Cette formation est dispensée par l’école ESG Luxe.
Vous rêvez d’intégrer l’univers prestigieux du luxe ? Le Bachelor Luxe – Commerce & Marketing de l’ESG Luxe vous ouvre les portes de ce secteur d’exception, en alliant compétences commerciales, expertise marketing et immersion dans les codes exclusifs des plus grandes maisons.
Accessible après le bac (formation en 3 ans) ou en admission parallèle après un Bac+2 (1 an), ce programme professionnalisant vous permet de bâtir un profil recherché par les acteurs du luxe. Il délivre un titre de niveau 6 RNCP reconnu par l’État*, gage de qualité et de reconnaissance sur le marché du travail.
Notre Bachelor Luxe - Commerce et Marketing va vous y préparer de manière progressive :
Les années 1 et 2 constituent un cycle de formation généraliste.
- Année 1 : comme dans tous les bachelors de l’ESG Luxe, vous découvrez les principales fonctions de gestion d’entreprise et vous acquérez structure et méthode pour être capable d’aborder tout type de projet.
- Année 2 : vous approfondissez les domaines découverts en 1e année (tronc commun de tous les bachelors ESG Luxe). Vous bénéficiez en plus d’un accent particulier sur le commerce et marekting du luxe pour confirmer votre choix. Seule une école de commerce peut vous apporter une telle vision panoramique. Une fois les bases acquises, vous intégrez la 3ème année qui prépare au titre RNCP de responsable du développement commercial (niveau 6)*.
- Année 3 : vous entrez pleinement dans l’univers du commerce et marketing du luxe. C’est cette 3e année qui est certifiante.
La formation est proposée en alternance en 3e année, pour associer théorie, mise en pratique et immersion professionnelle.
Sur le campus ESG Luxe Paris, une version anglophone du programme est disponible (mais non obligatoire) :
- 1re et 2e année : 150 heures de cours en anglais par an,
- 3e année : 100 % des cours en anglais.
À l’ESG Luxe, vous ne vous contentez pas d’apprendre : vous vivez le luxe. Visites exclusives, voyages d’étude, mentors emblématiques, projets concrets et collaborations avec des marques iconiques : votre avenir dans le luxe commence ici.
*Responsable du développement commercial d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025
Rendez-vous personnalisé
FORMATION ACCESSIBLE HORS PARCOURSUP
Vous pouvez donc candidater dès maintenant pour préparer votre rentrée 2026 !
L'ESG en chiffres
8 200
entreprises ont recruté
nos étudiants en 2022-2023
69%
des étudiants en alternance
(2023-2024)
61 500
anciens élèves (source LinkedIn mai 2025)
44
universités partenaires
à l’international (2025)
Objectifs de la formation
Le Bachelor Luxe –commerce marketing vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.
A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur luxe en mobilisant les compétences suivantes :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Déployer un plan de développement commercial
- Gérer l’expérience et la fidélisation clients
- Gérer une équipe commerciale
Prérequis
1ère année
- Bac de la filière générale. Nous acceptons toutes les spécialités, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation.
- Du fait du caractère international des marchés du luxe et de ses clients, une attention particulière sera donnée à la spécialité Langues, littératures et cultures étrangères ou à votre niveau d’anglais.
- Bac technologique (STMG)
- Bac pro selon le profil du candidat
2ème année
- Bac+1 validé
admission parallèle en 3ème année
Bac+2 validé, avec une prédilection pour des études commerciales ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé :
- d’un BTS (type BTS MCO Management Commercial Opérationnel, BTS Communication, BTS CI Commerce International, BTS NDRC Négociation et digitalisation de la relation client...)
- Ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe.
Au-delà du marketing ou du commerce, tous les domaines d'étude seront considérés ; ce sont votre motivation et la clarté de votre projet professionnel qui priment.
Pour le bachelor 3ème année 100% en anglais (campus de Paris uniquement) :
- Candidats France ou EU : entretien réalisé en anglais obligatoire ; facultatif une preuve de niveau 5,5 au test IELTS ou équivalent
- Candidats hors EU : preuve de niveau 5,5 au test IELTS ou équivalent est obligatoire
Taux d'obtention du titre
Nouvelle formation
Programme du Bachelor Luxe – Développement commercial et marketing
Année 1 - 2026-2027*
*Formation disponible en français ou en anglais avec 150h de cours en anglais (campus de Paris uniquement)
STRATEGIE ET MARCHES DU LUXE
- Introduction à la comptabilité
- Economie générale du luxe
- Mise en place d'une démarche commerciale
- Introduction au droit : environnement juridique des entreprises
- Démarche marketing
COMMUNICATION ET MEDIAS DU LUXE
- Techniques rédactionnelles des médias du Luxe
- Projet Voltaire
- Les fondamentaux de la communication
TECHNIQUES DE VENTE ET RELATION CLIENT DANS LE LUXE
- Les typologies de consommateur dans le luxe
- Force de vente et accompagnement client
- Client mystère
MANAGEMENT ET DEVELOPPEMENT PROFESSIONNEL DANS LE LUXE
- CV, LinkedIn et métiers du Luxe
- Principes fondamentaux du management
COMMERCE ET MARKETING DU LUXE
- Codes du Luxe : savoir-être et posture professionnelle
- Challenge Luxe
- Histoire du Luxe
- Les artisans du Luxe
- Les grands évènements du luxe
- Voyage pédagogique
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Atelier Prise de parole
- Transition écologique - Planète terre : limites et système
- nclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Sharing Week
- Excel débutant
- Décryptage presse-médias
- Initiation à l'IA et outils numériques
- Les échappées : hors les murs
Année 2 - 2026-2027*
*Formation disponible en français ou en anglais avec 150h de cours en anglais (campus de Paris uniquement)
STRATÉGIE ET MARCHÉS DU LUXE
- Etude de marché et diagnostic
- Comptabilité et introduction à la finance d'entreprise
- Economie internationale
- Les acteurs de la distribution du luxe
- Management de produits de luxe
- Le diagnostic d’une entreprise
- Stratégie marketing
- Introduction à l’import-export
COMMUNICATION ET MÉDIAS DU LUXE
- Les relations presse dans le luxe
- Projet Voltaire
- Marketing des services
TECHNIQUES DE VENTE ET RELATION CLIENT DANS LE LUXE
- La relation client en magasin
- Force de vente et cross selling
- Client mystère
MANAGEMENT ET DEVELOPPEMENT PROFESSIONNEL DANS LE LUXE
- Gestion des RH : les fondamentaux
- Animer son équipe commerciale
COMMERCE ET MARKETING DU LUXE
- Codes du Luxe : savoir-vivre professionnel
- Challenge du parrain de promotion
- Les perspectives retail
- Luxe et voyages
- Culture artistique du Luxe
- Beauté et luxe
- Business English
DÉVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Ethique et philo
- Préparation CV
- Transition écologique : Le dérèglement climatique
- Inclusion, diversité et handicap
EXPÉRIMENTER ET DÉCOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Challenge Hybridation
- Excel intermédiaire
- Cours Florent : manier l’éloquence
- Automatisation avec l'IA
- Les échappées : hors les murs
Année 3 - 2026-2027*
*Formation disponible en français ou en format 100% en anglais (campus de Paris uniquement)
ELABORER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Veille stratégique et analyse de marché dans le secteur du luxe
- Stratégie marketing appliquée au secteur du luxe
- Plan d’action commercial d’une marque de luxe
- Business Challenge
DEPLOYER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution dans le luxe
- Mesure et développement de la performance
- Tableaux de bord et outils de suivi
GERER L’EXPERIENCE ET LA FIDELISATION CLIENTS
- Parcours d'achat de la clientèle de luxe
- Gestion de la relation client dans le Luxe
- Stratégies de fidélisation
GERER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Management des forces de vente
- Accompagnement et formation des collaborateurs
COMMERCE ET MARKETING DU LUXE
- Codes du Luxe : étiquette et protocole
- Introduction au visual merchandising
- Evénementiel et expérience client en point de vente
- Influence et marketing du Luxe
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Transition écologique : la biodiversité
- Inclusion, diversité et handicap
- Citoyenneté et diversité
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- ESG guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Challenge Luxe Europe
- Préparation CV
- Cours Florent : leadership
- Automatisation avec l'IA
- Les échappées : au coeur du Luxe
- Conférences : les métiers et filières dans le Luxe
- Grand oral ESG Luxe
Débouchés
Les titulaires du Titre du Bachelor Luxe –commerce marketing occupent des postes de :
- Commercial / conseiller commercial
- Chargé de clientèle
- Responsable du développement commercial
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes /
- Chef de vente
- Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Responsable de la stratégie commerciale
- Consultant commercial
90%*
Taux d'insertion à 6 mois après l'obtention de la certificication
*Source France Cométente pour l'année 2023
Parmi les entreprises qui recrutent nos alternants
Informations complémentaires
Durée
La formation se déroule en :
- Bachelor 1ère et 2ème année : 490 heures
- Bachelor 3ème année : 469 heures
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Modalités d'évaluation
Les modalités d’évaluation spécifiques à cette certification sont les suivantes :
- Mises en situation professionnelle
- Projet de consulting
- Études de cas
Plus d’infos sur les modalités générales d’évaluation sur la page Certifications.
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Passerelles
Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans.
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Luxe délivrant le même titre et/ou la même formation.
Indicateur CFA
Taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (2023-2024) : 0.3%
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Intégrez un Bachelor hors Parcoursup
Futurs bacheliers, vous pouvez postuler directement à l'ESG en parallèle de la procédure Parcoursup, qui concerne essentiellement les établissements publics.
Le dépôt d'un dossier de candidature n'impacte pas vos vœux d'orientation sur cette plateforme et vous permet de bénéficier de nombreux avantages :
- Vous bénéficiez d'une procédure d'admission simple et rapide.
- Vous candidatez au moment qui vous semble le plus opportun.
- Vous n'êtes pas sélectionné uniquement sur vos résultats scolaires mais sur votre motivation, votre personnalité et votre projet professionnel.
- Toutes les spécialités du Bac sont considérées.
- L'oral lors de la session d'admission n'est pas un examen mais plutôt un échange constructif autour de votre orientation et de votre projet professionnel.
- Vous bénéficiez de l'accompagnement d'une équipe dédiée.
Téléchargez le dossier de candidature et la brochure
Candidatez en ligne
| Campus | Session | Formation | Frais de candidature | ||
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| Aix | Septembre 2026 | Bachelor Luxe - Commerce et Marketing | 0,00 € |
Rendez-vous personnalisé
