Pourquoi choisir le mastère Business Development et Management commercial de l'ESG à Montpellier ?
- A l’ESG, vous développez des compétences pratiques et directement applicables en entreprise. C’est ce que recherchent les recruteurs.
- Vous renforcez aussi vos qualités relationnelles et managériales indispensables pour viser rapidement des postes à responsabilités en business development.
- Notre pédagogie est concrète, elle s’appuie sur des mises en situation réelle. Les cours sont animés par des professionnels au fait des pratiques actuelles de leur domaine. Ils vont partager avec vous leur expérience et leur savoir-faire.
- Vous vous immergez en entreprise au travers des stages ou de l’alternance pour accroître votre employabilité. Nous vous accompagnons dans votre recherche d’entreprise d’accueil.
- Vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*, gage de l’employabilité qu’assure la formation.
- Vous avez la possibilité de partir à l’international faire une partie de vos études.
- Vous intégrez un groupe solide auquel appartient l’ESG : Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.
*Titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 39965 par décision du directeur général de France compétences du 18/12/2024
Rendez-vous personnalisé
L'ESG en chiffres
8 200
entreprises ont recruté
nos étudiants en 2022-2023
69%
des étudiants en alternance
(2023-2024)
61 500
anciens élèves (source LinkedIn mai 2025)
44
universités partenaires
à l’international (2025)
FORMATION ACCESSIBLE HORS MON MASTER
Vous pouvez donc candidater dès maintenant pour préparer votre rentrée 2026 !
Objectifs de la formation
A l’issue de cette formation, vous saurez :
- Définir une stratégie de développement d’affaires
- La déployer et l’optimiser
- Piloter des projets de développement d'affaires
- Superviser les activités et les équipes commerciales
Prérequis
1e année
Étudiants titulaires d'un bac+3 (180 crédits ECTS) dans des domaines tels que le commerce / marketing ou le marketing digital.
2e année
Étudiants titulaires d'un bac+4 (240 crédits ECTS) dans des domaines tels que que le commerce / marketing ou le marketing digital.
Plus qu’à votre parcours académique, nous accordons une grande attention à votre personnalité, à votre motivation et à vos ambitions professionnelles. Le savoir être est particulièrement important en business development où le relationnel est clé.
Taux d'obtention de la certification
sous lequel la formation était réalisée pour l'année 2023-2024.
Taux 2025 en attente des résultats des sessions de rattrapage
Programme du Mastère Business Development et Management commercial
Programme année 1 : 2026-2027
Mettre en place une stratégie de développement d’affaires
- Études de marché
- Segmentation de marché
- Diagnostic stratégique
- Proposition commerciale
Déployer et optimiser des stratégies d’affaires
- Stratégie omnicanale
- Nouveaux outils marketing et ciblage
- Stratégie de développement
- Outils de négociation commerciale
Piloter des projets
- Élaboration d’un cahier des charges
- Conception de projets et de tableaux de bord
- Droit des contrats
- Expérience client et fidélisation
Superviser des activités et des équipes
- Management de l’équipe commerciale
- Management agile
- Stratégie des Ressources humaines
International perspectives
- International marketing
- Internationalisation strategy
- International risk assessment
- International business negotiations and procurement
- Business English
Culture professionnelle et citoyenne
- Préparation CV
- I.A et transition numérique
- Transition écologique dans mon secteur d’activité
- Inclusion, diversité et handicap
Expérimenter et découvrir
- Les échappées : visites d’entreprises et de lieux innovants
- ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
- L’argument : s’exercer à l’art du débat et de l’argumentation
- Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux
- Apprentissage entre pairs : comment s’appuyer les uns sur les autres pour apprendre, collaborer efficacement et s’évaluer
Programme année 2 : 2027-2028
Mettre en place une stratégie de développement d’affaires
- Veille et étude de marché
- Positionnement et segmentation marketing
- Business Model & Business Intelligence
- Méthodologie / Mémoire professionnel
Déployer et optimiser des stratégies d’affaires
- Stratégie de développement produit service
- Data Management
- Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
- Stratégie de négociation commerciale
Piloter des projets
- Cahier des charges
- Pilotage de projet et KPI
- Droit des affaires
- Expérience client et innovation
- Évaluation de la performance / Rapport d’activité
- Business project / projet professionnel
Superviser des activités et des équipes
- Pilotage de la performance commerciale
- Leadership et management
- Gestion des talents
Business Development
- Pilotage financier de l’entreprise
- Stratégie de communication 360
- International Business
- E-business
- Business English
- Éthique des affaires
Culture citoyenne
- Café débat
- Citoyenneté et diversité
- Handimanagement
Expérimenter et découvrir
- Convaincre son auditoire : comment maîtriser son pitch et capter l’attention
- Idol Talk : présenter façon Ted-X une personnalité ou une thématique de votre choix et maîtriser la prise de parole en public
- Game of ESG : la compétition stratégique de la dernière année de Mastère. 4 maisons, 1 trône de « faire »…
Débouchés
Les titulaires du titre Manager développement et performance commerciale occupent des postes de :
- Business Developer
- Responsable du développement
- Manager Business development and sales
- Business Developer
- Manager en ingénierie d’affaires
- Responsable grands comptes
- Business Developer International
- Sales manager / Head of Sales
- Sales Developmen Representative
- Apporteur d’affaires
- Key Account Manager
- Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
- Chef de zone
Employabilité dans les 6 mois suivant la certification :
87%
Taux* d’insertion professionnelle à 6 mois des étudiants titrés
(promotion 2023 des écoles ESG)
*Taux le plus récent présenté par France Compétences pour le titre « Manager développement et performance commerciale » enregistré au RNCP sous le numéro 39965 qui précède le titre RNCP « Manager développement et performance commerciale » enregistré au RNCP sous le numéro 36373
Parmi les entreprises qui recrutent nos alternants
Informations complémentaires
Durée
469 heures par an.
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’activités associatives et de bénévolat dans le cadre de l’école, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Modalités d'évaluation
Les modalités d’évaluation spécifiques à votre certification sont les suivantes :
- Mises en situation professionnelle
- Projet
- Mémoire professionnel
- Cas pratiques
Plus d’infos sur les modalités d’évaluation
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Passerelles
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
Indicateur CFA
Taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (2023-2024) : 0.3%
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
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