Titre de niveau I bénéficiant de la reconnaissance nationale*
Doté de bonne capacité d’adaptation et d’actions, vous aimez argumenter et convaincre ? Vous avez le gout du travail en équipe et des challenges ? Persévérant, efficace, organisé, vous êtes créatif et avez un bon sens relationnel ? A L’ESG Bordeaux, nous nous proposons de vous aider à développer ces qualités et aptitudes indispensables à votre future vie professionnelle dans les métiers du commerce et du marketing : relation client, négociation, grands comptes, BtoB, BtoC, stratégie d’acquisition, de fidélisation, management d’équipes commerciales, plus rien n’aura de secrets pour vous !.
Donnez une impulsion forte à votre orientation et devenez un Manager Marketing et Commercial performant !
Informations
Fiche technique du
Mastère Commerce Marketing
Titre de “Manager Marketing & développement Commercial*"
Pré-requis
Titulaires d'un Bac+3 (licence ou équivalent)
vous pouvez postuler en 4e année
Vous avez 240 crédits ECTS et un projet professionnel
vous pouvez postuler en 5e année
Diplôme
*Titre de “Manager Marketing et développement Commercial”
délivré par ESGCV-ESGCI - (NSF 312p) Niveau I (Fr) 7 (Eu), enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au Jo du 18/12/2016
Concours d'entrée
Tests écrits
QCM culture général & anglais, synthèse
Entretien de motivation
Poursuites d'études
A l'obtention du diplôme
Insertion professionnelle possible
Poursuite d'études en
MBA à l'ESG Bordeaux ou Paris
Métiers
- Chef de produit ou des ventes
- Chargé d'études marketing
- Ingénieur commercial
- Responsable de magasin
- Responsable d'agence
- Responsable de secteur
- Responsable marketing et développement
- Directeur marketing/Directeur commercial (après expérience)
Objectifs du Mastère Commerce Marketing
1
Etre capable de devenir force de proposition, d’élaborer une étude de marché, d’anticiper le besoin consommateur et de développer de nouveaux produits
2
Etre capable de manager des équipes hétérogènes, de distribuer les tâches, d’organiser le partage transversal des informations, de gérer les conflits
3
Développer vos compétences de négociation et d'argumentation pour mieux piloter une équipe orientée client et mieux vendre à haut niveau ou bien auprès de clients complexes.
4
Maîtriser les outils marketing :
distribution, promotion, marketing direct, campagne internet, réseaux sociaux, etc.
6
Piloter une stratégie marketing globale intégrant le marketing de l'innovation, le data marketing et la communication 360°
Compétences acquises
- Agir et contrôler : maitriser la mise en œuvre et le suivi de projet
- Développer une activité : vendre et négocier
- Analyser un problème, établir un diagnostic, opérer des choix et les mettre en œuvre
- Maîtriser les concepts et approches méthodologiques et proposer des solutions
- Manager une équipe
- Maîtriser les outils d'évaluation, intégrer les résultats et savoir les adapter
- Maîtriser l'environnement informatique et numérique
5 raisons de choisir le Mastère Commerce Marketing de l'ESG Bordeaux ?
1. Plus de 95% des étudiants de la promotion 2017 de Mastère manager marketing commerce ont été embauchés après leur mastère dont 70% dans l’entreprise où ils ont fait leur alternance durant leurs 2 années.
2. Des challenges et des projets avec des entreprises de la région Nouvelle Aquitaine pendant vos deux années de mastère.
3. Une professionalisation des enseignements et une approche pédagogique opérationelle qui facilite votre insertion profesionnelle.
4. L’alternance comme voie royale vers l’employabilité (chaque année plus de 85% de la promotion en contrat d’alternance) avec un accompagnement vers l’alternance d’une équipe de 10 personnes.
5. Une école au cœur de l’écosystème numérique et business de Bordeaux (French Tech Bordeaux dans nos locaux, école au cœur du nouveau Bordeaux avec des belles entreprises partenaires : Cdiscount, Cité du Vin, Radisson, Crédit Agricole, Betclic, OVH, Foncia, Ubisoft, etc.).
Travaillez en groupe et gagnez les Business Challenges du mastère Marketing Commerce
Toujours mis en situation réelle, vous travaillerez sur de nombreux business challenges durant vos deux années l’ESG Bordeaux.
Vous développez vos capacité de travail en équipe, de respect des délais, et surtout vous aurez des livrables à produire pour de vrais clients avec de vraies problématiques.
Les business challenges sont sur des formats entre 24h chrono et 1 semaine. Durant cette période vous et votre équipe vous consacrez exclusivement à répondre au problème du client. Vous expérimenterez un travail en équipe selon 4 types d’organisation :
a) En équipes réparties de manière aléatoire au sein de votre classe de mastère (exemple en septembre 2017 du challenge Ossau Watch porté par le triple champion olympique Tony Estanguet et le champion de France d’enduro Alain Duclos)
b) En équipes réparties de manière aléatoire au sein de plusieurs classes de plusieurs années de l’ESG Bordeaux (exemple en novembre 2017 du challenge Maison Combier porté par Franck Heydecker directeur commercial de l’entreprise)
c) En équipes réparties de manière aléatoire au sein d’une même année avec des étudiants d’autres spécialisations (exemple en octobre 2017 du challenge French Burger avec Boris Diaw capitaine de l’équipe de France de Basketball)
d) En équipes et en tranversalité avec d’autres étudiants des autres écoles du campus (exemple du challenge Honda Europe en janvier 2018 avec les étudiants spécialisés en webdesign et développement de Digital Campus Bordeaux, les étudiants spécialisés en graphisme et aménagement d’espace de LISAA Bordeaux).
Moments forts et intenses de ces deux années, vous vivez une expérience immersive et collective !
Exemple de Business Challenge
Hackathon Technowest
Hackathon Technowest est fini et la ville gagnante est… Niort ! Ce Hackathon s’est appelé Hackatown sur la thématique de la redynamisation des centres villes sur les petites agglomérations de la région Nouvelle Aquitaine. Le porteur de projet était Technowest.
Consulter le Facebook de l’ESG Bordeaux (et likez la page si ce n’est pas déjà fait !), nous avons fait un facebook live sur le kick off et sur la restitution des 10 projets !
120 étudiants, 10 équipes/10 villes, 50% élèves ESG et 50% élèves Digital Campus. Un bel état d’esprit, de très belles rencontres et des projets mixant digital et business qui ont séduit les jurys. Bref, une belle mayonnaise a pris.
Les vainqueurs vont avoir 2 heures de coaching individuel par Technowest sur leur projet de création d’entreprise durant l’année.
French Burgers
Les 2 classes de Mastère Commerce Marketing 1ère année ont démarré fort avec un gros business challenge pour French Burgers.
2 missions leur ont été confiés :
- 1 groupe de 11 a travaillé avec le PDG M. Bruno Oddos durant 24h à traiter les données stratégiques et fournir un site one page pour ses futurs investisseurs
- 6 groupes en compétitions ont travaillé avec le patron du restaurant de Mérignac pour développer son offre commerciale.
Les 2 groupes gagnants ont eu la chance de passer une soirée VIP avec le PDG et … Boris Diaw le capitaine de l’équipe de France de basketball ainsi que Jigmé, Tony Jazz, et d’autres étoiles montantes de la vie bordelaise.
Le Wine to Win
Créé spécialement pour les étudiants en Mastère Marketing de l’ESG Bordeaux, le challenge WINE TO WIN s’appuie sur la force d’un terroir célébré dans le monde et sur la richesse d’un patrimoine viticole exigeant parmi les plus primés.
Le challenge WINE TO WIN consiste en la création d’un concept marketing lié au vin. Chacun des concurrents devra réaliser l’analyse du marché concurrentiel, prouver son expertise sur le monde du vin, de l’oenotourisme et démontrer le potentiel commercial et marketing de son projet.
Le but est de construire un projet innovant, original et audacieux que ce soit un événement, un service ou un produit lié au monde du vin. Le projet devra être réalisable, reproductible et représenter un intérêt réel sur le marché dans lequel il devra s’insérer en connaissance du milieu, des producteurs mais aussi d’une clientèle susceptible d’investir et d’être apporteur de business.
Les meilleurs projets seront présentés au grand public et aux professionnels les plus reconnus du monde du vin après sélection par un jury d’experts.
Grande soirée du Wine to Win 2018
Le 31 mai 2018, s’est tenue la 5ème édition du Wine To Win au sein de La Grande Poste, en plein centre de Bordeaux. Face à un jury prestigieux, présidé par César Compadre et composé de spécialistes, de connaisseurs du monde du vin, de négociants, de propriétaires de châteaux, nos étudiants ont défendu leurs projets, en sept minutes top chrono.
Étude de marché, cible, plan financier, faisabilité et commercialisation du projet, allant parfois même jusqu’à présenter un prototype, les groupes finalistes auront réussi à intriguer, charmer et parfois même surprendre nos jurés. Sept minutes pour prouver le réel potentiel commercial et marketing de leur projet pour, peut-être, voir leur rêve d’une commercialisation s’accomplir !
Le projet gagnant de l’édition 2018
Couleur Raisin : un colorant alimentaire à base de lie de vin Poussés par la volonté de valoriser un produit non utilisé, Couleur Raisin a voulu créer un colorant naturel à base de lie de vin. Comestible et multi usages, ce colorant peut-être aussi bien utilisé en agroalimentaire pour colorer des pains, des pâtisseries que dans la cosmétique naturelle ou bien pour colorer des barriques de vin, par exemple.
Le mémoire de recherche professionnelle : renforcez votre plan de carrière
Votre fin de première année de Mastère manager marketing et commercial Spécialisée en business développement implique la soutenance d’un mémoire sur un sujet de votre choix validé par votre tuteur.
Vous déterminez une problématique réelle, vous l’analysez, effectuez des recherches documentaires et études de terrain afin d’en comprendre les enjeux de façon synthétique et transversale. Le but de ce travail de fond est d’aboutir à des propositions et préconisations de solutions ainsi qu’à des recommandations concernant les conduites à tenir et les évolutions possibles. Petit à petit vous devenez plus apte à cerner une problématique et à construire une argumentation d’expert.
Durant votre année, vous êtes encadré lors de toutes les étapes par un intervenant : de la validation de la problématique jusqu’à la conclusion de votre mémoire, vous recevez ses conseils et ses retours critiques.
L’objectif final sera atteint lorsque vous vous livrerez à une soutenance devant un jury d’experts et de professionnels. A travers cette production le jury pourra évaluer votre capacité à mener une réflexion stratégique aboutie et à adopter la posture d’un manager qui sait défendre sa position.
Quelques exemples de mémoire de l’année 2017 :
« Distribution et business, les nouveaux modes de livraison »
« Les approches commerciales grands comptes en Europe, une même méthodologie ? »
« Gérer un appel d’offres pour une PME, enjeux et perspectives »
« Comment développer son business online et offline dans une entreprise familiale ? »
« Innovation et e marketing en Europe de l’Est, une nouvelle approche du business développement »
Business Corner : découvrir, partager, innover
Une fois par semaine, vous êtes convié à deux heures d’interactivité avec des entrepreneurs. Après une présentation de leur parcours, de leur entreprise, vous allez interagir et travailler sur une problématique proposée par l’intervenant. Votre regard neuf, vos connaissances et votre force de proposition vont être précieux pour votre interlocuteur.
Entrepreneuriat ou e-business ?
Vous avez pour projet de créer votre entreprise ? L'entrepreneuriat ne vous fait pas peur ? Alors, optez pour notre formation Mastère Entrepreneuriat. Bénéficiez d'une formation dynamique de 2 ans où les intervenants professionnels vous permettront d'entreprendre avec des mises en situation permanentes. Accessible dès bac+3.
Au contraire, vous êtes plus tourné vers le monde du digital ? Dans ce cas, optez pour notre formation Mastère E-Business. Vous apprendrez à pratiquer le marketing dans un contexte numérique. Vous apprendrez également à anticiper les comportements et les attentes des nouvelles générations. Vous aurez pour projet principal l'accompagnement d'une entreprise dans sa stratégie e-business. Accessible dès bac+3.
Les intervenants
90% de professionnels en activité
Nos intervenants à l’ESG Bordeaux sont tous des profesionnels en activité et qui souhaitent transmettre leurs compétences mais également leur réseau aux responsables marketing de demain.
Nos intervenants se définissent aussi bien comme des enseignants que comme des coachs ou des mentors et leur investissement à vos côtés que ce soit durant la rédaction de votre mémoire, durant vos business challenges ou pour vous accompagner dans votre projet professionnel durant vos deux années de mastère marketing commerce spécialisation business developpement à l’ESG Bordeaux.
Malek Kaci
Consultant en management interculturel
Xavier Ternault
Président de XT Conseils
Jean-Daniel Debart
Conseiller en stratégie marketing tourisme et vin
