Kélian Galletier, parrain de l'ESG Sport Montpellier
Bachelor commerce et marketing du sport Montpellier
Titre RNCP de niveau 6 reconnu par l’État
Télécharger la brochuredate de rentrée
Septembre
Niveau d’entrée
BacBac+1Bac+2
diplôme
Bac+3
Rythme
Initial / Alternance
Campus
Montpellier
Cette formation est dispensée par l’école ESG Sport.
Vous aimez le sport et vous rêvez d’en faire votre métier ? Le Bachelor Commerce et Marketing du Sport* vous permet de passer de la passion à l’action. Accessible après le bac (en 3 ans) ou après un bac+2 (en 1 an), cette formation vous prépare à intégrer l’univers dynamique du sport business avec des compétences concrètes et recherchées.
Vous apprendrez à comprendre les attentes des consommateurs, à concevoir des stratégies efficaces, à faire rayonner une marque dans un environnement ultra-concurrentiel et à manager des projets comme des équipes. Grâce à une pédagogie tournée vers l’action, vous serez rapidement capable de répondre aux enjeux du secteur.
La 3e année peut être réalisée en alternance, pour vous permettre de gagner en expérience, en professionnalisme et en employabilité tout en étant déjà sur le terrain.
Ce Bachelor s’adresse à celles et ceux qui veulent allier passion du sport et ambition professionnelle. Une formation concrète, exigeante et tournée vers l’action, pour construire pas à pas une carrière solide dans l’univers du sport business.
*Titre RNCP « Responsable du développement commercial » d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025
Cette formation est dispensée par l’école ESG Sport.
Vous aimez le sport et vous rêvez d’en faire votre métier ? Le Bachelor Commerce et Marketing du Sport* vous permet de passer de la passion à l’action. Accessible après le bac (en 3 ans) ou après un bac+2 (en 1 an), cette formation vous prépare à intégrer l’univers dynamique du sport business avec des compétences concrètes et recherchées.
Vous apprendrez à comprendre les attentes des consommateurs, à concevoir des stratégies efficaces, à faire rayonner une marque dans un environnement ultra-concurrentiel et à manager des projets comme des équipes. Grâce à une pédagogie tournée vers l’action, vous serez rapidement capable de répondre aux enjeux du secteur.
La 3e année peut être réalisée en alternance, pour vous permettre de gagner en expérience, en professionnalisme et en employabilité tout en étant déjà sur le terrain.
Ce Bachelor s’adresse à celles et ceux qui veulent allier passion du sport et ambition professionnelle. Une formation concrète, exigeante et tournée vers l’action, pour construire pas à pas une carrière solide dans l’univers du sport business.
*Titre RNCP « Responsable du développement commercial » d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025
Rendez-vous personnalisé
FORMATION ACCESSIBLE HORS PARCOURSUP
Vous pouvez donc candidater dès maintenant pour préparer votre rentrée 2025 !
JOB DATING : Des offres d'alternance vous attendent !
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Une fois admis, vous serez invité à participer au prochain job dating et bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pour maximiser vos chances de décrocher votre alternance idéale.
L'ESG en chiffres
8 200
entreprises ont recruté
nos étudiants en 2022-2023
69%
des étudiants en alternance
(2023-2024)
61 500
anciens élèves (source LinkedIn mai 2025)
44
universités partenaires
à l’international (2025)
Objectifs de la formation
Cette formation prépare à l'obtention du titre de Responsable du développement commercial de niveau 6, avec une orientation spécifique vers le secteur et les métiers du sport.
A l’issue de la 3ème année de ce Bachelor commerce et marketing du sport, vous saurez :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Déployer un plan de développement commercial
- Gérer l’expérience et la fidélisation clients
- Gérer une équipe commerciale
Taux d'obtention de la certification
48%
Taux d'obtention du titre
pour la promotion 2024 de l’ESG Sport à Montpellier
Taux le plus récent présenté par France Compétences pour le titre RNCP 36610 qui précède le titre RNCP “Responsable du développement commercial » (Enregistré au RNCP sous le numéro 41114)
Programme du Bachelor Sport business
1
Année 1 - 2026-2027
ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Marketing fondamental du sport business
- Le marché et les acteurs du sport
- Les fondamentaux de l'économie
- Introduction au droit : environnement juridique des entreprises et des associations
- Le diagnostic d'une entreprise dans le sport
- Mise en place de la démarche commerciale d'une entreprise sportive
- Les typologies de consommateurs dans le sport
METTRE EN ŒUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Les fondamentaux de la communication
- Les grands médias du sport
OPTIMISER L’EXPERIENCE CLIENT ET FIDELISER
- Techniques de vente B2C
- Outils d’aide à la vente
GERER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Principes fondamentaux du management dans le sport
- Droit du travail et droit social
- Les outils collaboratifs
- Personnal branding : atelier CV et LinkedIn
SPORT BUSINESS
- Histoire du sport et grands événements sportifs
- Panorama des disciplines sportives en France
- Le modèle associatif sportif et le bénévolat
- Panorama des métiers du Sport Business
- Challenge sportif
- Voyage pédagogique
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Atelier Prise de parole
- Transition écologique
- Planète terre : limites et système
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Journée internationale du sport et du handicap
- ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
- Challenge hybridation
- Projet Voltaire
- Excel débutant
- Les échappées : hors les murs
2
Année 2 - 2026-2027
ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Initiation au marketing digital
- Etudes de marché dans le domaine du sport
- Les acteurs de la distribution du sport
- La RSE dans le sport
- Sponsoring et mécénat dans le sport
- Droit international : les principales réglementations du sport
- Offres complémentaires et produits dérivés
- Le diagnostic d’un marché dans le sport
METTRE EN ŒUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Force de vente B2B
- Marketing opérationnel
- Les nouveaux médias du sport
- Introduction au journalisme sportif
- Marques et produits sportifs
OPTIMISER LA RELATION CLIENT & FIDELISER
- La fidélisation client dans les enseignes de sport
GERER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Entraineur sélectionneur : le coaching d’une équipe
- Objectifs et performance de l’équipe commerciale
SPORT BUSINESS
- Challenge du parrain de promotion
- Le sport : collectivités et territoires enjeux politiques et économiques
- Panorama des disciplines sportives en Europe
- Le sport de demain
- Sport et fashion
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Éthique et philo
- Atelier CV
- Transition écologique : Le dérèglement climatique
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
- Journée internationale du sport et du handicap
- Projet Voltaire
- Excel intermédiaire
- Savoir communiquer : manier l’éloquence avec le Cours Florent
- Les échappées : hors les murs
- Sharing Week
3
Année 3 - 2026-2027
ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Veille stratégique et analyse de marché dans le secteur du sport
- Stratégie marketing dans le secteur du sport
- Plan d’action commercial d’une organisation sportive
- Business Challenge
METTRE EN ŒUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution dans le secteur du sport
- Mesure et développement de la performance
- Tableaux de bord et outils de suivi
OPTIMISER LA RELATION CLIENT & FIDELISER
- Parcours d'achat
- Gestion de la relation client dans le secteur du Sport
- Stratégies de fidélisation
GERER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Management des forces de vente
- Accompagnement et formation des collaborateurs
SPORT BUSINESS
- Stratégie des marques et storytelling
- Business model d’un club
- Infrastructures dans le sport
- Master class - Clubs Sportifs
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Transition écologique : la biodiversité
- Citoyenneté et diversité
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Journée internationale du sport et du handicap
- ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
- Atelier CV
- Challenge international : coupe d’Europe
- Savoir communiquer : leadership avec le Cours Florent
- Les échappées : au cœur du Sport Business
- Conférences : présentation des spécialisations de Mastère
- E-business Game
Prérequis
1
1ère année
Pour entrer en 1ère année :
Vous devez disposer d’un Bac général, Bac technologique STMG ou Bac pro. Dans le cadre de la réforme du bac, chaque spécialisation est potentiellement intéressante car elles préparent toutes à des compétences exploitables dans cette formation. Les spécialités qui peuvent constituer un plus :
- Histoire-géographie/géopolitique/sciences politique et Langues, littératures et cultures étrangères, du fait du caractère très international du sport
- Sciences économiques et sociales
Une scolarité en classe sport étude constitue un plus sans être un prérequis nécessaire.
2
2ème année
Pour entrer en 2ème année :
Il vous faut avoir effectué et validé une 1er année d’enseignement supérieur. Ce peut être dans le domaine du sport (STAPS par exemple), du marketing, du commerce ou de la communication, ou dans tout autre domaine en vue d’une réorientation.
3
3ème année
Pour entrer en 3ème année :
Vous devez disposer d’un Bac+2 validé, de préférence dans une spécialisation marketing ou commerciale. Mais tous les domaines d'étude seront considérés. Vous pouvez par exemple être diplômé :
- d’un BTS (type BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, Communication, Commerce International, Négociation et digitalisation de la relation client...)
- ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le sport.
Dans tous les cas, ce qui fera la différence : votre passion pour le secteur du sport, votre motivation à intégrer l’ESG Sport, votre projet professionnel et votre capacité à mobiliser vos connaissances et compétences déjà acquises pour les appliquer dans le cadre de cette formation.
Débouchés
Les titulaires du Titre de la formation Bachelor Commerce et Marketing du sport occupent des postes de :
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes
- Chef de vente
- Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Chargé d’affaires
- Conseiller commercial
- Consultant commercial
92%
taux d’insertion professionnelle à 6 mois des étudiants titrés promo 2021
Taux le plus récent présenté par France Compétences pour le titre RNCP 36610 qui précède le titre RNCP “Responsable du développement commercial » (Enregistré au RNCP sous le numéro 41114)
Suite de parcours
Après l’obtention de votre Bachelor, vous pouvez poursuivre votre formation jusqu’à un bac+5 en faisant un Mastère à l’ESG Sport :
- Mastère management commercial des clubs sportifs et fédérations
- Mastère commerce et distribution du sport
Vous pouvez également intégrer le marché du travail.
Parmi les entreprises qui recrutent nos alternants
Informations complémentaires
1
Durée
La formation se déroule en :
- 490 heures en Bachelor 1ère et 2ème année
- 469 heures en Bachelor 3ème année.
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, d’e-learning, d’événements liés à la formation (conférences, séminaires, visites pédagogiques...).
2
Modalités d'évaluation
Les modalités d’évaluation spécifiques à cette certification sont lessuivantes :
- mises en situation professionnelle/ou projet de consulting ;
- Mises en situation professionnelles ;
- études de cas
Plus d’infos sur les modalités générales d’évaluation sur la page Certifications.
3
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
4
Passerelles
Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 RNCP 36610 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans.
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Sport délivrant le même titre et/ou la même formation.
5
Indicateur CFA
Taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (2023-2024) : 0.3%
6
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, les frais de scolarité ne sont pas à la charge de l’apprenant.
7
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
À lire autour du Bachelor Sport Business
Nous avons le plaisir de vous annoncer que Kélian Galletier, emblématique joueur de rugby et capitaine du MHR devient le parrain des promotions ESGSport 2021/22 du Campus de Montpellier...
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| Campus | Session | Formation | Frais de candidature | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Montpellier | Septembre 2026 | Bachelor Commerce et Marketing du Sport | 0,00 € |
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