Mastère Business Development et Management Commercial Bordeaux

Titre de niveau 7 enregistré au RNCP*

date de rentrée
Septembre 2023
Niveau d’entrée
Bac+3Bac+4
diplôme
Bac+5
Rythme
Alternance

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Pourquoi choisir le Mastère Business Development et Management Commecial de l'ESG à Bordeaux ?

  • La concurrence s’intensifie sur les marchés, et les entreprises sont à la recherche de managers commerciaux capables d’identifier les bons leviers de croissance.
  • Vous allez acquérir les compétences commerciales approfondies pour déployer des stratégies de croissance efficaces.
  • Nos cours sont animés par des professionnels qui sont des experts de ce domaine.
  • Vous bénéficiez d’une pédagogie concrète qui s’appuie sur des mises en situation réelles.
  • Vous vous professionnalisez en développant des compétences plutôt qu’un savoir.
  • Vous vous immergez en entreprise par le biais des stages ou de l’alternance, selon le rythme que vous choisissez, et vous renforcez ainsi votre employabilité.
  • Vous profitez pour vos stages et votre alternance des liens que notre école a tissés avec 3000 entreprises de la région bordelaise.
  • Vous avez la possibilité de partir à l’étranger, grâce aux partenariats que l’ESG à Bordeaux a noués avec de nombreuses universités étrangères.
  • Vous intégrez un groupe solide, le groupe Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.

*Titre de Manager Développement et Performance Commerciale délivré par ESGCV, NSF 312 - Niveau 7 - enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 25/04/2022

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Objectif du Mastère Business Development et Management Commercial de Bordeaux

À l’issue de la formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes :

  • Définir une stratégie de développement d'affaires
  • Déployer et optimiser des stratégies d'affaires
  • Piloter des projets de développement d'affaires
  • Superviser les activités et les équipes commerciales

Prérequis

Pour entrer en 1ère année :

Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 (équivalent Bac+3) ou avoir effectué et validé une 3ème année d’enseignement supérieur (180 ECTS) en marketing, commerce, économie ou gestion, comme par exemple : 

  • Une licence gestion commerce, vente et marketing, une licence communication, une licence professionnelle Métiers du marketing opérationnel, une licence professionnelle e-commerce et marketing, une licence marketing vente, etc...
  • Un bachelor d’école de commerce

Tous les domaines d'étude seront considérés. Ce qui fera la différence : votre projet professionnel et votre capacité à mobiliser vos connaissances et compétences déjà acquises pour les appliquer dans le cadre de cette formation.

Pour entrer en 2ème année :

Être titulaire d'un bac+4 ou d’un bac+5, d’un titre RNCP (niveau 7) ou d’un diplôme équivalent ou avoir effectué et validé une 4ème année d’enseignement supérieur (240 ECTS).

Durée

La formation se déroule en 490 heures par an comprenant les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Tarif

Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

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Pédagogie

Notre pédagogie repose sur :

  • Un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à raisonner, à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions :
  • Des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises selon le secteur d'activité,
  • Un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences ; modules de formation en ligne permettant de progresser à son rythme,
  • Des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
  • Une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
  • Des sorties et rencontres professionnelles,
  • Des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel 
  • Un coaching individuel.

Modalités d’évaluation en première année de Mastère (M1) :

L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Modalités d’évaluation en deuxième année de Mastère (M2) :

L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" (35 heures) comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.

Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation, 

  • Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat, 
  • Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat. 

Ces deux critères étant cumulatifs.

Campus Bordeaux

1 370 contrats d'alternance par an sur le campus de Bordeaux

95% des étudiants suivent ce programme en alternance

3 000 entreprises partenaires dont les plus grandes entreprises du territoire bordelais mais aussi un grand nombre de TPE/PME et startups.

Programme du Mastère Business Development et Management Commercial

Programme année 1

Stratégies de développement d’affaires 

  • Etudes de marché
  • Segmentation et ciblage d’un marché 
  • Diagnostic stratégique 
  • Proposition commerciale

    Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires 

  • Stratégie d’entreprise 
  • Nouveaux outils marketing et ciblage 
  • Stratégie de développement 
  • Outils de négociation commerciale

    Pilotage de projets 

  • Evaluation financière d’un projet 
  • Conception de projets et de tableaux de bord 
  • Droit des contrats 
  • Expérience client et fidélisation 

  Supervision des activités et des équipes 

  • Management de l’équipe commerciale 
  • Management agile 
  • Stratégie des Ressources Humaines 

  Business Development 

  • Fondamentaux du e-commerce 
  • Internationalisation Strategy 
  • Mémoire de recherche appliqué 

  Savoir Devenir 

  • Life Skills : Altérité 
  • Action projet associatif 
  • Interculturalité et altérité 

  Expérience ESG

  • ESG Territoire 

  Professionnalisation 

  • Expérience pédagogique innovante 
  • Business English 
  • Accompagnement alternance/stage 
  • Focus suivi apprenant 
  • Validation des acquis 

Programme année 2

Stratégies de développement d’affaires 

  • Veille et étude de marché 
  • Positionnement et segmentation marketing 
  • Business model 
  • Business Intelligence 
  • Business Project (certifiant) 

  Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires 

  • Stratégie de développement produit/service 
  • Data Management 
  • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés 
  • Stratégie de négociation commerciale 

    Pilotage de projets 

  • Cahier des charges 
  • Pilotage de projet et KPI 
  • Droit des affaires 
  • Expérience client et innovation 
  • Evaluation de la performance 

    Supervision des activités et des équipes 

  • Pilotage de la performance commerciale 
  • Leadership et Management 
  • Gestion des talents 

    Business Development 

  • Pilotage financier de l’entreprise 
  • Stratégie de communication 360 
  • International Business 
  • E-business 

  Savoir Devenir 

  • Life Skills : Engagement 
  • Citoyenneté et Diversité 
  • Handimanagement 

    Expérience ESG

  • ESG Territoire 

  Professionnalisation 

  • Business English 
  • Accompagnement alternance/stage 
  • Focus suivi apprenant 
  • Evaluation certifiante – Soutenance Business project 
  • Evaluation certifiante

Débouchés

Le Mastère Business Development et Management Commercial vous prépare à l’insertion dans la vie professionnelle aux postes ci-dessous :

  • Biz Dev / Business developer
  • Business development Manager
  • Business development and sales
  • Consultant Business Developer
  • Manager en ingénierie d'affaires
  • Responsable grands comptes
  • Business Developer International Sales manager / Head of Sales
  • Sales Development Representative
  • Apporteur d’affaires
  • Responsable du développement 
  • Key Account Manager
  • Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
  • Chef de zone

Equivalences et Passerelles

Équivalences

Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact.

Passerelles

Cette formation est délivrée dans plusieurs campus de l’ESG. La mobilité géographique nationale est possible.

Cependant, il existe une diversité de parcours et de formation au sein des écoles du groupe Galileo Global Education. Des passerelles sont possibles en fin de M1 vers d’autres spécialisations en fonction des profils et prérequis.

Possibilités de valider un ou des blocs de compétences

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

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International

ESG traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail au délégué à la protection des données de l’école de votre choix (voir politique de protection des données).

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Campus Session Formation Frais de candidature
Bordeaux Octobre 2023 Mastère Business Development et Management Commercial 65,00 €

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