Deviens expert en Gestion de Business Unit
Mastère Business Development et Management commercial Aix
Titre de niveau 7 enregistré au RNCP*
date de rentrée
Septembre
Niveau d’entrée
Bac+3Bac+4
diplôme
Bac+5
Rythme
Initial / Alternance
Pourquoi choisir le Mastère Business Development et Management commercial de l'ESG à Aix-en-Provence ?
- A l’ESG, vous développez des compétences pratiques et directement applicables en entreprise. C’est ce que recherchent les recruteurs.
- Vous renforcez aussi vos qualités relationnelles et managériales indispensables pour viser rapidement des postes à responsabilités en business development.
- Notre pédagogie est concrète, elle s’appuie sur des mises en situation réelle. Les cours sont animés par des professionnels au fait des pratiques actuelles de leur domaine. Ils vont partager avec vous leur expérience et leur savoir-faire.
- Vous vous immergez en entreprise au travers des stages ou de l’alternance pour accroître votre employabilité. Nous vous accompagnons dans votre recherche d’entreprise d’accueil.
- Vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*, gage de l’employabilité qu’assure la formation.
- Vous avez la possibilité de partir à l’international faire une partie de vos études.
- Vous intégrez un groupe solide auquel appartient l’ESG : Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.
*Titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022
Rendez-vous personnalisé
L'ESG en chiffres (2023-2024)
5 000
entreprises partenaires
69%
des étudiants en alternance
45 000
anciens élèves
50
universités partenaires à l’international
FORMATION ACCESSIBLE HORS MON MASTER
Vous pouvez donc candidater dès maintenant pour préparer votre rentrée 2025 !
JOB DATING : Des offres d'alternance vous attendent !
Vous êtes à la recherche d'une alternance ?
Nous organisons régulièrement des job datings. Ces événements vous offrent l'opportunité de rencontrer des entreprises de renom, d'échanger en direct avec des recruteurs et de postuler à de nombreuses offres d'alternance.
C'est également un moment privilégié pour booster votre profil de candidat en participant à des ateliers thématiques.
Pour y assister, commencez par postuler à notre établissement.
Une fois admis, vous serez invité à participer au prochain job dating et bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pour maximiser vos chances de décrocher votre alternance idéale.
Objectifs de la formation
A l’issue de cette formation, vous saurez :
- Définir une stratégie de développement d’affaires
- La déployer et l’optimiser
- Piloter des projets visant à développer le business
- Superviser les activités et les équipes commerciales
Taux d’obtention de la certification : 91% des étudiants ont obtenu leur certification (jurys ESG juillet 2023).
Prérequis
1
1e année
Étudiants titulaires d'un bac+3 (180 crédits ECTS) dans des domaines tels que le commerce / marketing ou le marketing digital.
2
2e année
Étudiants titulaires d'un bac+4 (240 crédits ECTS) dans des domaines tels que que le commerce / marketing ou le marketing digital.
Plus qu’à votre parcours académique, nous accordons une grande attention à votre personnalité, à votre motivation et à vos ambitions professionnelles. Le savoir être est particulièrement important en business development où le relationnel est clé.
Taux d'obtention des certifications préparées
76%
des étudiants ont obtenu leur certification à l'issue de leur formation
(jury oct-nov 2024 tous campus)
Programme du Mastère Business Development et Management commercial : 2025-2026
1
Programme année 1: 2025-2026
Stratégie de développement d'affaires
- Études de marché
- Segmentation et ciblage
- Internationalisation strategy
- Entrepreneuriat
- Diagnostic stratégique
- Proposition commerciale
Déploiement et optimisation des stratégies d'affaires
- Stratégie omnicanale
- Nouveaux outils marketing et ciblage
- Fondamentaux du e-commerce
- Stratégie de développement
- Outils de négociation commerciale
- Business English
Pilotage de projets
- Management de projet
- Élaboration d’un cahier des charges
- Conception de projets et de tableaux de bord
- Droit des contrats
- Expérience client et fidélisation
Supervision des activités et des équipes
- Management de l’équipe commerciale
- Management agile
- Stratégie des Ressources humaines
Culture professionnelle et citoyenne
- Atelier CV
- IA
- Transition écologique dans mon secteur d’activité
- Inclusion, diversité et handicap
Expérimenter et découvrir
- Les échappées : visites d’entreprises et de lieux innovants
- ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
- L’argument : s’exercer à l’art du débat et de l’argumentation
- Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux
- Apprentissage entre pairs : comment s’appuyer les uns sur les autres pour apprendre, collaborer efficacement et s’évaluer
2
Programme année 2 : 2026-2027
Stratégie de développement d’affaires
- Veille et étude de marché
- Positionnement et segmentation marketing
- Business Model et Business Intelligence
- Pilotage financier de l’entreprise
- Ethique des affaires
- Méthodologie / Mémoire
Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires
- Stratégie de développement produit/service
- Data Management
- Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
- International Business
- E-Business
- Stratégie de communication 360
- Stratégie de négociation commerciale
- Business English
Pilotage de projets
- Cahier des charges
- Pilotage de projet et KPI
- Droit des affaires
- Expérience client et innovation
- Evaluation de la performance
- Business project / projet professionnel
Supervision des activités et des équipes
- Pilotage de la performance commerciale
- Leadership et management
- Gestion des talents
Culture citoyenne
- Café débat
- Citoyenneté et diversité
- Handimanagement
Expérimenter et découvrir
- Convaincre son auditoire : comment maîtriser son pitch et capter l’attention
- Idol Talk : présenter façon Ted-X une personnalité ou une thématique de votre choix et maîtriser la prise de parole en public
- Game of ESG : la compétition stratégique de la dernière année de Mastère. 4 maisons, 1 trône de « faire »…
Débouchés
Les titulaires du titre Manager développement et performance commerciale occupent des postes de :
- Business Developer
- Responsable du développement
- Manager Business development and sales
- Business Developer
- Manager en ingénierie d’affaires
- Responsable grands comptes
- Business Developer International
- Sales manager / Head of Sales
- Sales Developmen Representative
- Apporteur d’affaires
- Key Account Manager
- Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
- Chef de zone
Employabilité dans les 6 mois suivant la certification :
89%
Taux d’insertion à 6 mois
(2020-2023)
35K
de salaire annuel brut
dans les 6 mois suivant la certification
Informations complémentaires
1
Durée
469 heures par an.
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’activités associatives et de bénévolat dans le cadre de l’école, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
2
Modalités d'évaluation
Les modalités d’évaluation spécifiques à votre certification sont les suivantes :
- Projet professionnel
- Mises en situation professionnelle
- Cas pratiques
Plus d’infos sur les modalités d’évaluation
3
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
4
Passerelles
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
5
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
6
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Parmi les entreprises qui recrutent nos alternants
A lire autour du Mastère Business Development et Management Commercial
L'ESG à Aix-en-Provence propose une opportunité d'études avancées avec le Mastère Business Development & Management Commercial. Si vous avez un intérêt pour le commerce et que vous souhaitez obtenir un diplôme de niveau bac+5, les informations suivantes devraient vous convaincre.
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| Campus | Session | Formation | Frais de candidature | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Aix | Octobre 2025 | Mastère Business Development et Management Commercial | 0,00 € |
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