Cette formation est dispensée par l’école ESG Sport.
Vous aimez le sport et vous rêvez d’en faire votre métier ? Le Bachelor Commerce et Marketing du Sport* vous permet de passer de la passion à l’action. Accessible après le bac (en 3 ans) ou après un bac+2 (en 1 an), cette formation vous prépare à intégrer l’univers dynamique du sport business avec des compétences concrètes et recherchées.
Notre Bachelor Commerce et Marketing du Sport va vous y préparer de manière progressive :
Les années 1 et 2 constituent un cycle de formation généraliste.
- Année 1 : comme dans tous les bachelors de l’ESG Sport, vous découvrez les principales fonctions de gestion d’entreprise et vous acquérez structure et méthode pour être capable d’aborder tout type de projet.
- Année 2 : vous approfondissez les domaines découverts en 1e année (tronc commun de tous les bachelors ESG Sport). Vous bénéficiez en plus d’un accent particulier sur le commerce et marekting du sport pour confirmer votre choix. Seule une école de commerce peut vous apporter une telle vision panoramique. Une fois les bases acquises, vous intégrez la 3ème année qui prépare au titre RNCP de responsable du développement commercial (niveau 6)*.
- Année 3 : vous entrez pleinement dans l’univers du commerce et marketing du sport. C’est cette 3e année qui est certifiante.
Vous apprendrez à comprendre les attentes des consommateurs, à concevoir des stratégies efficaces, à faire rayonner une marque dans un environnement ultra-concurrentiel et à manager des projets comme des équipes. Grâce à une pédagogie tournée vers l’action, vous serez rapidement capable de répondre aux enjeux du secteur.
La 3e année peut être réalisée en alternance, pour vous permettre de gagner en expérience, en professionnalisme et en employabilité tout en étant déjà sur le terrain.
Ce Bachelor s’adresse à celles et ceux qui veulent allier passion du sport et ambition professionnelle. Une formation concrète, exigeante et tournée vers l’action, pour construire pas à pas une carrière solide dans l’univers du sport business.
*Titre RNCP « Responsable du développement commercial » d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025
Rendez-vous personnalisé
FORMATION ACCESSIBLE HORS PARCOURSUP
Vous pouvez donc candidater dès maintenant pour préparer votre rentrée 2026 !
Samedi 14 mars : Grandes portes ouvertes
Plus besoin d'attendre pour passer les portes de votre future école !
Vous souhaitez être un.e expert.e et vous former dans école avec 50 ans de savoir-faire ?
Anticipez votre poursuite d'études et explorez toutes vos possibilités lors des grandes portes ouvertes de notre école de commerce, le samedi 14 mars.
Au programme de cette journée immersive :
- Coaching CV et entretien
- Stand photo professionnelle pour votre CV
- Echange avec nos étudiants actuels et alumni
- Découverte de nos formations et notre pédagogie
- Rencontre avec le service international et les possibilités de départ
- Visite de votre futur campus
L'ESG en chiffres
8 200
entreprises ont recruté
nos étudiants en 2022-2023
69%
des étudiants en alternance
(2023-2024)
61 500
anciens élèves (source LinkedIn mai 2025)
44
universités partenaires
à l’international (2025)
Objectifs de la formation
Cette formation prépare à l'obtention du titre de Responsable du développement commercial de niveau 6, avec une orientation spécifique vers le secteur et les métiers du sport.
A l’issue de la 3ème année de ce Bachelor commerce et marketing du sport, vous saurez :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Déployer un plan de développement commercial
- Gérer l’expérience et la fidélisation clients
- Gérer une équipe commerciale
Taux d'obtention de la certification
79%
Taux d'obtention du titre
pour la promotion 2024 de l’ESG Sport à Toulouse
Taux 2024/2025 en attente des résultats des sessions de rattrapage
Programme du Bachelor commerce et marketing du sport
Année 1 - 2026-2027
STRATEGIE ET MARCHES DU SPORT BUSINESS
- Marketing fondamental appliqué au sport business
- Le marché du sport et ses acteurs clés
- Les fondamentaux de l'économie
- Introduction au droit : cadre juridique des entreprises et associations sportives
- Le diagnostic d'une entreprise dans le sport
- Les typologies de consommateurs dans le sport
COMMUNICATION ET MEDIAS SPORTIFS
- Les fondamentaux de la communication
- Projet Voltaire
- Panorama des grands médias du sport
TECHNIQUES DE VENTE ET RELATION CLIENT DANS LE SPORT
- Fondamentaux de la vente et de la négociation
- Démarche commerciale appliquée au sport
MANAGEMENT ET DEVELOPPEMENT PROFESSIONNEL DANS LE SPORT
- Fondamentaux du management dans le sport
- Droit du travail et droit social
- Initiation à la gestion de projet dans le sport
- Hospitalité dans le Sport
- Personnal branding dans le Sport business : CV et LinkedIn
CULTURE ET ENVIRONNEMENT DU SPORT BUSINESS
- Histoire du sport et grands événements sportifs
- Panorama des disciplines sportives en France
- Le modèle associatif sportif et le bénévolat
- Métiers et carrières dans le sport business
- Challenge sportif
- Voyage au cœur du sport britannique
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Atelier Prise de parole
- Transition écologique – Planète terre : limites et système
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Journée internationale du sport et du handicap
- ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
- Sharing Week
- Initiation à l'IA et outils numériques
- Excel débutant
- Les échappées : hors les murs
Année 2 - 2026-2027
STRATEGIE ET MARCHES DU SPORT BUSINESS
- Etudes de marché dans le domaine du sport
- Droit international du sport
- Les acteurs de la distribution du sport
- Marketing opérationnel appliqué au sport
- Marques et produits sportifs
- Produits dérivés et offres complémentaires dans le sport
- La RSE dans le sport
- Sponsoring et mécénat dans le sport
- Le diagnostic d’un marché dans le sport
COMMUNICATION ET MEDIAS SPORTIFS
- Les nouveaux médias du sport
- Introduction au journalisme sportif
- Projet Voltaire
TECHNIQUES DE VENTE ET RELATION CLIENT DANS LE SPORT
- Négociation et force de vente B2B dans le sport
- La fidélisation client dans les enseignes de sport
MANAGEMENT ET DEVELOPPEMENT PROFESSIONNEL DANS LE SPORT
- Objectifs et performance de l’équipe commerciale
- Hospitalité dans le Sport
- Entraineur sélectionneur : le coaching d’une équipe
CULTURE ET ENVIRONNEMENT DU SPORT BUSINESS
- Les disciplines sportives en Europe
- Sport et mode
- Challenge du parrain de promotion
- Le sport : enjeux politiques et développement territorial
- Le sport business de demain
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Éthique et philo
- Préparation CV
- Transition écologique : Le dérèglement climatique
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Journée internationale du sport et du handicap
- ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
- Cours Florent : manier l'éloquence
- Excel intermédiaire
- Automatisation avec l'IA : gagner du temps efficacement
- Challenge hybridation
- Les échappées : hors les murs
Année 3 - 2026-2027
ELABORER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Veille stratégique et analyse de marché dans le sport business
- Stratégie marketing dans le secteur du sport
- Plan d’action commercial pour une organisation sportive
- Business Challenge
DEPLOYER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution dans le secteur du sport
- Mesure et développement de la performance
- Tableaux de bord et outils de suivi
GERER L’EXPERIENCE ET LA FIDELISATION CLIENTS
- Parcours d'achat
- Gestion de la relation client dans le secteur du Sport
- Stratégies de fidélisation
GERER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Management des forces de vente
- Accompagnement et formation des collaborateurs
CULTURE ET ENVIRONNEMENT DU SPORT BUSINESS
- Business model d’un club
- Hospitalité dans le Sport
- Challenge international : coupe d'Europe
- Stratégie des marques et storytelling
- Infrastructures dans le sport
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Transition écologique : la biodiversité
- Citoyenneté et diversité
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Journée internationale du sport et du handicap
- ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
- Cours Florent : leadership et expression orale
- Préparation CV
- Automatisation avec l'IA : Gagner du temps efficacement
- Les échappées : au cœur du Sport Business
- Conférences : présentation des spécialisations de Mastère
Prérequis
1ère année
Pour entrer en 1ère année :
Vous devez disposer d’un Bac général, Bac technologique STMG ou Bac pro. Dans le cadre de la réforme du bac, chaque spécialisation est potentiellement intéressante car elles préparent toutes à des compétences exploitables dans cette formation. Les spécialités qui peuvent constituer un plus :
- Histoire-géographie/géopolitique/sciences politique et Langues, littératures et cultures étrangères, du fait du caractère très international du sport
- Sciences économiques et sociales
Une scolarité en classe sport étude constitue un plus sans être un prérequis nécessaire.
2ème année
Pour entrer en 2ème année :
Il vous faut avoir effectué et validé une 1er année d’enseignement supérieur. Ce peut être dans le domaine du sport (STAPS par exemple), du marketing, du commerce ou de la communication, ou dans tout autre domaine en vue d’une réorientation.
3ème année
Pour entrer en 3ème année :
Vous devez disposer d’un Bac+2 validé, de préférence dans une spécialisation marketing ou commerciale. Mais tous les domaines d'étude seront considérés. Vous pouvez par exemple être diplômé :
- d’un BTS (type BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, Communication, Commerce International, Négociation et digitalisation de la relation client...)
- ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le sport.
Dans tous les cas, ce qui fera la différence : votre passion pour le secteur du sport, votre motivation à intégrer l’ESG Sport, votre projet professionnel et votre capacité à mobiliser vos connaissances et compétences déjà acquises pour les appliquer dans le cadre de cette formation.
Débouchés
Les titulaires du Titre de la formation Bachelor Commerce et Marketing du sport occupent des postes de :
- Commercial / conseiller commercial
- Chargé de clientèle
- Responsable du développement commercial
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes / Chef de vente
- Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Responsable de la stratégie commerciale
- Consultant commercial
90%
Taux* d’insertion professionnelle à 6 mois des étudiants titrés (promotion 2023 des écoles ESG)
*Taux le plus récent présenté par France Compétences pour le titre « Responsable du développement commercial » enregistré au RNCP sous le numéro 41114
Suite de parcours
Après l’obtention de votre Bachelor, vous pouvez poursuivre votre formation jusqu’à un bac+5 en faisant un Mastère à l’ESG Sport :
- Mastère Marketing, Communication et évènementiel du sport
- Mastère management commercial des clubs sportifs et fédérations
- Mastère commerce et distribution du sport
- Mastère entrepreneuriat et commerce du sport
Vous pouvez également intégrer le marché du travail.
Parmi les entreprises qui recrutent nos alternants
Informations complémentaires
Durée
La formation se déroule en :
- 490 heures en Bachelor 1ère et 2ème année
- 469 heures en Bachelor 3ème année.
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, d’e-learning, d’événements liés à la formation (conférences, séminaires, visites pédagogiques...).
Modalités d'évaluation
Les modalités d’évaluation spécifiques à cette certification sont lessuivantes :
- mises en situation professionnelle/ou projet de consulting ;
- Mises en situation professionnelles ;
- études de cas
Plus d’infos sur les modalités générales d’évaluation sur la page Certifications.
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Passerelles
Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 RNCP 36610 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans.
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Sport délivrant le même titre et/ou la même formation.
Indicateur CFA
Taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (2023-2024) : 0.3%
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, les frais de scolarité ne sont pas à la charge de l’apprenant.
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Intégrez un Bachelor hors Parcoursup
Futurs bacheliers, vous pouvez postuler directement à l'ESG en parallèle de la procédure Parcoursup, qui concerne essentiellement les établissements publics.
Le dépôt d'un dossier de candidature n'impacte pas vos vœux d'orientation sur cette plateforme et vous permet de bénéficier de nombreux avantages :
- Vous bénéficiez d'une procédure d'admission simple et rapide.
- Vous candidatez au moment qui vous semble le plus opportun.
- Vous n'êtes pas sélectionné uniquement sur vos résultats scolaires mais sur votre motivation, votre personnalité et votre projet professionnel.
- Toutes les spécialités du Bac sont considérées.
- L'oral lors de la session d'admission n'est pas un examen mais plutôt un échange constructif autour de votre orientation et de votre projet professionnel.
- Vous bénéficiez de l'accompagnement d'une équipe dédiée.
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La minute étudiante – Témoignage d’Olivier étudiant en Bachelor à Toulouse
Vous êtes intéressé.e par un Bachelor au sein du campus de Toulouse ?
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Nos étudiants sont présents lors des Journées Portes Ouvertes pour vous partager leur expérience, et vous faire visiter le campus n’hésitez pas à venir nous rencontrer.
À lire autour du Bachelor Sport Business
Différentes formations sont disponibles pour les personnes qui souhaitent faire des études dans le sport après le bac. L’ESG Toulouse fait partie des écoles proposant ces cursus destinés aux futurs professionnels de ce secteur.
Le secteur du sport étant en constante évolution, différents métiers font ainsi leur apparition. Certains métiers sont mieux payés que d’autres et font miroitier les jeunes diplômés qui veulent travailler dans le domaine du sport.
Le monde du sport n’échappe pas à la révolution technologique et doit s’adapter. Ainsi, pour promouvoir un évènement sportif ou encore améliorer la visibilité d’un club, les compétences d’un responsable communication digitale spécialisé dans le sport sont nécessaires.
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| Campus | Session | Formation | Frais de candidature | ||
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| Toulouse | Septembre 2026 | Bachelor Commerce et Marketing du Sport | 0,00 € |
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