorerie…)
Calculer des écarts, les analyser et en déduire des actions
Les étudiants développent adaptabilité et ouverture professionnelle.
La totalité des projets réalisés par les élèves sont menés avec des entreprises de toute taille dans le cadre de
Les Admissions parallèles après un Bac+2 sont possibles en intégrant directement la 3ème année du Bachelor.
Durée
Bachelor 3ème année : 490 heures par an. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, les frais de scolarité ne sont pas à la charge de l’apprenant.
Contacts
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.
un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à raisonner en juriste, à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions :
des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises selon le secteur d'activité,
un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences ; modules de formation en ligne permettant de progresser à son rythme,
des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
des sorties et rencontres professionnelles,
des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel
un coaching individuel.
Modalités d’évaluation
Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :
L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Candidat en situation de handicap :
Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.
Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation. : dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat. Ces deux critères étant cumulatifs
Taux d'obtention :
86%
de réussite
Possibilités de valider un ou des blocs de compétences
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis
Ils parlent du Bachelor Commerce Marketing
Camille
« À la suite de mon BTS, j’ai intégré un Bachelor en Commerce et Marketing en alternance chez Sephora. Diplômée du Bachelor depuis Juillet 2021, j’ai décidé d’intégrer un Mastère première année en Communication Digitale et Marketing d’Influence en alternanc »
« J’ai apprécié la convivialité et les échanges que nous avons eus avec les équipes pédagogiques. Toujours des échanges intéressants, dans une bonne ambiance. C’est très important pour se sentir bien dans l’environnement dans lequel on évolue. »
Programme de la troisième année du Bachelor Commerce et Marketing
Concevoir et mettre en oeuvre des actions marketing
Marketing stratégique
Prévision des ventes et budget marketing
Brand Content
Digital Marketing
Stratégie de communication
Définir et mettre en oeuvre un plan d'action commercial (PAC)
Plan d’action commercial
Conception de tableaux de bord et d’outils de suivi
Distribution et merchandising
Droit commercial
Team building
Finance d’entreprise
Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients
Techniques de développement commercial
Plan de prospection et de fidélisation
Mettre en oeuvre une stratégie de gestion de la relation client
Outils de pilotage (CRM – eCRM)
Relation client
Gestion administrative des ventes
Négociation commerciale
Manager une équipe opérationnelle
Recrutement et Management des forces de ventes
Team building
Droit du travail
Mesure et développement de la performance
Anticipation et innovation
Technique de veille et de benchmarking
Comportement du consommateur
Professionnalisation
Business English
Accompagnement alternance
Suivi de l’apprenant
Outils de communication et de design
Business challenge
Validation des acquis
Savoir devenir : Construire son projet de vie en pleine conscience
Écouter pour communiquer
Devenir un manager citoyen
Coaching professionnel : outils d’insertion professionnelle et accompagnement individuel
Résilience et préparation mentale
S’ouvrir aux autres : échanges et partage
Un avant-goût de la vie pro avec les stages et l'alternance
À L’ESG AIX, nous vous encourageons vivement à effectuer :
Soit un stage longue durée en entreprise qui vous permettra de vous familiariser avec le monde du travail tout en amorçant la construction d’un réseau professionnel. Une période de formation non négligeable qui étoffera votre CV et affinera votre projet professionnel.
Ou votre 3ème année en alternance. Véritable tremplin vers l’insertion professionnelle, nous sommes convaincus qu’un apprentissage « terrain » vous poussera à devenir des futurs professionnels autonomes, agiles et proactifs. Notre service des relations entreprises vous accompagnera tout au long de votre recherche de stage ou d’alternance, de la rédaction des CV, lettres de motivation à la proposition d’offres et finalisation des conventions.
Développer vos points forts, débusquer et corriger vos points faibles, faire un lien concret entre savoirs théoriques et compétences de terrain… voilà les objectifs que vous poursuivrez durant ces périodes d’immersion dans le monde de l’entreprise. Et surtout, vous marquerez la différence face aux futurs recruteurs en mettant en avant savoir-faire et savoir-être !
Le Bachelor Commerce Marketing est une formation qui s'effectue en rythme initial lors des deux premières années. Vous aurez la possibilité de choisir l’alternance en troisième année pour accélérer votre employabilité.
Pour vous accompagner dans vos recherches de de stage ou d’alternance, nous mettons en place diverses actions :
7 conseillers sont dédiés à l’alternance, une chargée relations entreprises assure l’encadrement des stages
Via des ateliers, des rendez-vous individuels, nous vous coachons dans la recherche de la mission et de l’entreprise en adéquation avec votre projet professionnel.
3 points de rencontre importants chaque année : Le Forum stages et deux Speed Recruting.
Témoignages de professionnels : plusieurs fois par an, un professionnel vient donner son témoignage sur ses expériences
Calendrier des stages
Exemples de missions en contrat de professionnalisation
1ère année : 10 semianes à 4 mois (janvier et à partir de fin mai)
2 année : 2 à 4 mois (fin avril)
Maureen Bernard - Assistante marketing - Actemis
Joris Knemp - Commercial sur secteur - Groupe Bigard
Jean-Baptiste Assemaine - Chargé de Développement Commercial - Hyperpara.fr
Edgar Loisel - Responsable Marketing - Popup House
Lucile Deau - Webmarketeur - La Savonnerie du Pilon du Roy
Donnez une dimension internationale à votre formation
L’ESG Aix-en-Provence, c’est aussi une expérience internationale et un réseau de campus partenaires qui vous permettront de découvrir langues et cultures en immersion totale durant plusieurs semaines et ce dès la première année!
Stages en entreprise à dimension internationale, échanges, rencontres, Semester Program…Vous pourrez également profiter de notre programme d’Exchange students sous forme de séjours de moyen ou de long terme !
En 1ère ou en 2ème année, vous partirez pour une mission internationale de votre choix durant 6 à 8 semaines (stage, travail ou projet associatif/humanitaire). Au 1er semestre de 2ème année, si vous êtes sélectionné, vous pourrez pendre part au « Disney International program ».
Donnez une crédibilité internationale à votre CV et suscitez l’intérêt des recruteurs grâce au programme international de l’ESG Aix-en-Provence !
L'ESG Aix vous propose également des séjours linguistiques entre la fin de la 1ère année de Bachelor et le début de la 2ème année. Ces séjours linguistiques vous permettront de découvrir un pays et une culture mais également d'améliorer votre niveau de langue et de valider des crédits ECTS.
Débouchés
Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux fonctions suivantes dans tout type de secteur :
Business developer
Responsable commercial
Responsable grands comptes ou comptes clés
Responsable partenariat
Responsable clientèle
Responsable des ventes
Chef de vente
Chef de secteur/zone
Responsable de secteur
Chargé d'affaires
Conseiller commercial
Consultant commercial
Intégrer le Bachelor Commerce Marketing de l’ESG Aix-en-Provence
Modalités d’accès
Cette formation est accessible sur dossier puis concours propre à l’école.
Plusieurs sessions de concours d’admission sont organisées dans l’année.
Vos résultats vous sont communiqués sous un délai de 7 jours.
Si vous êtes admis, vous disposez d’un délai de 15 jours pour finaliser votre inscription.
Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? L’ESG vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation. Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation.
Contact correspondant Handicap de l'ESG à Aix en Provence : handicap.aix@esg.fr
Poursuite d’études
Cette formation, qui délivre une certification de niveau 6, vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3.
Si vous souhaitez cependant poursuivre vos études pour atteindre un plus haut niveau de responsabilités ou vous spécialiser dans un domaine du marketing ou un secteur d’activité spécifique, l’ESG propose de nombreux mastères dont le Mastère Commerce-Marketing. Vous pourrez les intégrer sans avoir à passer par une nouvelle sélection.
Mastère Commerce Marketing Aix
Niveau
Bac+3Bac+4
Rythme
Initial / Alternance
Durée
2 ans
En s’appuyant sur une pédagogie inversée, l’ESG Aix vous rend acteur de votre propre formation.
Titre de « Responsable du développement commercial » - ESGCV – ESGCI – NSF 312p – Niveau 6. Titre Enregistré au RNCP et publié au JO du 01/07/2022
Passerelles
Cette formation délivrant le titre de Responsable du développement commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre.
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