Titre de niveau 6 enregistré au RNCP*
Les admissions à l'ESG sont hors Parcoursup : vous pouvez candidater dés maintenant !
Titre de « Responsable du Développement Commercial » délivré par ESGCV, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision de du Directeur Général de France Compétences du 01 juillet 2022.
Rendez-vous personnalisé
A l’issue de cette formation, vous saurez :
Malgré le confinement et les cours à distance
75%
des étudiants de la promotion 2019-2020 se déclarent satisfaits de leur année à l'ESG Tours
Le Bachelor Commerce Marketing vous prépare à connaître et à maitriser les processus clés du pilotage de la performance, à analyser une situation, à argumenter clairement à l’écrit en utilisant les mécanismes étudiés et à justifier les solutions choisies.
Vous allez identifier les étapes clés de la vie d’un projet (de l’analyse de l’existant et du besoin, à la mesure des retombées du projet), comprendre la notion de stratégie d’entreprise et son interaction avec les choix marketing et savoir poser un diagnostic externe et interne. Vous identifierez les potentialités de développement d’une entreprise, utiliserez des outils d’analyse tels que l’intensité concurrentielle, la chaîne de valeur, les méthodes d’analyse de portefeuille et apprendrez à connaître les choix de croissance qui s’offrent à l’entreprise pour proposer une solution personnalisée.
Vous apprendrez à connaitre les différents contextes concurrentiels et à adapter la stratégie de l’entreprise et à faire le lien entre les objectifs de développement et le plan marketing. Vous allez acquérir le vocabulaire et l’aisance en langue anglaise nécessaire pour gagner en efficacité commerciale dans un contexte international.
Vous allez les éléments d’une prospection commerciale visant au développement du chiffre d'affaure de leur portefeuille clients en B-to-B et B-to-C. Vous pourrez manipuler les outils de fidélisation permettant de préserver la validité du portefeuille et utilisent les outils informatiques (CRM) qui permettent d’optimiser la conquête et la fidélisation des clients.
Enfin, vous serez amenés à réaliser le diagnostic et à bâtir un plan d’action commercial efficace pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs. Les principales fonctionnalités des outils de bases de PAO (logiciels de la suite Adobe) sont abordées. Le Bachelor vous prépare à concevoir des actions marketing définies à partir du plan stratégique opérationnel et par la direction générale. Vous apprennez à organiser le développement de votre portefeuille clients à partir des évaluations des actions précédentes, à développer et superviser la mise en œuvre des actions de prospection et de fidélisation et à motiver une équipe de commerciaux en adoptant un modèle de management adapté et en valorisant les performances.
Témoignage d’Antoine, étudiant en 3è année de Bachelor Commerce Marketing
Témoignage de Guillaume Boudairon, référent de la filière Commerce Marketing
Vous êtes au lycée ? Titulaire du Baccalauréat ou Bac en cours d'obtention ?
Poursuivez en Bac+3, l'admission se fait sans passer par Parcoursup à l'ESG.
Être hors Parcoursup, ça veut dire quoi ?
Nous vous l'expliquons en quelques mots dans cette vidéo.
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Et pour en savoir plus sur nos Bachelors Hors Parcoursup : téléchargez la documentation
Les Admissions parallèles après un Bac+2 sont possibles en intégrant directement la 3ème année du Bachelor.
Pour entrer en admission parallèle en 3e année :
BTS MCO, BTS NRDC ou plus largement, Bac+2 validé (120 ECTS) dans le domaine du commerce ou du marketing.
L’admission parallèle est également ouverte aux étudiants d’écoles de commerce ou d’écoles spécialisées en marketing.
Plus que votre profil académique, c’est votre motivation, votre savoir être et votre projet professionnel qui feront la différence.
Hors ParcoursupAdmission parallèle possible en 3ème année
Durée
Bachelor 3ème année : 490 heures par an. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission à l’ESG ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Chaque année durant une semaine, les étudiants de Bachelor ont l’occasion de découvrir des domaines d’expertises variés à travers des ateliers participatifs organisés entre les différentes écoles du réseau national des ESG.
L’objectif des Sharing Weeks est de vous permettre de développer des compétences transversales pour être capables de travailler sur des projets pluridisciplinaires.
Dans la vie, et particulièrement dans le cadre professionnel, il faut s’avoir s’exprimer. S’affirmer. Se présenter en public. C’est ce à quoi prépare le Grand oral du Bac en terminale. C’est en plus développé ce que Outside the box vous offre en Bachelor. Le moyen de sortir de votre coquille, d’oser et de vous révéler.
Outside the box, c’est plus de 20 heures d’ateliers d’expression corporelle et vocale. Vous choisissez parmi chant, théâtre, prise de parole en public, danse, langage des signes ou slam, en fonction des places disponibles. A la fin de la formation, vous vous produisez devant toute l’école. Et voussortez de l’expérience transformé !
La mise en place de module autour de la thématique projet est le leitmotiv des sessions pédagogiques de l'ESG à Tours. Apprendre à travailler en équipe, ajuster les choix de manière collective, préparer les futurs professionnels à construire et à argumenter, apprendre à penser le travail.
Voilà le quotidien du futur professionnel du Commerce et Marketing !
Notre pédagogie repose sur :
Taux d’obtention du titre :
75,3%
en 2021
Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :
L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.
Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.
L’acquisition des compétences auxquelles prépare le titre RNCP est évaluée à partir d’études de cas et de mises en situation professionnelle lors d’une semaine des compétences.
L’évaluation certifiante est toujours individuelle.
Candidat en situation de handicap :
Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.
Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation. :
Ces deux critères étant cumulatifs
Possibilités de valider un ou des blocs de compétences
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, mais que vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis. L’obtention du titre RNCP ne se fait qu’avec la validation de l’ensemble des blocs de compétences.
Possibilité de rattrapage sur les blocs non acquis
5 800 contrats d'alternance par an
5 000 conventions de stages par an
5 000 entreprises partenaires
Définir une stratégie de développement commercial
Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial
Gérer la relation client et fidéliser
Manager une équipe opérationnelle
Approfondissement marketing et commercial
Savoir devenir
Expérience ESG
Professionnalisation
Au-delà de la mise en pratique de ses savoirs avec l'aide de nos intervenants professionnels, une application au sein d'une entreprise est indispensable ! C'est pourquoi de nombreux stages ne sont pas seulement proposés mais obligatoires. L'ESG Tours est une école professionalisante avant tout. Le "sens-métier" fait partie de notre ADN. Le passage en entreprise est la clé de votre réussite.
Grâce à ces stages, vous tissez votre réseau professionnel, vous gagnez en assurance, vous vous imprégnez du monde de l'entreprise, vous intégrez les codes et les usages du monde professionnel.
Vous avez également la possibilité de faire votre troisième année en apprentissage.
Planning des stages :
Entreprises partenaires : Mixdate, Arcelor Mittal, Décathlon, Leroy Merlin, Moovy, Energizer, Nature & Découvertes, Continental, La Croix Rouge, ...
Partenaires institutionnels : CROUS, Tours Métropole, Ville de Tours, Région Centre.
Quoi de mieux qu'une expérience internationale à double bénéfice ? L'approfondissement d'une langue, l'immersion dans une nouvelle culture, l'intégration dans une entreprise étrangère, une expérience professionnelle valorisante qui deviendra également une expérience humaine inoubliable.
Vous pouvez partir sous la forme d'un stage en entreprise, d'un projet humanitaire, ou être dans une démarche associative...
L'ESG Tours est fière de ses étudiants, devenez ambassadeur du rayonnement de votre école à l'étranger !
Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux fonctions suivantes dans tout type de secteur :
Cette formation est accessible sur dossier puis concours propre à l’école.
Plusieurs sessions de concours d’admission sont organisées dans l’année.
Vos résultats vous sont communiqués sous un délai de 7 jours.
Si vous êtes admis, vous disposez d’un délai de 15 jours pour finaliser votre inscription.
En savoir plus sur l'admission
Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? L’ESG vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation. Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation.
Contact correspondant Handicap de l'ESG à Tours : handicap.tours@esg.fr
1
Dossier de candidature
2
Convocation au concours d'entrée
3
Concours
4
Communication de vos résultats
5
Inscription
Titre de « Responsable du Développement Commercial » délivré par ESGCV, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision de du Directeur Général de France Compétences du 01 juillet 2022.
Il n’existe pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles.
Vous pouvez bénéficier de passerelles vers les Bachelors des campus ESG qui délivrent le même titre. Vous pouvez ainsi profiter de l’implantation nationale des écoles ESG si vous souhaitez changer de région.
| Campus | Session | Formation | Frais de candidature | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Tours | Septembre 2023 | Bachelor Commerce Marketing (1ère année) | 65,00 € | ||
| Tours | Septembre 2023 | Bachelor Commerce Marketing (3e année) | 65,00 € |
Rendez-vous personnalisé
