Bachelor 3ème année – Immobilier – Responsable Commercial Aix

Titre de niveau 6 enregistré au RNCP*

date de rentrée
Septembre
Niveau d’entrée
Bac+2
diplôme
Bac+3
Rythme
Initial / Alternance

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Pourquoi choisir le Bachelor Immobilier – Responsable Commercial de l'ESG à Aix-en-Provence ?

  • Le secteur de l’immobilier est un secteur très dynamique qui offre de nombreux débouchés.
  • Dans le cadre du Bachelor immobilier – Responsable commercial de l’ESG à Aix, vous allez acquérir les compétences nécessaires pour maîtriser tout le processus de commercialisation d’un bien immobilier.
  • Vous allez développer et approfondir les fondamentaux du marketing vous permettant de mettre en valeur le bien, et de mener la vente à son terme.
  • Vous bénéficiez d’un enseignement dispensé par des professionnels du secteur et d’une pédagogie centrée sur l’expérience terrain.
  • Cet équilibre théorie / pratique vous apporte un réel savoir-faire métier, idéal pour intégrer rapidement le monde du travail.
  • Vous vous professionnalisez au travers des stages et de l’alternance, ce qui va renforcer votre employabilité.
  • Vous profitez pour vos stages et votre alternance des liens que notre école a tissés avec 3000 entreprises de la région aixoise.
  • Vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*.
  • L’ESG est bien connue des recruteurs et compte de nombreux anciens élèves sur qui vous appuyer.
  • Vous intégrez un groupe solide, Galileo Global Education : n°1 mondial de l’enseignement supérieur indépendant.

* Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur général de France Compétences du 01/07/2022

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Les objectifs de la formation

A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes : 

  •  Elaborer un plan de développement commercial
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
  • Développer la relation client et fideliser le portefeuille
  • Encadrer et animer une équipe commerciale
  • Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

Prérequis

3ème année : Vous devez avoir validé un Bac+2 de préférence avec une dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier. Par exemple : BTS professions immobilières, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), BTS Technico Commercial, BUT Techniques de commercialisation (TC), BUT Gestion administrative (GACO), BUT Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA)…). 

Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études

Durée

Bachelor 3ème année : 490 heures. 

Ces heures comprennent les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Tarifs

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Contacts

Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

CONTACTEZ-NOUS

Pédagogie

Notre pédagogie repose sur :

  • un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à raisonner, à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions :
  • des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises selon le secteur d'activité,
  • un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences ; modules de formation en ligne permettant de progresser à son rythme,
  • des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
  • une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
  • des sorties et rencontres professionnelles,
  • un coaching individuel.

Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :

L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" (35 heures) comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

Ce sont vos compétences qui sont évaluées, à travers des études de cas et des mises en situation professionnelle. Par exemple, il vous sera demandé de mettre en place un plan d’actions commerciales, de le détailler et d’argumenter vos choix, d’analyser les process de relations clients et les process de gestion administrative.

 

Candidat en situation de handicap

Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.     

Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation, 

  • dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat, 
  • si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat. 

Ces deux critères étant cumulatifs.

Possibilités de valider un ou des blocs de compétences

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Equivalences

Il n’existe pas d’équivalences avec d’autres certifications professionnelles.

Passerelles

Des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

92%

Sollicités dans le cadre d’une enquête de satisfaction, neuf étudiants sur dix se disent satisfaits de leur formation.

 

Campus Aix-en-Provence :

1370 contrats d’alternance/an

716 conventions de stage/an

3000 entreprises partenaires 

Quel est le programme de cette année en Bachelor ?

Programme année 3

DÉFINIR UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Veille, enquête et benchmarking  
  • Comportement du consommateur
  • Marketing stratégique et digital
  • Plan d’action commercial

METTRE EN OEUVRE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Communication
  • Prospection et négociation commerciale
  • Droit commercial
  • Tableaux de bord et outil de suivi
  • Gestion administrative et financière

GESTION DE LA RELATION CLIENT & FIDÉLISER

  • CRM & e-CRM
  • Gestion de la relation client

MANAGER UNE ÉQUIPE OPÉRATIONNELLE

  • Recrutement et management des forces de vente
  • Mesure et développement de la performance

SPÉCIALITÉ IMMOBILIERE

  • Fondamentaux du droit immobilier et réglemenation des professions immobilières 
  • Design et photogaphie immobilière 
  • Panorama des acteurs et du marchés immobilier
  • Transaction immobilière : prospection estimation et commercialisation
  • Web marketing immobilier
  • Intiation architecture et urbanisme (durable)

SAVOIR DEVENIR

  • Life Skills Prise de conscience
  • Citoyenneté et diversité
  • Life Skills Résilience et préparation mentale

EXPERIENCE ESG

En 2023, découvrez les projets de votre spécialisation, des rencontres auprès de grands conférenciers, des visites “hors les murs” dans des lieux emblématiques de votre région. 

PROFESSIONNALISATION

  • Business english
  • Excel
  • Accompagnement/alternance stage
  • Focus suivi apprenant.e
  • Business Challenge
  • Business Case
  • Evaluations certifiantes

Quels sont les débouchés après le Bachelor Immobilier – Responsable Commercial ?

A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour exercer dans l’immobilier à des fonctions de ce type : 

  • Chef de vente / cheffe de vente en immobilier
  • Chef de secteur / cheffe de secteur
  • Conseiller clientèle / conseillère clientèle en immobilier
  • Négociateur immobilier / négociatrice immobilier
  • Responsable d’agence immobilière
  • Consultant commercial en immobilier
  • Gestionnaire immobilier
  • Développeur marketing et commercial
  • Chargé(e) de clientèle et de commercialisation…

La certification professionnelle visée permet également d’accéder aux postes suivants : 

  • Business developer
  • Responsable commercial
  • Responsable grands comptes ou comptes clés
  • Responsable partenariat
  • Responsable clientèle
  • Responsable des ventes
  • Chef de vente
  • Chef de secteur/zone
  • Responsable de secteur
  • Chargé d'affaires
  • Conseiller commercial
  • Consultant commercial
  • Négociateur immobilier / négociatrice immobilier

Suite de parcours

Le Bachelor Immobilier- Responsable commercial délivre une certification de niveau 6, qui permet aux diplômés d'intégrer le marché du travail à niveau bac+3.

La poursuite d'étude est possible à l’ESG Immobilier à Paris en Mastère 1 Management de l’Immobilier, qui ouvre sur 3 Mastères 2 :

Mastère 2 en promotion immobilière

Mastère 2 en gestion de patrimoine immobilier

Mastère 2 en audit et gestion financière de l'immobilier

Elle est également possible à l’ESG à Toulouse dans l'un de nos mastères :

Tous nos Mastères délivrent des titres RNCP de niveau 7 reconnus par l’Etat.

Procédure d'admission


1
Dossier de candidature

 

  • Envoi par email (ou courrier) de votre dossier de candidature ou candidature en ligne directement sur le site.
2
Convocation au concours d'entrée

  

  • Convocation au concours d'entrée.
3
Concours

 

  • Déroulement du concours : 3 épreuves écrites et un entretien de motivation.
4
Communication de vos résultats

  

  • Votre admissibilité vous sera transmise dans les 5 jours
5
Inscription

  

  • Envoi par courrier de votre dossier d'inscription.

Certification ou diplôme visé

Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur général de France Compétences du 01/07/2022

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À la découverte du secteur de l'immobilier : Perspectives et opportunités

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International

ESG traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. En communiquant vos coordonnées, vous consentez à être contacté par nos conseillers du lundi au vendredi de 9h30 à 19h00 Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail au délégué à la protection des données de l’école de votre choix (voir politique de protection des données).

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Aix Octobre 2024 Bachelor Immobilier – Responsable Commercial (3e année) 65,00 €

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