Bachelor Immobilier Tours

Titre de niveau 6 enregistré au RNCP*

date de rentrée
Septembre 2023
Niveau d’entrée
Bac
diplôme
Bac+3
Rythme
Initial / Alternance
prochain concours
Samedi 11 Février

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Pourquoi choisir le Bachelor Immobilier de l'ESG à Tours ?

  • Le secteur de l’immobilier est un secteur très dynamique qui offre de nombreux débouchés.
  • Dans le cadre du bachelor immobilier de l’ESG à Tours, vous allez acquérir les compétences nécessaires pour maîtriser tout le processus de commercialisation d’un bien immobilier.
  • Vous allez développer et approfondir les fondamentaux du marketing vous permettant de mettre en valeur le bien, et de mener la vente à son terme.
  • Vous bénéficiez d’un enseignement dispensé par des professionnels du secteur et d’une pédagogie centrée sur l’expérience terrain.
  • Cet équilibre théorie / pratique vous apporte un réel savoir-faire métier, idéal pour intégrer rapidement le monde du travail.
  • Vous vous professionnalisez au travers des stages et de l’alternance, ce qui va renforcer votre employabilité.
  • Vous profitez pour vos stages et votre alternance des liens que notre école a tissés avec de nombreuses entreprises de la région Centre.
  • Vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*.
  • L’ESG est bien connue des recruteurs et compte de nombreux anciens élèves sur qui vous appuyer.
  • Vous intégrez un groupe solide, Galileo Global Education : n°1 mondial de l’enseignement supérieur indépendant.

*Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP et publié au JO du 01/07/2022

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Objectifs du Bachelor Immobilier

A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes : 

  • Élaborer un plan de développement commercial
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
  • Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
  • Encadrer et animer une équipe commerciale
  • Évaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

Prérequis

  • 1ère année : L’admission se fait hors Parcoursup. Vous devez être diplômé(e) d’un bac général ou technologique. Dans le cadre de la réforme du bac, toutes les spécialités peuvent vous permettre d’intégrer ce programme, chacune apportant des compétences et des qualités intéressantes. 
  • 2ème année : Vous devez avoir validé un Bac+1.
  • 3ème année : Vous devez avoir validé un Bac+2 de préférence avec une dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier. Par exemple : BTS professions immobilières, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), BTS Technico Commercial, DUT Techniques de commercialisation (TC), DUT Gestion administrative (GACO), DUT Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA)…

Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études. 

Durée

La formation se déroule en :

  • 525 heures par an en 1ère et 2ème année de Bachelor
  • 490 heures en 3ème année

Ces heures comprennent les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Tarifs

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission à l’ESG ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

CONTACTEZ-NOUS

Pédagogie

Notre pédagogie repose sur :

  • Un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à raisonner, à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions :
  • Des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises selon le secteur d'activité,
  • Un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences ; modules de formation en ligne permettant de progresser à son rythme,
  • Des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
  • Une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
  • Des sorties et rencontres professionnelles,
  • Des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel 
  • Un coaching individuel.

Modalités d’évaluation en première année et deuxième année de Bachelor (B1 & B2) :

L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :

L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" (35 heures) comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

Ce sont vos compétences qui sont évaluées, à travers des études de cas et des mises en situation professionnelle. Par exemple, il vous sera demandé de mettre en place un plan d’actions commerciales, de le détailler et d’argumenter vos choix, d’analyser les process de relations clients et les process de gestion administrative. 

Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.

Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation, 

  • Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat, 
  • Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat. 

Ces deux critères étant cumulatifs.

Au sein du Groupe ESG :

5 800 contrats d'alternance par an

5 000 conventions de stages par an

5 000 entreprises partenaires

ESG Tours :

Selon une enquête menée par l'ESG Tours en 2019/2020,

83%

des étudiants se déclarent satisfaits ou très satisfaits de leur année

Programme

Élaborer un plan de développement commercial 

  • Veille commerciale et Etude de marché  
  • Profils Clients Business to Business et Business (BtoB) to Consumer (BtoC)
  • Marketing opérationnel  
  • Plan d’action commerciale (PAC) 

 

Décliner la stratégie de développement du portefeuille client 

  • Prospection commerciale  
  • Stratégie de communication  
  • Négociation 

 

Développer la relation client et fidéliser le portefeuille 

  • Enquêtes de satisfaction et NPS  
  • Consumer Relationship Management  
  • Fidélisation et pilotage de la fidélisation  
  • Expérience client et image de marque  
  • Gestion de la satisfaction et des réclamations client 

 

Encadrement et animation d’une équipe commerciale 

  • Management  
  • Rituels managériaux  
  • Outils collaboratifs  
  • Formation aux nouveaux produits/services 

Évaluation et amélioration du plan d’action commerciale dans une logique d’amélioration continue

  • Indicateurs de performance  
  • Tableaux de bord et outils de suivi 

Gérer un parc immobilier

  • Fondamentaux du droit immobilier et réglementation des professions immobilières 
  • Gestion locative
  • Bail commercial
  • Gestion de copropriété

Manager une équipe opérationnelle

  • Management des forces de vente
  • Team building
  • Management et développement de la performance

Se positionner comme levier d’anticipation et d’innovation

  • Techniques de veille et benchmarking
  • Comportement du consommateur

Business English

Savoir devenir : Construire son projet de vie en pleine conscience

  • Écouter pour communiquer 
  • Devenir un manager citoyen
  • Coaching professionnel : outils d’insertion professionnelle et accompagnement individuel 
  • Résilience et préparation mentale 
  • S’ouvrir aux autres : échanges et partage

Débouchés

A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour exercer dans l’immobilier à des fonctions de ce type : 

  • Agent immobilier / agente immobilière
  • Chef de vente / cheffe de vente en immobilier
  • Chef de secteur / cheffe de secteur
  • Conseiller clientèle / conseillère clientèle en immobilier
  • Négociateur immobilier / négociatrice immobilier
  • Responsable d’agence immobilière
  • Consultant commercial en immobilier
  • Gestionnaire immobilier
  • Développeur marketing et commercial
  • Chargé(e) de clientèle et de commercialisation…

La certification professionnelle visée permet également d’accéder aux postes suivants : 

  • Business developer
  • Responsable commercial
  • Responsable grands comptes ou comptes clés
  • Responsable partenariat
  • Responsable clientèle
  • Responsable des ventes
  • Chef de vente
  • Chef de secteur/zone
  • Responsable de secteur
  • Chargé d'affaires
  • Conseiller commercial
  • Consultant commercial

Equivalences et Passerelles

Équivalence

Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact.

Passerelles

Cette formation étant dispensée dans plusieurs écoles du groupe et délivrant le titre de Responsable du développement commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Possibilités de valider un ou des blocs de compétences

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

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International

ESG traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail au délégué à la protection des données de l’école de votre choix (voir politique de protection des données).

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