Mastère management commercial des clubs sportifs et fédérations
Titre RNCP de niveau 7 reconnu par l’État
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Pourquoi choisir le Mastère management commercial des clubs sportifs et fédérations ?
Cette formation est dispensée par l’école ESG Sport
Mastère Management Commercial des Clubs Sportifs et Fédérations : pilotez la stratégie business des organisations sportives
Dans un contexte où les clubs sportifs et les fédérations doivent sans cesse innover pour se développer, fidéliser leurs publics et maximiser leurs revenus, le Mastère Management Commercial des Clubs Sportifs et Fédérations vous forme à devenir un acteur stratégique du sport business.
Cette formation vous prépare à définir et déployer des stratégies commerciales performantes, à structurer des projets de développement ambitieux et à encadrer des équipes orientées résultats. Vous apprendrez à analyser les enjeux économiques du sport, identifier des leviers de croissance et piloter des actions concrètes pour accroître l’attractivité et la rentabilité des structures sportives.
Conçu pour répondre aux besoins spécifiques des clubs professionnels, amateurs, ligues et fédérations, ce mastère est accessible en alternance, permettant une immersion directe dans le monde professionnel tout au long du cursus.
À l’issue du programme, vous obtiendrez un titre RNCP de niveau 7*, reconnu par l’État, qui vous ouvrira les portes des fonctions commerciales stratégiques dans l’univers du sport.
Ce mastère a été co-construit avec la Fédération Française de Badminton, afin d’assurer une parfaite adéquation entre les compétences développées et les besoins réels du secteur. Cette collaboration renforce l’ancrage professionnel de la formation et offre aux étudiants une compréhension concrète des enjeux commerciaux des organisations sportives.
Grâce à un apprentissage opérationnel, à des cas concrets et à l’intervention de professionnels du secteur, vous développerez les compétences clés pour porter le développement commercial du sport d’aujourd’hui et de demain.
*Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 39965 par décision du directeur général de France compétences du 18/12/2024
Pourquoi choisir le Mastère management commercial des clubs sportifs et fédérations ?
Cette formation est dispensée par l’école ESG Sport
Mastère Management Commercial des Clubs Sportifs et Fédérations : pilotez la stratégie business des organisations sportives
Dans un contexte où les clubs sportifs et les fédérations doivent sans cesse innover pour se développer, fidéliser leurs publics et maximiser leurs revenus, le Mastère Management Commercial des Clubs Sportifs et Fédérations vous forme à devenir un acteur stratégique du sport business.
Cette formation vous prépare à définir et déployer des stratégies commerciales performantes, à structurer des projets de développement ambitieux et à encadrer des équipes orientées résultats. Vous apprendrez à analyser les enjeux économiques du sport, identifier des leviers de croissance et piloter des actions concrètes pour accroître l’attractivité et la rentabilité des structures sportives.
Conçu pour répondre aux besoins spécifiques des clubs professionnels, amateurs, ligues et fédérations, ce mastère est accessible en alternance, permettant une immersion directe dans le monde professionnel tout au long du cursus.
À l’issue du programme, vous obtiendrez un titre RNCP de niveau 7*, reconnu par l’État, qui vous ouvrira les portes des fonctions commerciales stratégiques dans l’univers du sport.
Ce mastère a été co-construit avec la Fédération Française de Badminton, afin d’assurer une parfaite adéquation entre les compétences développées et les besoins réels du secteur. Cette collaboration renforce l’ancrage professionnel de la formation et offre aux étudiants une compréhension concrète des enjeux commerciaux des organisations sportives.
Grâce à un apprentissage opérationnel, à des cas concrets et à l’intervention de professionnels du secteur, vous développerez les compétences clés pour porter le développement commercial du sport d’aujourd’hui et de demain.
*Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 39965 par décision du directeur général de France compétences du 18/12/2024
Rendez-vous personnalisé
JOB DATING : Des offres d'alternance vous attendent !
Vous êtes à la recherche d'une alternance ?
Nous organisons régulièrement des job datings. Ces événements vous offrent l'opportunité de rencontrer des entreprises de renom, d'échanger en direct avec des recruteurs et de postuler à de nombreuses offres d'alternance.
C'est également un moment privilégié pour booster votre profil de candidat en participant à des ateliers thématiques.
Pour y assister, commencez par postuler à notre établissement.
Une fois admis, vous serez invité à participer au prochain job dating et bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pour maximiser vos chances de décrocher votre alternance idéale.
Objectifs de la formation
A l’issue de ce mastère, vous aurez acquis les compétences pour :
- Définir une stratégie de développement d’affaires
- Déployer et optimiser des stratégies d’affaires
- Piloter des projets de développement d’affaires
- Superviser les activités et les équipes commerciales
Ces compétences seront développées autour du sport business, des clubs, collectivités, ligues et fédérations.
Prérequis
1re année de mastère
Vous devez avoir validé 3 années d’études (180 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie – gestion : bachelor d’école de commerce, licence gestion commerce, vente et marketing…
2e année de mastère
Vous devez avoir validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, du marketing ou de l’économie-gestion : 4e année en école de commerce, master 1 commerce, master 1 commerce international, master 1 marketing…
L'ESG en chiffres
8 200
entreprises ont recruté
nos étudiants en 2022-2023
69%
des étudiants en alternance
(2023-2024)
61 500
anciens élèves (source LinkedIn mai 2025)
44
universités partenaires
à l’international (2025)
Taux d'obtention de la certification
97%
Taux d’obtention du titre RNCP “Manager Produits et marketing” (Enregistré au RNCP sous le numéro 35960) sous lequel la formation était réalisée pour l'année 2023-2024
Programme Mastère sport business spécialisation Clubs sportifs, Collectivités et Fédérations
Année 1 - 2026-2027
STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES
- Etudes de marchés
- Segmentation et ciblage d'un marché
- Diagnostic stratégique
- Proposition commerciale
DÉPLOIEMENT ET OPTIMISATION DES STRATÉGIES D’AFFAIRES
- Stratégie omnicanale
- Nouveaux outils marketing et ciblage
- Stratégie de développement
- Outils de négociation commerciale
PILOTAGE DE PROJETS
- Elaboration d'un cahier des charges
- Conception de projets et de tableaux de bord
- Droit des contrats
- Expérience client et fidélisation
SUPERVISION DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES
- Management de l’équipe commerciale
- Management agile
- Stratégie des Ressources Humaines
CLUBS, COLLECTIVITES, LIGUES ET FEDERATIONS
- La recherche partenariale et de financement
- Marketing des fédérations et ligues sportives
- Identité de marque d’un club
- La relation avec les collectivités
- KPI des organisations et gestion des datas
- Challenge international : coupe du monde
- Business English
- Droits TV
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- I.A générative
- Atelier CV
- Transition écologique dans le sport
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Journée du sport au féminin
- ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
- L’IA dans le Sport
- Savoir communiquer avec le cours Florent : posture managériale
- Master class - Clubs Sportifs
- Les échappées : hors les murs
- E-business Game
Année 2 - 2027-2028
STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES
- Veille et étude de marché
- Positionnement et segmentation marketing
- Business Model et Business Intelligence
- Méthodologie mémoire
DEPLOIEMENT ET OPTIMISATION DES STRATEGIES D’AFFAIRES
- Stratégie de développement produit service
- Data Management
- Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
- Stratégie de négociation commerciale
PILOTAGE DE PROJETS
- Cahier des charges
- Pilotage de projet et KPI
- Droit des affaires
- Expérience client et innovation
- Evaluation de la performance
- Business Project
SUPERVISION DES ACTIVITES ET DES EQUIPES
- Pilotage de la performance commerciale
- Leadership et management
- Gestion des talents
CLUBS, COLLECTIVITES, LIGUES ET FEDERATIONS
- Management transversal
- Communication événementielle des Clubs, des ligues et fédérations
- Modèle économique et gestion administrative des organisations sportives
- Gouvernance du sport
- Consommation du sport et impact social et sociétal
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE -
- Café débat
- Citoyenneté et diversité
- Handimanagement
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Journée du climat
- ESG Guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du sport
- Networking
- Les échappées : au cœur du Sport Business
- IA générative : atelier pratique
- Business English
Le programme ci-dessous concerne les étudiants intégrant le mastère 1ère année à la rentrée 2025 et poursuivant en 2ème année à la rentrée 2026.
Si vous intégrez directement la 2ème année à la rentrée 2025, contactez votre service des admissions pour vous faire préciser les modalités spécifiques de votre programme.
Débouchés
Les titulaires du Titre du Mastère management commercial des clubs sportifs et fédérations occupent des postes de :
- Biz Dev / Développeur d’affaires
- Responsable du développement commercial
- Développement commercial et ventes
- Consultant Développeur d’Affaires
- Responsable en ingénierie d’affaires
- Responsable grands comptes
- Business Developer
- Responsable des ventes internationales
- Responsable des ventes
- Représentant du développement des ventes
- Apporteur d’affaires
- Responsable du développement
- Responsable d’Affaires
- Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
- Chef de zone
- Manager développement et performance commerciale
Taux d’interruption : 0,3%
Taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (23-24)
87% taux d’insertion professionnelle
à 6 mois des étudiants titrés promo 2023 des écoles ESG
Taux le plus récent présenté par France Compétences pour le titre RNCP 36373 qui précède le titre RNCP “Manager développement et performance commerciale ” (Enregistré au RNCP sous le numéro 39965)
Votre formation étant orientée sur le sport business, vous pourrez prétendre à des postes dans le secteur du sport, chez un équipementier, une fédération sportive, un club sportif, un distributeur de produits de sport, etc.
Informations complémentaires
Durée
- 2 ans
- 469 heures par an
Ce volume horaire comprend les cours en face à face avec les intervenants et en e-learning, les travaux de groupe, projets d’entreprise et challenges professionnels, et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.
Modalités d'évaluation
Les modalités spécifiques de votre certification sont les suivantes :
- Mises en situation professionnelle, projet, mémoire professionnel et cas pratiques
Plus d’infos sur les modalités d’évaluation sur la page Diplômes et certifications.
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Indicateur CFA
Taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (2023-2024) : 0.3%
Passerelles
Cette formation délivre le titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 39965 par décision du directeur général de France compétences du 18/12/2024
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Sport délivrant le même titre et/ou la même formation.
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
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Candidatez en ligne
| Campus | Session | Formation | Frais de candidature | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Toulouse | Octobre 2026 | Mastère Management Commercial des Clubs sportifs et Fédérations | 0,00 € |
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