Mastère Commerce et marketing Spécialisation Luxe
Titre de niveau 7 enregistré au RNCP*
Pour intégrer la rentrée d'octobre, c'est maintenant !
Pourquoi choisir le Mastère Commerce et Marketing – Specialisation Luxe de l’ESG à Tours ?
- Le luxe est un secteur d’activité qui ne connaît que trop peu la crise. Dans la région Centre-Val de Loire, ce marché en pleine croissance a généré plus de 63 000 emplois avec près de 550 entreprises implantées dans la « Cosmetic Valley ».
- Vous allez apprendre à maîtriser les codes du secteur du luxe : savoir-faire et savoir-être.
- Vous serez formé aux enjeux et aux prérogatives de ce secteur très exigeant à travers un programme pédagogique complet dispensé par des professionnels du milieu.
- Notre pédagogie concrète s’appuie sur des mises en situation réelles qui abordent principalement quatre grands secteurs :
- Immobilier et hôtellerie de luxe
- Automobile de luxe
- Parfumerie/cosmétique
- Vin
- Vous vous immergez en entreprise au travers des stages ou de l’alternance, selon le rythme que vous choisissez, et vous renforcez ainsi votre employabilité.
- Vous profitez pour vos stages ou votre alternance des liens que notre école a tissés avec de nombreuses entreprises partenaires dans la région Centre.
- Vous obtenez un titre certifié, reconnu par l’Etat*.
- Vous avez la possibilité de partir à l’étranger grâce aux nombreux partenariats que l’ESG à Tours a noués avec des universités étrangères.
- Vous intégrez un groupe solide : Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur indépendant.
*Titre de « Manager Développement et Performance Commerciale » délivré par ESGCV, NSF 312 - Niveau 7 - enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France Compétences du 25/04/2022
Rendez-vous personnalisé
Objectifs de la formation
A l’issue de cette formation vous saurez :
- Définir une stratégie de développement d'affaires dans le secteur du luxe.
- Déployer et optimiser des stratégies d'affaires
- Piloter des projets de développement d'affaires
- Superviser les activités et les équipes commerciales
83%
des étudiants se déclarent satisfaits de l'écoute et de la disponibilité de l'équipe pédagogique.
Prérequis
- Entrée en 1e année : pour les étudiants titulaires d'un bac+3, d’un titre RNCP (niveau 6) ou d’un diplôme équivalent
- Entrée en 2e année : pour les étudiants titulaires d'un bac+4 ou d’un bac+5, d’un titre RNCP (niveau 7) ou d’un diplôme équivalent.
Admission parallèle possible
Durée
La formation se déroule en 490 heures en 1re année et en 2e année. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission à l’ESG ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Les temps forts de la formation
En 1ère année, vous devez également rédiger un mémoire professionnel, accompagnés par l’équipe pédagogique de l’école. Cet exercice est l’occasion de mettre en application vos savoirs.
Tous les mois, vous travaillez dans un délai imparti et en mode compétition sur une problématique réelle d'entreprise. Un jury élit en fin de challenge le groupe vainqueur.
Vous participez également à des événements propres au secteur dans le cadre de leur formation. En allant directement à la rencontre de professionnels, vous développez votre réseau dans un secteur sélectif et codifié.
Bien implantée dans la région Touraine, notre école peut d'appuyer sur ses partenaires institutionnels : CROUS, Tours Métropole, Ville de Tours, Région Centre.
Notre pédagogie
Notre pédagogie repose sur :
- un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à raisonner, à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions :
- des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises selon le secteur d'activité,
- un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences ; modules de formation en ligne permettant de progresser à son rythme,
- des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
- une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
- des sorties et rencontres professionnelles,
- des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel
- un suivi personnalisé par l’équipe pédagogique et relations entreprises tout au long de la formation.
Modalités d’évaluation en première année de Mastère (M1) :
L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Modalités d’évaluation en seconde année de Mastère (M2) :
L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.
Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.
Candidat en situation de handicap :
Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.
Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation.
- dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat
- si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.
Ces deux critères étant cumulatifs
Possibilités de valider un ou des blocs de compétences
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.
Possibilité de rattrapage sur les blocs non acquis
Groupe ESG :
5 800 contrats d'alternance par an
5 000 conventions de stages par an
5 000 entreprises partenaires
95%
des étudiants de ce mastère ont obtenu leur certification (promotions 2017 à 2019).
Sur la certification MMDC
88% de réussite en 2021
Détail du programme
Programme année 1
Stratégies de développement d’affaires
- Etudes de marché
- Segmentation et ciblage d'un marché
- Diagnostic stratégique
- Proposition commerciale
Déploiement et optimisation des strategies d’affaires
- Stratégie d’entreprise
- Nouveaux outils marketing et ciblage
- Stratégies de développement
- Outils de négociation commerciale
Pilotage de projets
- Evaluation financière d'un projet
- Conception de projets et de tableaux de bord
- Droit des contrats
- Expérience client et fidélisation
Supervision des activités et des équipes
- Management de l'équipe commerciale
- Management agile
- Stratégie des Ressources Humaines
Marketing et commerce appliqués au luxe
- Histoire et codes du Luxe
- Les différents segments de l'industrie du luxe
- Les acteurs et tendances du marché du Luxe
- Géo-économie de l'industrie du Luxe
- Mémoire de recherche appliqué
Savoir devenir
- Life Skills : Altérité
- Projet associatif
- Interculturalité et altérité
Expérience ESG
- En 2023, découvrez les projets de votre spécialisation, des rencontres auprès de grands conférenciers, des visites “hors les murs” dans des lieux emblématiques de votre région.
Professionnalisation
- Accompagnement alternance/stage
- Focus suivi apprenant
- Business English
- Expérience pédagogique innovante
- Validation des acquis
Programme année 2
Stratégies de développement d’affaires
- Veille et étude de marché
- Positionnement et segmentation marketing
- Business Model
- Business Intelligence
- Business Project
Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires
- Stratégie de développement produit/service
- Data Management
- Stratégie d'acquisition de nouveaux marchés
- Stratégie de négociation commerciale
Pilotage de projets
- Cahier des charges
- Pilotage de projet et KPI
- Droit des affaires
- Expérience client et innovation
- Evaluation de la performance
Supervision des activités et des équipes
- Pilotage de la performance commerciale
- Leadership et management
- Gestion des talents
Marketing et commerce appliqués au luxe
- Stratégie de marque de Luxe
- Le marketing de luxe
- Le luxe face aux crises
- Luxe et retail
- La gestion de la relation client dans l'univers du luxe
- Management des équipes spécifique au Luxe
Savoir devenir
- Life Skills : Engagement
- Handimanagement
- Citoyenneté et diversité
Expérience ESG
- En 2023, découvrez les projets de votre spécialisation, des rencontres auprès de grands conférenciers, des visites “hors les murs” dans des lieux emblématiques de votre région.
Professionnalisation
- Accompagnement alternance/stage
- Focus suivi apprenant
- Business English
- Expérience pédagogique innovante
- Evaluations certifiantes
Débouchés en Marketing de luxe
Le Mastère Commerce et Marketing - spécialisation Luxe prépare les étudiants à l’insertion dans la vie professionnelle aux postes ci-dessous :
- Directeur/trice de boutique de luxe
- Chef de Marque de Luxe
- Chef de produit / Chef de produit France
- Responsable Merchandiser
- Responsable Export
La certification professionnelle visée permet également d’accéder aux postes suivants :
- Biz Dev / Business developer
- Business development Manager
- Business development and sales
- Consultant Business Developer
- Manager en ingénierie d'affaires
- Responsable grands comptes
- Business Developer International Sales manager / Head of Sales
- Sales Development Representative
- Apporteur d’affaires
- Responsable du développement
- Key Account Manager
- Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
- Chef de zone
Nicolas de Barry : partenaire de l'ESG
Nouveau partenaire de l'ESG Tours, Nicolas de Barry a lancé sa propre marque de parfums haut de gamme il y a 25 ans. C'est dans son atelier de Candes-Saint-Martin près de Saumur que ce personnage au profil atypique - détenteur d'un Prix d'Histoire de l'Académie Française et décoré de l'Ordre des Arts et des Lettres, créé les plus grandes fragrances.
Quel est votre parcours professionnel ?
J'ai un parcours assez atypique ! J'ai fait mes débuts en tant que journaliste dans la presse puis j'ai obtenu un poste diplomatique au Brésil.
Après 8 ans en tant que diplomate, j'avais envie de changement, j'ai donc décidé de monter mon agence de production culturelle. Ce projet était très différent de la vie que je menais avant et ça n'a pas vraiment fonctionné.
Pouvez-vous nous en dire plus sur le métier de parfumeur ?
Les créateurs de parfums sont répartis en trois catégories :
- 90% d'entre eux travaillent dans des groupes qui créent les fragrances pour la plupart des marques.
- La 2e catégorie regroupe 5% des créateurs, qui sont des parfumeurs "maison". Ils travaillent pour de grandes marques telles que Dior, Chanel, Guerlain ou encore Hermès qui ont ouvert leur propre laboratoire. C'est d'ailleurs une tendance qui va se développer dans les années à venir.
- Personnellement, je fais partie des 5% restants. Nous sommes une dizaine dans le monde à être parfumeurs indépendants. Nous travaillons pour notre propre marque mais également pour des marques de niche.
Qu’est-ce qui est indispensable aux étudiant(e)s qui veulent intégrer notre Mastère Marketing du Luxe ?
C’est une filière où il faut être polyvalent ! Il est nécessaire d’avoir une approche sur le monde et une certaine culture générale. Le domaine du luxe détient ses codes et son histoire et il est primordial pour les étudiants qui veulent se spécialiser dans ce secteur d’en avoir connaissance. Le luxe c’est avant tout une culture, chaque marque à son histoire.
Intégrer le Mastère Marketing de Luxe de l’ESG Tours
Modalités d’accès
Cette formation est accessible sur dossier puis concours propre à l’école.
Plusieurs sessions de concours d’admission sont organisées dans l’année.
Vos résultats vous sont communiqués sous un délai de 7 jours.
Si vous êtes admis, vous disposez d’un délai de 10 jours pour finaliser votre inscription en initial, et dès que vous avez trouvé votre entreprise d’accueil pour une inscription en alternance. Dans tous les cas, ne tardez pas : votre place n’est réservée qu’une fois l’inscription confirmée.
En savoir plus sur l'admission
Accessibilité aux personnes handicapées
Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? L’ESG vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation. Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation.
Contact correspondant Handicap de l'ESG à Tours : handicap.tours@esg.fr
Procédure d'admission
Suite de parcours
Le Mastère Commerce Marketing Spécialisation Luxe prépare les étudiants à l’insertion dans la vie professionnelle.
Diplôme
Titre de « Manager Développement et Performance Commerciale » délivré par ESGCV, NSF 312 - Niveau 7 - enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France Compétences du 25/04/2022
Équivalences
Il n’existe pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles
Passerelles
Cette formation est délivrée dans plusieurs campus de l’ESG. La mobilité géographique nationale est possible.
De plus, il existe une diversité de parcours et de formation au sein des écoles du groupe Galileo Global Education. Des passerelles sont possibles en fin de M1 vers d’autres spécialisations en fonction des profils et prérequis.
Téléchargez le dossier de candidature et la brochure
Candidatez en ligne
| Campus | Session | Formation | Frais de candidature | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Tours | Octobre 2023 | Mastère Commerce et Marketing Spécialisation Luxe | 65,00 € |
Rendez-vous personnalisé