Mastère Business Development et Management de BU Aix

Titre de niveau 7 enregistré au RNCP*

date de rentrée
Octobre
Niveau d’entrée
Bac+3Bac+4
diplôme
Bac+5
Rythme
Initial / Alternance

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Pourquoi choisir le Mastère Business Development et Management de BU de l'ESG à Aix-en-Provence ?

  • La concurrence s’intensifie sur les marchés, et les entreprises sont à la recherche de managers commerciaux capables d’identifier les bons leviers de croissance.
  • Vous allez acquérir les compétences commerciales approfondies pour déployer des stratégies de croissance efficaces.
  • Nos cours sont animés par des professionnels qui sont des experts de ce domaine.
  • Vous bénéficiez d’une pédagogie concrète qui s’appuie sur des mises en situation réelles.
  • Vous vous professionnalisez en développant des compétences plutôt qu’un savoir.
  • Vous vous immergez en entreprise par le biais des stages ou de l’alternance, selon le rythme que vous choisissez, et vous renforcez ainsi votre employabilité.
  • Vous profitez pour vos stages et votre alternance des liens que notre école a tissés avec 3000 entreprises de la région aixoise.
  • Vous avez la possibilité de partir à l’étranger, grâce aux partenariats que l’ESG à Aix a noués avec de nombreuses universités étrangères.
  • Vous intégrez un groupe solide, le groupe Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.

*Titre de Manager de Business Unit d'ESGCV, niveau 7 enregistrée au RNCP sous le numéro 35961 par décision du directeur général de France compétences du 15/10/2021

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Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes :

  • Concevoir la stratégie globale de sa Business Unit à partir d’un diagnostic stratégique et opérationnel  
  • Planifier, optimiser, gérer le budget et coordonner les aspects financiers d’un service et/ou d’une direction  
  • Promouvoir un produit et/ou un service à destination de client interne et/ou externe en France et à l’international  
  • Accompagner le développement des individus, des équipes et de l’organisation dans une logique de management de proximité 
  • Manager un projet de transformation et/ou d’innovation orienté client 

Prérequis

Entrée en 1ère année : Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 (équivalent Bac+3) ou avoir effectué et validé une 3ème année d’enseignement supérieur (180 ECTS) en marketing, commerce, économie ou gestion, comme : 

  • Une licence gestion commerce, vente et marketing, une licence communication, une licence professionnelle Métiers du marketing opérationnel, une licence professionnelle e-commerce et marketing, une licence marketing vente, etc...
  • Un bachelor d’école de commerce

Tous les domaines d'étude seront considérés. Ce qui fera la différence : votre projet professionnel et votre capacité à mobiliser vos connaissances et compétences déjà acquises pour les appliquer dans le cadre de cette formation.

Entrée en 2ème année :  Être titulaire d'un bac+4 ou d’un bac+5, d’un titre RNCP (niveau 7) ou d’un diplôme équivalent ou avoir effectué et validé une 4ème année d’enseignement supérieur (240 ECTS).

L'ESG en chiffres

L’ESG en 2022-2023, c’est 

5 000

entreprises partenaires

500

entreprises grands comptes

9 900

contrats d'alternance

45 000

anciens élèves

Durée

La formation se déroule en 483 heures par an comprenant les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Tarifs

Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

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Programme du Mastère Business Development et Management Commercial

2024-2025

Programme année 1 Programme année 2

Stratégies de développement d’affaires 

  • Etudes de marché
  • Segmentation et ciblage d’un marché 
  • Diagnostic stratégique 
  • Proposition commerciale

Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires 

  • Stratégie d’entreprise 
  • Nouveaux outils marketing et ciblage 
  • Stratégie de développement 
  • Outils de négociation commerciale

Pilotage de projets 

  • Evaluation financière d’un projet 
  • Conception de projets et de tableaux de bord 
  • Droit des contrats 
  • Expérience client et fidélisation 

Supervision des activités et des équipes 

  • Management de l’équipe commerciale 
  • Management agile 
  • Stratégie des Ressources Humaines 

Business Development 

  • Fondamentaux du e-commerce 
  • Stratégie d’internationalisation
  • Mémoire de recherche appliqué 

Savoir devenir : Se construire avec les autres

  • Développer son empathie
  • Projet associatif : action humanitaire, environnementale ou sociétale
  • Interculturalité et altérité

2 badges Mi-Shift : Respect for diversity et Empathy 

Expérimenter et découvrir 

  • Projets pratique
  • Visites terrain
  • Rencontres avec des professionnels du secteur
  • Business English

Stratégies de développement d’affaires 

  • Veille et étude de marché 
  • Positionnement et segmentation marketing 
  • Business model 
  • Business Intelligence 
  • Business Project

Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires 

  • Stratégie de développement produit/service 
  • Data Management 
  • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés 
  • Stratégie de négociation commerciale 

Pilotage de projets 

  • Cahier des charges 
  • Pilotage de projet et KPI 
  • Droit des affaires 
  • Expérience client et innovation 
  • Evaluation de la performance 

Supervision des activités et des équipes 

  • Pilotage de la performance commerciale 
  • Leadership et Management 
  • Gestion des talents 

Business Development 

  • Pilotage financier de l’entreprise 
  • Stratégie de communication 360 
  • International Business 
  • E-business 

Savoir devenir : Se projeter et passer à l’action

  • Self management ou comment se manager soi-même
  • Devenir un manager responsable
  • Diversité et handicap : label Handimanager de Companieros
  • Manager les autres, manager la différence

2 badges Mi-Shift : Self management et Participation

Expérimenter et découvrir

  • Projets pratiques 
  • Visites terrain
  • Rencontres avec des professionnels du secteur
  • Business English

Débouchés

Le Mastère Business Development et Management de BU, vous prépare à occuper des postes transverses dans la gestion et/ou le développement d’un département, d’une filiale, d’une entreprise. 

  • En début de carrière : Responsable d'agence / Responsable de PME / Responsable d'unité de service au public / Manager de proximité / Chef de produit / Consultant / Chef de projet / Business coordinateur.  
  • Après 3 à 5 ans d'expérience :  Business unit manager / Manager de transition / Créateur d'entreprise / Consultant senior / Directeur service client. 
  • Après 10 ans ou plus d'expérience :  Directeur d'agence / Directeur de centre de profit / Directeur des opérations / Directeur commercial / Manager de ressources / Gérant d'entreprise.

Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Passerelles
Cette formation délivre le titre de Manager de Business Unit. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Possibilités de valider un ou des blocs de compétences
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Les modalités d'évaluation spécifiques à votre certification sont les suivantes : Projets professionnels/ ou projets de consulting ; mises en situation professionnelles; cas pratiques : analyse réflexive. Plus d’infos sur les modalités d’évaluation sur la page Diplômes et certifications.

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Deviens expert en Gestion de Business Unit

L'ESG à Aix-en-Provence propose une opportunité d'études avancées avec le Mastère Business Development & Management Commercial. Si vous avez un intérêt pour le commerce et que vous souhaitez obtenir un diplôme de niveau bac+5, les informations suivantes devraient vous convaincre.

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International

ESG traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. En communiquant vos coordonnées, vous consentez à être contacté par nos conseillers du lundi au vendredi de 9h30 à 19h00 Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail au délégué à la protection des données de l’école de votre choix (voir politique de protection des données).

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Campus Session Formation Frais de candidature
Aix Octobre 2024 Mastère Business Development et Management Commercial (4e année) 65,00 €
Aix Octobre 2024 Mastère Business Development et Management Commercial (5e année) 65,00 €

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