Pourquoi choisir le Bachelor immobilier – Responsable commercial de l’ESG à Bordeaux ?
Le secteur de l’immobilier est un secteur très dynamique qui offre de nombreux débouchés.
Dans le cadre du Bachelor immobilier – Responsable commercial de l’ESG à Bordeaux, vous allez acquérir les compétences nécessaires pour maîtriser tout le processus de commercialisation d’un bien immobilier.
Vous allez développer et approfondir les fondamentaux du marketing vous permettant de mettre en valeur le bien, et de mener la vente à son terme.
Vous bénéficiez d’un enseignement dispensé par des professionnels du secteur et d’une pédagogie centrée sur l’expérience terrain.
Cet équilibre théorie / pratique vous apporte un réel savoir-faire métier, idéal pour intégrer rapidement le monde du travail.
Vous vous professionnalisez au travers des stages et de l’alternance, ce qui va renforcer votre employabilité.
Vous profitez pour vos stages et votre alternance des liens que notre école a tissés avec de nombreuses entreprises de la région bordelaise.
Vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*.
L’ESG est bien connue des recruteurs et compte de nombreux anciens élèves sur qui vous appuyer.
Vous intégrez un groupe solide, Galileo Global Education : n°1 mondial de l’enseignement supérieur indépendant.
*Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP et publié au JO du 01/07/2022.
Les Admissions parallèles après un Bac+2 sont possibles en intégrant directement la 3ème année du Bachelor.
Prérequis
3ème année : Vous devez avoir validé un Bac+2 de préférence avec une dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier. Par exemple : BTS professions immobilières, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), BTS Technico Commercial, DUT Techniques de commercialisation (TC), DUT Gestion administrative (GACO), DUT Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA)…).
Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études.
Hors ParcoursupAdmission parallèle possible en 3ème année
Durée
490 heures en 3ème année. Ces heures comprennent les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.
Tarifs
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant. Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Contacts
Vous avez des questions sur la procédure d’admission à l’ESG ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Dans cette interview, Rémy Rezag revient sur son parcours professionnel. Il est aujourd’hui Directeur d’agence Laforêt.
Il nous parle de son quotidien en tant que Directeur d’agence immobilière: en quoi consiste son métier, quelle est l’organisation d’une journée, mais aussi les métiers qui peuvent être exercés à l’issue d’un bachelor immobilier comme négociateur immobilier, gestionnaire de parc locatif, gestionnaire de copropriété, responsable d’agence…
Enfin, il nous parle de l’impact du digital sur les métiers de l’immobilier et la complémentarité entre l’ESG et la vie en entreprise.
Chaque année l’ESG organise pour les étudiants de Bachelor une semaine de rencontres dont le but est de découvrir des domaines d’expertises variés à travers des ateliers participatifs organisés entre les différentes écoles du réseau national des écoles ESG.
L’objectif des Sharing Weeks est de permettre aux étudiants de développer des compétences transversales afin de pouvoir travailler sur des projets pluridisciplinaires.
Cet événement intercampus est aussi l’occasion, pour vous, de découvrir des méthodes de travail hors des salles de cours. À Bordeaux vous pourrez retrouver des thématiques comme :
Vivre le vin à Bordeaux
Surf Business
Musique Électro
Urban Tourism in Bordeaux – All in English
Food Business & Nutrition
Arts Sucrés
Cours Florent Bordeaux
Méditation
La fabrique à films
Luxe Business
Marketing Musical – Autoproduire son groupe de musique
Économie sociale et solidaire
Sharing Weeks 2019
L’humain est au cœur de notre pédagogie. C’est pourquoi, vous serez amené à participer pleinement à la vie associative. Cette sensibilisation vous permettra de vous épanouir personnellement dans la réalisation de projets solidaires. Travail en équipe, gestion d’un budget, prise d’initiatives, sens des responsabilités, vous pourrez vous mesurer à des conditions très proches de celles du monde de l’entreprise.
L’année dernière 227 de nos étudiants ont appris à travailler ensemble sur 38 projets de dimensions nationales et internationales, en voici quelques exemples :
APANA : Mise en place d’une cagnotte pour l’aide au soin des animaux abandonnés - Récolte : 306 €
SOS ENFANT : Travail bénévole des étudiants sur la communication de l’association (site internet, logo) - Organisation d’un défilé de mode, vente de gâteaux - Récolte : 690€
EFS DON DU SANG : Organisation de collecte de sang en bénévolat - Récole : 1200€ dons du sang en deux jours.
Pédagogie
Méthodes mobilisées
Notre pédagogie repose sur :
un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à raisonner, à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions :
des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises selon le secteur d'activité,
un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences ; modules de formation en ligne permettant de progresser à son rythme,
des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
des sorties et rencontres professionnelles,
des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel
un coaching individuel.
Modalités d’évaluation
Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :
L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.
Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" (35 heures) comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.
Ce sont vos compétences qui sont évaluées, à travers des études de cas et des mises en situation professionnelle. Par exemple, il vous sera demandé de mettre en place un plan d’actions commerciales, de le détailler et d’argumenter vos choix, d’analyser les process de relations clients et les process de gestion administrative.
Candidat en situation de handicap :
Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.
Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation,
dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat,
si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.
Ces deux critères étant cumulatifs.
Possibilités de valider un ou des blocs de compétences
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.
Campus Bordeaux :
1370 contrats d’alternance/an ;
3000 entreprises partenaires
dont les plus grandes entreprises du territoire bordelais mais aussi un grand nombre de TPE/PME et startups.
Programme
Le programme du Bachelor Immobilier est composé de huit unités d'enseignement
Programme 3ème année :
CONCEVOIR ET METTRE EN ŒUVRE DES ACTIONS MARKETING
Panorama des acteurs et du marché immobilier
Marketing stratégique de l'immobilier
Prévisions des ventes et budget marketing
E-business dans l'immobilier
Data management
DEFINIR ET METTRE EN ŒUVRE UN PLAN D’ACTION COMMERCIALE
Commercialisation de programmes immobilliers
Plan d'action commercial
Transaction immobillière
Conception de tableaux de bord et d'outils de suivi
ORGANISER LA PROSPECTION ET LE DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENTS
Techniques de développement commercial
Prospection des biens immobiliers
Plan de prospection et de fidélisation
METTRE EN ŒUVRE UNE STRATEGIE DE GESTION DE LA RELATION CLIENT
Outils de pilotage (CRM - eCRM)
Relation client
Droit de la consommation
Négociation commerciale
GERER UN PARC IMMOBILIER
Fondamentaux du droit immobilier et réglementation des professions immobilières
Gestion locative
Bail commercial
Gestion de copropriété
MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE
Management des forces de vente
Team building
Management et développement de la performance
SE POSITIONNER COMME LEVIER D’ANTICIPATION ET D’INNOVATION
Techniques de veille et benchmarking
Comportement du consommateur
Business English
Débouchés
A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour exercer dans l’immobilier à des fonctions de ce type :
Agent immobilier / agente immobilère
Chef de vente / cheffe de vente en immobilier
Chef de secteur / cheffe de secteur
Conseiller clientèle / conseillère clientèle en immobilier
Négociateur immobilier / négociatrice immobilier
Responsable d’agence immobilière
Consultant commercial en immobilier
Gestionnaire immobilier
Développeur marketing et commercial
Chargé(e) de clientèle et de commercialisation…
La certification professionnelle visée permet également d’accéder aux postes suivants :
Business developer
Responsable commercial
Responsable grands comptes ou comptes clés
Responsable partenariat
Responsable clientèle
Responsable des ventes
Chef de vente
Chef de secteur/zone
Responsable de secteur
Chargé d'affaires
Conseiller commercial
Consultant commercial
Intégrer le Bachelor Immobilier de l’ESG à Bordeaux
Modalités d’accès
Cette formation est accessible sur dossier puis concours propre à l’école.
Plusieurs sessions de concours d’admission sont organisées dans l’année.
Vos résultats vous sont communiqués sous un délai de 7 jours.
Si vous êtes admis, vous disposez d’un délai de 15 jours pour finaliser votre inscription.
Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? L’ESG vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation. Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation.
Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP et publié au JO du 01/07/2022
Équivalences
Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact.
Passerelles
Cette formation étant dispensée dans plusieurs écoles du groupe et délivrant le titre de Responsable du développement commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
À lire autour du Bachelor Immobilier
Marché de l’immobilier et COVID-19 : le phénomène de l’exode urbain.
08 Juin
actualite
La pandémie a eu le don de réveiller en plusieurs citadins le goût du grand air et de la campagne. L’exode urbain est en pleine expansion et incarne une vraie tendance...
