Mastère Immobilier - Responsable d’affaires

Titre de niveau 7 enregistré au RNCP*

date de rentrée
Octobre 2023
Niveau d’entrée
Bac+3
diplôme
Bac+5
Rythme
Initial / Alternance
prochain concours
Samedi 25 Février

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Pourquoi choisir le Mastère immobilier – Responsable d’affaires de l’ESG à Bordeaux ?

  • L’immobilier est toujours un secteur en croissance et représente dans l’esprit des Français un placement sûr et qui se présente comme un investissement rentable sur le long terme avec un risque mesuré.
  • C’est une formation qui vous rend à la fois expert en développement commercial et en immobilier.
  • Nos cours sont dispensés, pour la plupart, par des intervenants professionnels qui sont experts dans la gestion de patrimoine immobilier.
  • Vous bénéficiez d’une pédagogie concrète qui s’appuie sur des mises en situation réelles et un lien fort avec l’expérience terrain.
  • Vous vous professionnalisez en développant des compétences plutôt qu’un savoir.
  • Vous vous immergez en entreprise au travers des stages ou de l’alternance en fonction du rythme que vous choisissez. Vous renforcez ainsi votre employabilité.
  • Vous profitez pour vos stages et votre alternance des liens que l’ESG à Bordeaux a tissés avec de nombreuses entreprises de la région bordelaise.
  • Vous obtenez un titre certifié par l’Etat*.
  • Vous avez la possibilité de partir à l’étranger grâce aux partenariats que notre école a noués avec de nombreuses universités étrangères.
  • Vous intégrez un groupe solide : Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur indépendant.

*Titre de "Manager Développement et Performance Commerciale » d'ESGCV, NSF 312 - niveau 7. Enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 25/04/2022.

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Objectifs du Mastère Immobilier - Responsable d’affaires

À la fin de la formation, vous serez alors parfaitement opérationnel pour réaliser les missions suivantes :

  • Définir une stratégie de développement d'affaires
  • Déployer et optimiser des stratégies d'affaires
  • Piloter des projets de développement d'affaires
  • Superviser les activités et les équipes commerciales

Prérequis

En formation initiale : vous devez avoir suivi et validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, marketing ou de l’économie-gestion : 4ème année en école de commerce, master 1 commerce, master 1 marketing, etc.

Durée

La formation se déroule sur 2 années :

  • 490 heures en Mastère 1ère année
  • 490 heures en Mastère 2ème année

Ces heures comprennent les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Tarifs

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

Contactez-nous

Notre pédagogie

Dans toutes les écoles du Groupe ESG, nous faisons de la professionnalisation de nos étudiants une priorité. L’ESG Immobilier suit cette règle. Au-delà des cours en face-à-face étudiants / intervenants, nous mettons en œuvre un ensemble de moyens pour vous préparer au marché de l’emploi :

  • Notre pédagogie combine enseignement des fondamentaux et mise en pratique. Nous accordons une large place aux études de cas réels ou simulés et aux projets de groupe pour le compte d’entreprises.
  • Des professionnels de l’immobilier interviennent en cours ou via des conférences ou des afterworks pour apporter leur expertise et transmettre leur expérience pratique.
  • Nous tissons des partenariats avec des entreprises du secteur pour qu’elles nous confient leurs projets d’étude et accueillent nos étudiants en stage ou alternance.
  • Nos étudiants effectuent chaque année un stage en entreprise de plusieurs mois ou suivent leurs études en alternance (possible dès la 1e année en BTS).

Les enseignants

A l’ESG à Bordeaux, l’enseignement des matières fondamentales (comptabilité, finance, gestion, marketing, vente…) est assuré par des professeurs permanents. Les enseignements spécifiques à l’immobilier sont confiés à des professionnels du secteur qui transmettent leur expertise et leur expérience à nos étudiants. Ils apportent ce qu’aucun livre ou cours classique n’apportera jamais : des savoir-faire métier et une expérience de terrain. C’est indéniablement un vrai plus !

Une pédagogie centrée sur des projets professionnels

Notre pédagogie s’appuie notamment sur la réalisation de projets professionnels et la résolution de problématiques d’entreprise. Se confronter à des situations réelles est de loin la meilleure façon d’apprendre et de se préparer à la vie active.

Le principe de ces projets est le suivant :

  • Une entreprise partenaire nous confie une de ses problématiques : analyse et évaluation des performances et risques d’un investissement immobilier, promotion d’un programme immobilier…
  • Les étudiants, regroupés en équipes, se penchent sur cette problématique dans un temps donné.
  • Un professeur les encadre pour que leur démarche et leur réflexion se rapprochent de celle d’un professionnel prenant en compte tous les tenants et aboutissants.
  • Chaque groupe présente ses recommandations à l’entreprise.

Grâce à cet exercice, vous apprenez à :

  • Travailler en équipe, confronter vos points de vue, négocier et trouver des compromis.
  • Cerner une problématique en tenant compte de tous les paramètres.
  • Mettre en pratique ce que vous avez appris en cours.
  • Mener un projet concret du début à la fin.
  • Présenter un argumentaire de façon clair et synthétique, que ce soit à l’écrit ou à l’oral. Devenir un professionnel, tout simplement.

Les stages et l’alternance

Effectuer des stages ou suivre un cursus en alternance est essentiel pour construire sa propre expérience professionnelle et mettre en pratique ses acquis.

Les stages permettent de :

  • Découvrir le monde de l’entreprise
  • Acquérir de nouvelles compétences et des savoir-faire spécifiques
  • Enrichir votre CV et donc renforcer votre employabilité à la fin de vos études
  • Créer des contacts et développer votre réseau professionnel
  • Expérimenter différentes entreprises et différentes fonctions pour affiner votre orientation.

Tous nos programmes comptent en fin de chaque année une période de stage de plusieurs mois. Vous pouvez intégrer une entreprise française ou en profiter pour découvrir d’autres façons de travailler en rejoignant une entreprise à l’international.  
Nous encourageons également les cursus en alternance, possible dès la 1e année en BTS et à partir de la 3e année pour les autres cursus. Le rythme est de 3 jours par semaine en entreprise et les 2 autres jours à l’école.

Outils et équipements :

  • Vous avez accès aux salles informatiques et au réseau wifi du campus.
  • Vous disposez d’un compte extranet avec tous les supports de cours mis à disposition par les intervenants. Ce compte extranet vous permet également d’accéder à votre emploi du temps, vos notes et toutes les informations administratives vous concernant.
  • Des ressources en e-learning vous apportent des Les moyens d’un groupe d’envergure internationale

L’ESG à Bordeaux fait partie du Groupe ESG, lui-même membre du réseau Galileo Global Education, n°1 de l’enseignement supérieur privé en Europe et n°2 mondial. Grâce à cette appartenance, l’école bénéficie de moyens pédagogiques et techniques importants. Ainsi, elle a pu faire face aux grèves des transports en commun de 2019 et au confinement imposé par la crise sanitaire du coronavirus en basculant ses cours et ses examens à distance. Nos étudiants ont ainsi pu aller au bout de leur formation dans les meilleures conditions possibles sans perdre une année.

Modalités d’évaluation en première année de Mastère (M1)  : 

L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.   

Modalités d’évaluation en deuxième année de Mastère (M2) :   

L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.   

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.   

Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" (35 heures) comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation. 

Candidat en situation de handicap :

Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.    

Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation : dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.

Ces deux critères étant cumulatifs.    

 

Possibilités de valider un ou des blocs de compétences

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis .

Au sein du Groupe ESG :

5 800 contrats d'alternance par an

5 000 conventions de stages par an

5 000 entreprises partenaires

Programme du Mastère Immobilier - Responsable d’affaires

Programme Année 1 :

Stratégies de développement d’affaires

  • Etudes de marché
  • Segmentation et ciblage d'un marché
  • Diagnostic stratégique
  • Proposition commerciale

Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires

  • Stratégie d’entreprise
  • Nouveaux outils marketing et ciblage
  • Stratégie de développement
  • Outils de négociation commerciale

Pilotage de projets

  • Evaluation financière d’un projet
  • Conception de projets et de tableaux de bord
  • Droit des contrats
  • Expérience client et fidélisation

Supervision des activités et des équipes

  • Management de l’équipe commerciale
  • Management agile
  • Stratégie des Ressources humaines

Promotion immobilière

  • Droit de l’immobilier
  • Marchés et acteurs de l’immobilier, institutionnels, investisseurs et sociétés foncières
  • Circuit de distribution du marché neuf
  • Fiscalité immobilière
  • Politique et stratégie d’investissement dans l’immobilier

Savoir-devenir

  • Life skills : Altérité
  • Projet associatif
  • Interculturalité et altérité

Expérience ESG

  • En 2023, découvrez les projets de votre spécialisation, des rencontres auprès de grands conférenciers, des visites “hors les murs” dans des lieux emblématiques de votre région.

Professionnalisation

  • Rentrée
  • Expérience pédagogique innovante
  • Business English
  • Accompagnement alternance stage
  • Focus suivi apprenant
  • Validation des acquis

Programme Année 2 :

Stratégies de développement d’affaires

  • Veille et étude de marché
  • Positionnement et segmentation marketing
  • Business Model
  • Business Intelligence
  • Business Project

Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires

  • Stratégie de développement produit/service
  • Data Management
  • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
  • Stratégie de négociation commerciale

Pilotage de projets

  • Cahier des charges
  • Pilotage de projet et KPI
  • Droit des affaires
  • Expérience client et innovation
  • Evaluation de la performance

Supervision des activités et des équipes

  • Pilotage de la performance commerciale
  • Leadership et management
  • Gestion des talents

Promotion immobilière

  • Droit de l’urbanisme
  • Produits et placement immobiliers
  • Immobilier digital
  • Les politiques du logement
  • Immobilier d’entreprise

Savoir-devenir

  • Life skills : Engagement
  • Handimanagement
  • Citoyenneté et diversité 


Expérience ESG

  • En 2023, découvrez les projets de votre spécialisation, des rencontres auprès de grands conférenciers, des visites “hors les murs” dans des lieux emblématiques de votre région.

Professionnalisation

  • Rentrée
  • Business English
  • Accompagnement alternance/stage
  • Focus suivi apprenant
  • Evaluations certifiantes

Débouchés

Les compétences que vous aurez acquises au cours de cette formation vous permettront d’accéder aux postes suivants :

  • Promoteur immobilier
  • Responsable du développement foncier
  • Conseiller commercial en logements
  • Directeur d'agence
  • Conseiller en investissement immobilier
  • Conseiller en immobilier d’entreprise
  • Gestionnaire immobilier
  • Gestionnaire locatif
  • Directeur Développement
  • Responsable développement/expansion
  • Responsable Directeur développement
  • Workplace change manager

Vous pourrez à terme évoluer vers des postes de Directeur/rice commercial/e ou Directeur/trice marketing et commercial/e pour des sociétés de promotion immobilière.

La certification professionnelle visée permet également d’accéder aux postes suivants :

  • Biz Dev / Business developer
  • Business development Manager
  • Business development and sales
  • Consultant Business Developer
  • Manager en ingénierie d'affaires
  • Responsable grands comptes
  • Business Developer International Sales manager / Head of Sales
  • Sales Development Representative
  • Apporteur d’affaires
  • Responsable du développement
  • Key Account Manager
  • Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial

Intégrer le Mastère Immobilier - Responsable d’affaires

Modalités d’accès

A l’ESG à Bordeaux, les admissions se font sur dossier et sur concours.

Tout au long de l’année, plusieurs sessions de concours sont organisées pour intégrer notre établissement.

Vous recevez les résultats sous un délai de 7 jours.

Si vous êtes admis, vous disposez d’un délai de 15 jours pour finaliser votre inscription à l’ESG Immobilier à Paris.

En savoir plus sur l'admission

 

Accessibilité aux personnes handicapées

Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? L’ESG vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation. Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation.

Contact correspondant Handicap de l'ESG à Bordeaux : handicap.bordeaux@esg.fr

Diplôme

Titre de "Manager Développement et Performance Commerciale » d'ESGCV, NSF 312 - niveau 7. Enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 25/04/2022

Equivalences

Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact.

Passerelles

Cette formation étant dispensée dans plusieurs écoles du groupe et délivrant le titre de Manager Développement et performance commerciale, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

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International

ESG traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail au délégué à la protection des données de l’école de votre choix (voir politique de protection des données).

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Bordeaux Octobre 2023 Mastère Immobilier - Responsable d’affaires 65,00 €

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