Pourquoi faire un bachelor responsable d'une salle de sport ?
Cette formation est réalisée par l’école ESG Sport
Transformez votre passion pour le fitness et le management en une carrière dynamique.
Le Bachelor Responsable d’une salle de sport de l’ESG Sport vous forme aux compétences clés pour gérer et développer une salle de sport avec succès. Entre stratégie commerciale, gestion de la relation client et management d’équipe, ce programme combine savoir-faire pratique et expertise sectorielle.
Grâce à des projets réels et à l’accompagnement d’intervenants issus du terrain, vous serez prêt à relever les défis d’un secteur en constante évolution.
Le Bachelor Responsable d’une salle de sport délivre un titre de niveau 6 reconnu par l’Etat*.
Cette formation a été co-construite avec Fitness Park, acteur incontournable du monde du sport, pour répondre aux besoins concrets du marché et vous former aux réalités du terrain.
Accessible uniquement après la validation d’un BAC+2, cette formation est possible en alternance.
*Titre RNCP « Responsable du développement commercial » d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025
Rendez-vous personnalisé
FORMATION ACCESSIBLE HORS PARCOURSUP
Vous pouvez donc candidater dès maintenant pour préparer votre rentrée 2026 !
Samedi 14 mars : Grandes portes ouvertes
Plus besoin d'attendre pour passer les portes de votre future école !
Vous souhaitez être un.e expert.e et vous former dans école avec 50 ans de savoir-faire ?
Anticipez votre poursuite d'études et explorez toutes vos possibilités lors des grandes portes ouvertes de notre école de commerce, le samedi 14 mars.
Au programme de cette journée immersive :
- Coaching CV et entretien
- Stand photo professionnelle pour votre CV
- Echange avec nos étudiants actuels et alumni
- Découverte de nos formations et notre pédagogie
- Rencontre avec le service international et les possibilités de départ
- Visite de votre futur campus
Objectifs de la formation
Cette formation prépare à l'obtention du titre de Responsable du Développement Commercial de niveau 6, avec une orientation spécifique vers le secteur et les métiers du sport. À l’issue de la 3ème année de ce Bachelor responsable d’une salle de sport, vous saurez :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Déployer un plan de développement commercial
- Gérer l’expérience et la fidélisation clients
- Gérer une équipe commerciale
Vous exercerez ces compétences dans la gestion d’une salle de sport.
Prérequis
Pour entrer en 3ème année
Vous devez disposer d’un Bac+2 validé, de préférence dans une spécialisation marketing ou commerciale. Mais tous les domaines d'étude seront considérés. Vous pouvez par exemple être diplômé :
- d’un BTS (type BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, Communication, Commerce International, Négociation et digitalisation de la relation client...)
- ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le sport.
Dans tous les cas, ce qui fera la différence : votre passion pour le secteur du sport, votre motivation à intégrer l’ESG Sport, votre projet professionnel et votre capacité à mobiliser vos connaissances et compétences déjà acquises pour les appliquer dans le cadre de cette formation.
L'ESG en chiffres
8 200
entreprises ont recruté
nos étudiants en 2022-2023
69%
des étudiants en alternance
(2023-2024)
61 500
anciens élèves (source LinkedIn mai 2025)
44
universités partenaires
à l’international (2025)
Taux d'obtention de la certification
42%
Taux d'obtention du titre pour la promotion 2024 de l’ESG Sport à Aix-en-Provence
Taux 2024/2025 en attente des résultats des sessions de rattrapage
Programme du Bachelor Responsable d’une Salle de Sport
Programme 2026-2027
GESTION D’UNE SALLE DE SPORT
- Techniques de vente et gestion de l'expérience client
- Commercial en salle de sport : les incontournables
- Challenge international : coupe d'Europe
- Communication et gestion de conflit : mises en situation
- Masterclass : stratégie d'implantation d'une salle de sport
- Gestion opérationnelle d’un centre de profit
- Business English
ELABORER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Veille stratégique et analyse de marché dans le sport business
- Stratégie marketing dans le secteur du sport
- Plan d’action commercial pour une organisation sportive
- Business Challenge
DEPLOYER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution dans le secteur du sport
- Mesure et développement de la performance
- Tableaux de bord et outils de suivi
GERER L’EXPERIENCE ET LA FIDELISATION CLIENTS
- Parcours d'achat
- Gestion de la relation client d’une dans le secteur du sport
- Stratégies de fidélisation
GERER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Management des forces de vente
- Accompagnement et formation des collaborateurs
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Transition écologique : la biodiversité
- Citoyenneté et diversité
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Journée internationale du sport et du handicap
- ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
- Cours Florent : leadership et expression orale
- Préparation CV
- Automatisation avec l'IA : Gagner du temps efficacement
- Les échappées : au cœur du Sport Business
- Conférences : présentation des spécialisations de Mastère
Débouchés
Les titulaires du Titre de la formation Bachelor Responsable d’une salle de sport occupent des postes de :
- Responsable d’une salle de sport ou d’un club de fitness
- Commercial / conseiller commercial
- Chargé de clientèle
- Responsable du développement commercial
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes / Chef de vente
- Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Responsable de la stratégie commerciale
- Consultant commercial
90%
Taux* d’insertion professionnelle à 6 mois des étudiants titrés (promotion 2023)
*Taux le plus récent présenté par France Compétences pour le titre RNCP « Responsable du développement commercial » d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025
Suite de Parcours
Après l’obtention de votre Bachelor, vous pouvez poursuivre votre formation en Mastère à l’ESG Sport :
- Mastère Marketing, Communication et évènementiel du sport
- Mastère management commercial des clubs sportifs et fédérations
- Mastère commerce et distribution du sport
Vous pouvez également intégrer le marché du travail.
Informations complémentaires
Durée
Le volume global de la formation est de 469 heures. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, d’e-learning, d’événements liés à la formation (conférences, séminaires, visites pédagogiques...).
Modalités d'évaluation
Les modalités d’évaluation spécifiques à cette certification sont les suivantes :
- Mises en situation professionnelle
- Projet de consulting
- Études de cas
Plus d’infos sur les modalités d’évaluation sur la page Diplômes et certifications.
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Passerelles
Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025.
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Sport délivrant le même titre et/ou la même formation.
Indicateur CFA
Taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (2023-2024) : 0.3%
Tarifs
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
Bachelor 1 ère année :
- 7500€ à Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Paris et Toulouse
- 7200€ à Lyon
Bachelor 2ème année :
- 7100€ à Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon, Montpellier et Toulouse
- 7800€ à Paris
Bachelor 3ème année :
- 7100€ à Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon, Montpellier et Toulouse
- 8100€ à Paris
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
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| Campus | Session | Formation | Frais de candidature | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Aix | Septembre 2026 | Bachelor Responsable d'une salle de sport | 0,00 € |
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