Pourquoi choisir le Mastère Commerce et distribution du sport ?
Cette formation est dispensée par l’école ESG Sport.
Mastère Commerce et Distribution du Sport : devenez expert de la performance commerciale dans l’univers du sport
Avec l’évolution rapide des attentes des consommateurs, la digitalisation des points de vente et l’essor de nouveaux modèles de distribution, les acteurs du sport ont besoin de professionnels capables de piloter des stratégies commerciales innovantes et de manager des équipes performantes.
Le Mastère Commerce et Distribution du Sport forme les futurs responsables du développement commercial, du retail management et de la stratégie omnicanale dans les entreprises de l’univers sportif : enseignes spécialisées, marques, clubs, fédérations ou réseaux de franchises.
Ce programme vous prépare à déployer des plans d’action commerciaux à fort impact, à optimiser les performances des points de vente et à piloter des projets de développement ambitieux dans le secteur du sport. Vous apprendrez également à encadrer des équipes, à analyser les indicateurs de performance et à mettre en œuvre des stratégies durables et rentables.
Accessible en alternance, ce mastère vous permet de vous professionnaliser tout en consolidant votre expertise terrain. À l’issue de la formation, vous obtenez un titre RNCP de niveau 7*, reconnu par l’État et apprécié par les entreprises du secteur.
Cette formation a été co-construite avec Decathlon, acteur majeur de la distribution d’articles de sport, pour répondre aux besoins concrets du marché et vous former aux réalités du terrain.
Grâce à une pédagogie orientée action, à des intervenants issus du commerce sportif et à des cas d’usage concrets, vous développerez toutes les compétences nécessaires pour réussir dans les métiers du commerce et de la distribution du sport.
*Titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 39965 par décision du directeur général de France compétences du 18/12/2024
Pourquoi choisir le Mastère Commerce et distribution du sport ?
Cette formation est dispensée par l’école ESG Sport.
Mastère Commerce et Distribution du Sport : devenez expert de la performance commerciale dans l’univers du sport
Avec l’évolution rapide des attentes des consommateurs, la digitalisation des points de vente et l’essor de nouveaux modèles de distribution, les acteurs du sport ont besoin de professionnels capables de piloter des stratégies commerciales innovantes et de manager des équipes performantes.
Le Mastère Commerce et Distribution du Sport forme les futurs responsables du développement commercial, du retail management et de la stratégie omnicanale dans les entreprises de l’univers sportif : enseignes spécialisées, marques, clubs, fédérations ou réseaux de franchises.
Ce programme vous prépare à déployer des plans d’action commerciaux à fort impact, à optimiser les performances des points de vente et à piloter des projets de développement ambitieux dans le secteur du sport. Vous apprendrez également à encadrer des équipes, à analyser les indicateurs de performance et à mettre en œuvre des stratégies durables et rentables.
Accessible en alternance, ce mastère vous permet de vous professionnaliser tout en consolidant votre expertise terrain. À l’issue de la formation, vous obtenez un titre RNCP de niveau 7*, reconnu par l’État et apprécié par les entreprises du secteur.
Cette formation a été co-construite avec Decathlon, acteur majeur de la distribution d’articles de sport, pour répondre aux besoins concrets du marché et vous former aux réalités du terrain.
Grâce à une pédagogie orientée action, à des intervenants issus du commerce sportif et à des cas d’usage concrets, vous développerez toutes les compétences nécessaires pour réussir dans les métiers du commerce et de la distribution du sport.
*Titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 39965 par décision du directeur général de France compétences du 18/12/2024
Rendez-vous personnalisé
FORMATION ACCESSIBLE HORS MON MASTER
Vous pouvez donc candidater dès maintenant pour préparer votre rentrée 2025 !
Objectifs de la formation
A l’issue de ce mastère, vous aurez acquis les compétences pour :
- Définir une stratégie de développement d’affaires
- Déployer et optimiser des stratégies d’affaires
- Piloter des projets de développement d’affaires
- Superviser les activités et les équipes commerciales
Ces compétences seront développées autour du commerce et de la distribution du sport.
Prérequis
1re année de mastère
Vous devez avoir validé 3 années d’études (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie – gestion : bachelor d’école de commerce, licence gestion commerce, vente et marketing…
2e année de mastère
Vous devez avoir validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion : 4e année en école de commerce, master 1 commerce , master 1 commerce international, master 1 marketing…
L'ESG en chiffres
8 200
entreprises ont recruté
nos étudiants en 2022-2023
69%
des étudiants en alternance
(2023-2024)
61 500
anciens élèves (source LinkedIn mai 2025)
44
universités partenaires
à l’international (2025)
Taux d'obtention de la certification
73%
Taux d’obtention du titre RNCP “Manager Produits et marketing” (Enregistré au RNCP sous le numéro 35960) sous lequel la formation était réalisée pour l'année 2023-2024
Programme Mastère sport business spécialisation Commerce et distribution du sport
Année 1 - 2026-2027
STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES
- Etudes de marchés
- Segmentation et ciblage d'un marché
- Diagnostic stratégique
- Proposition commerciale
DÉPLOIEMENT ET OPTIMISATION DES STRATÉGIES D’AFFAIRES
- Stratégie omnicanale
- Nouveaux outils marketing et ciblage
- Stratégie de développement
- Outils de négociation commerciale
PILOTAGE DE PROJETS
- Elaboration d'un cahier des charges
- Conception de projets et de tableaux de bord
- Droit des contrats
- Expérience client et fidélisation
SUPERVISION DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES
- Management de l’équipe commerciale
- Management agile
- Stratégie des Ressources Humaines
COMMERCE ET DISTRIBUTION DU SPORT
- Les mutations de la grande distribution
- Comportement du consommateur dans le sport
- E-commerce dans le sport
- Promotion d’un point de vente (drive to store)
- Stratégie des enseignes internationales
- Challenge international : coupe du monde
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- I.A générative
- Atelier CV
- Transition écologique dans le sport
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Journée du sport au féminin
- ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
- L’IA dans le Sport
- Savoir communiquer avec le cours Florent : posture managériale
- Master class - Clubs Sportifs
- Les échappées : hors les murs
- E-business Game
- Business English
Année 2 - 2027-2028
STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES
- Veille et étude de marché
- Positionnement et segmentation marketing
- Business Model et Business Intelligence
- Méthodologie mémoire
DEPLOIEMENT ET OPTIMISATION DES STRATEGIES D’AFFAIRES
- Stratégie de développement produit service
- Data Management
- Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
- Stratégie de négociation commerciale
PILOTAGE DE PROJETS
- Cahier des charges
- Pilotage de projet et KPI
- Droit des affaires
- Expérience client et innovation
- Evaluation de la performance
- Business Project
SUPERVISION DES ACTIVITES ET DES EQUIPES
- Pilotage de la performance commerciale
- Leadership et management
- Gestion des talents
COMMERCE ET DISTRIBUTION DU SPORT
- Création d’une offre innovante dans le sport
- Plan marketing
- Identité de marque des enseignes sportives
- Réseau de franchises et distribution
- Marketing expérientiel
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Café débat
- Citoyenneté et diversité
- Handimanagement
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Journée du climat
- ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
- Networking
- Les échappées : au cœur du Sport Business
- IA générative : atelier pratique
- Business English
Le programme ci-dessous concerne les étudiants intégrant le mastère 1ère année à la rentrée 2025 et poursuivant en 2ème année à la rentrée 2026.
Si vous intégrez directement la 2ème année à la rentrée 2025, contactez votre service des admissions pour vous faire préciser les modalités spécifiques de votre programme.
Débouchés
Les titulaires du Titre de la formation Mastère Commerce et distribution du sport occupent des postes de :
- Biz Dev / Développeur d’affaires
- Responsable du développement commercial
- Développement commercial et ventes
- Consultant Développeur d’Affaires
- Responsable en ingénierie d’affaires
- Responsable grands comptes
- Business Developer
- Responsable des ventes internationales
- Responsable des ventes
- Représentant du développement des ventes
- Apporteur d’affaires
- Responsable du développement
- Responsable d’Affaires
- Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
- Chef de zone
- Manager développement et performance commerciale
87%
taux d’insertion professionnelle à 6 mois des étudiants titrés promo 2023 des écoles ESG
Taux le plus récent présenté par France Compétences pour le titre RNCP 36373 qui précède le titre RNCP “Manager développement et performance commerciale ” (Enregistré au RNCP sous le numéro 39965)
Votre formation étant orientée sur le sport business, vous pourrez prétendre à des postes dans le secteur du sport, chez un équipementier, une fédération sportive, un club sportif, un distributeur de produits de sport, etc.
Informations complémentaires
Durée
- 2 ans
- 469 heures par an
Ce volume horaire comprend les cours en face à face avec les intervenants et en e-learning, les travaux de groupe, projets d’entreprise et challenges professionnels, et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.
Modalités d'évaluation
Les modalités spécifiques de votre certification sont les suivantes :
- Mises en situation professionnelle,
- projet, mémoire professionnel
- cas pratiques
Plus d’infos sur les modalités d’évaluation sur la page Diplômes et certifications.
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Passerelles
Cette formation délivre le titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 39965 par décision du directeur général de France compétences du 18/12/2024
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Sport délivrant le même titre et/ou la même formation.
Indicateur CFA
Taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (2023-2024) : 0.3%
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
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