Mastère Business Development et Management Commercial Montpellier

Titre de niveau 7 enregistré au RNCP*

date de rentrée
Octobre 2023
Niveau d’entrée
Bac+3
diplôme
Bac+5
Rythme
Initial / Alternance
prochain concours
Samedi 11 Février

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Pourquoi choisir le Mastère Business Development et Management Commercial de l'ESG à Montpellier ?

  • La concurrence s’intensifie sur les marchés, et les entreprises sont à la recherche de managers commerciaux capables d’identifier les bons leviers de croissance.
  • Vous allez acquérir les compétences commerciales approfondies pour déployer des stratégies de croissance efficaces.
  • Nos cours sont animés par des professionnels qui sont des experts de ce domaine.
  • Vous bénéficiez d’une pédagogie concrète qui s’appuie sur des mises en situation réelles.
  • Vous vous professionnalisez en développant des compétences plutôt qu’un savoir.
  • Vous vous immergez en entreprise par le biais des stages ou de l’alternance, selon le rythme que vous choisissez, et vous renforcez ainsi votre employabilité.
  • Vous profitez pour vos stages et votre alternance des liens que notre école a tissés avec 3000 entreprises de la région montpelliéraine.
  • Vous avez la possibilité de partir à l’étranger, grâce aux partenariats que l’ESG à Montpellier a noués avec de nombreuses universités étrangères.
  • Vous intégrez un groupe solide, le groupe Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.

*Titre de Manager Développement et Performance Commerciale délivré par ESGCV, NSF 312 - Niveau 7 - enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 25/04/2022

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Objectif du Mastère Business Development et Management Commercial

À l’issue de la formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes :

  • Définir une stratégie de développement d'affaires
  • Déployer et optimiser des stratégies d'affaires
  • Piloter des projets de développement d'affaires

Superviser les activités et les équipes commerciales

Prérequis

Pour entrer en 1ère année :

Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 (équivalent Bac+3) ou avoir effectué et validé une 3ème année d’enseignement supérieur (180 ECTS) en marketing, commerce, économie ou gestion, comme par exemple : 

  • Une licence gestion commerce, vente et marketing, une licence communication, une licence professionnelle Métiers du marketing opérationnel, une licence professionnelle e-commerce et marketing, une licence marketing vente, etc...
  • Un bachelor d’école de commerce

Tous les domaines d'étude seront considérés. Ce qui fera la différence : votre projet professionnel et votre capacité à mobiliser vos connaissances et compétences déjà acquises pour les appliquer dans le cadre de cette formation.

Pour entrer en 2ème année :

Être titulaire d'un bac+4 ou d’un bac+5, d’un titre RNCP (niveau 7) ou d’un diplôme équivalent ou avoir effectué et validé une 4ème année d’enseignement supérieur (240 ECTS).

Durée

La formation se déroule en 490 heures par an comprenant les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Tarif

Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission à l’ESG ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

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Pédagogie

Notre pédagogie repose sur :

  • Un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à raisonner, à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions :
  • Des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises selon le secteur d'activité,
  • Un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences ; modules de formation en ligne permettant de progresser à son rythme,
  • Des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
  • Une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
  • Des sorties et rencontres professionnelles,
  • Des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel 
  • Un coaching individuel.

Modalités d’évaluation en première année de Mastère (M1) :

L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Modalités d’évaluation en deuxième année de Mastère (M2) :

L’évaluation pédagogique des apprenants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" (35 heures) comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.     

Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation, 

  • Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat,S
  • Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat. 

Ces deux critères étant cumulatifs.

Groupe ESG :

5 800 contrats d'alternance par an

5 000 conventions de stages par an

5 000 entreprises partenaires

Programme

Année 1 : 

Stratégies de développement

  • Étude de marché
  • Segmentation & ciblage d'un marché
  • Diagnostic stratégique
  • Proposition commerciale

Déploiement des stratégies

  • Outils de la prospection commerciale
  • Segmentation client
  • Partenaires commerciaux
  • Outils de négociation commerciale
  • Techniques commerciales : les argumentaires de vente

Pilotage de projets

  • Gestion de projet
  • Indicateurs de performance
  • Relation Clients

Management des activités commerciales

  • Outils de reporting
  • Objectifs commerciaux
  • Organisation de l'équipe commerciale
  • Réunions d'équipe
  • Compétences clés
  • Outils collaboratifs

Compétences professionnelles : 

  • Business challenge/hackathon
  • Business English
  • Méthodologie mémoire
  • Ateliers professionnalisant 
  • Art oratoire
  • Droit des affaires et des sociétés
  • Droit de la propriété intellectuelle
  • Data management
  • Développement de la stratégie commerciale 

Savoir devenir : Se construire avec les autres

  • Développer son empathie
  • Projet associatif : Action humanitaire, environnementale ou sociétale
  • Management interculturel
  • S’ouvrir aux autres : échanges et partage

Année 2 : 

Stratégies de développement

  • Prospective
  • Stratégies business
  • Business Models
  • Présenter et défendre une proposition commerciale
  • Présentations impactantes

Déploiement des stratégies

  • Plan de prospection
  • Piliers & cycles de performance
  • Gestes métiers & Performance
  • CRM
  • Stratégies de partenariats
  • Techniques de négociation
  • Conduites d'entretien d'affaires

Pilotage de projets

  • Cahier des charges organisationnels
  • Tableaux de bord commerciaux
  • Gestion des contrats
  • Stratégies de fidélisation

Management des activités commerciales

  • Management de la performance commerciale et des SI
  • Pilotage de la performance : BM, chaînes de valeurs et leviers de performance
  • Management de la performance & des équipes commerciales
  • Rituels managériaux
  • Montée en compétences et accompagnement des collaborateurs
  • Management agile et créatif

Compétences professionnelles : 

  • Business English
  • Atelier professionnalisant
  • Challenge 

Savoir devenir : Se projeter et passer à l’action

  • Self management ou comment se manager soi-même
  • Devenir un manager responsable
  • Les grands enjeux citoyens de la transformation climatique
  • Diversité et handicap : label Handimanager de Companieros
  • Manager les autres, manager la différence

Débouchés

Le Mastère Business Developement et Management Commercial prépare les étudiants à l’insertion dans la vie professionnelle aux postes ci-dessous :

  • Biz Dev / Business developer
  • Business development Manager
  • Business development and sales
  • Consultant Business Developer
  • Manager en ingénierie d'affaires
  • Responsable grands comptes
  • Business Developer International Sales manager / Head of Sales
  • Sales Development Representative
  • Apporteur d’affaires
  • Responsable du développement 
  • Key Account Manager
  • Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
  • Chef de zone

Equivalences et Passerelles

Équivalences

Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact.

Passerelles

Cette formation est délivrée dans plusieurs campus de l’ESG. La mobilité géographique nationale est possible.

Cependant, il existe une diversité de parcours et de formation au sein des écoles du groupe Galileo Global Education. Des passerelles sont possibles en fin de M1 vers d’autres spécialisations en fonction des profils et prérequis.

Possibilités de valider un ou des blocs de compétences

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

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International

ESG traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail au délégué à la protection des données de l’école de votre choix (voir politique de protection des données).

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Campus Session Formation Frais de candidature
Montpellier Octobre 2023 Mastère Business Development et Management Commercial 65,00 €

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