Mastère Business Development et Management commercial Rennes

Titre de niveau 7 enregistré au RNCP*

date de rentrée
Septembre
Niveau d’entrée
Bac+3Bac+4
diplôme
Bac+5
Rythme
Initial / Alternance

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Pourquoi choisir le Mastère Business Development et Management commercial de l'ESG à Rennes ?

  1. A l’ESG, vous développez des compétences pratiques et directement applicables en entreprise.  C’est ce que recherchent les recruteurs.
  2. Vous renforcez aussi vos qualités relationnelles et managériales indispensables pour viser rapidement des postes à responsabilités.
  3. Notre pédagogie est concrète, elle s’appuie sur des mises en situation réelles. Les cours sont animés par des professionnels au fait des pratiques actuelles de leur domaine. Ils vont partager avec vous leur expérience et leur savoir-faire.
  4. Vous vous immergez en entreprise au travers des stages ou de l’alternance pour accroître votre employabilité. Nous vous accompagnons dans votre recherche d’entreprise d’accueil.
  5. Vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*, gage de l’employabilité qu’assure la formation. 
  6. Vous avez la possibilité de partir à l’international faire une partie de vos études.
  7. Vous intégrez un groupe solide auquel appartient l’ESG : Galileo Global Education, n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.

*Titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022

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Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes :

  • Définir une stratégie de développement d’affaires
  • La déployer et l’optimiser 
  • Piloter des projets visant à développer le business
  • Superviser les activités et les équipes commerciales

Taux d’obtention de la certification : 91% des étudiants ont obtenu leur certification (jurys ESG juillet 2023)

Prérequis

Entrée en 1e année : étudiants titulaires d'un bac+3 (180  crédits ECTS) dans des domaines tels que le commerce / marketing ou le marketing digital.

Entrée en 2e année : étudiants titulaires d'un bac+4 (240 crédits ECTS) dans des domaines tels que que le commerce / marketing ou le marketing digital.

Plus qu’à votre parcours académique, nous accordons une grande importance à votre personnalité, à votre motivation et à vos ambitions professionnelles.

L'ESG en chiffres (2022-23)

5 000

entreprises partenaires

500

entreprises grands comptes

9 900

contrats d'alternance

45 000

anciens élèves

Durée

455 heures par an. 
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’activités associatives et de bénévolat dans le cadre de l’école, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Tarifs

Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.

Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.

Contact

Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.

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Programme du Mastère Business Development et Management de BU

2025-2026

 Pilotage de la stratégie de développement 

    - Etude de marché et analyse de la concurrence

    - Business developpement en France et/ou à l’international

    - Elaborer un Business Plan

 Pilotage de la performance financière d’une BU

    - Analyse financière

    - Stratégie d’entreprise et cartographie des risques

    - Contrôle de gestion

 Pilotage de la stratégie commerciale

    - Positionnement et segmentation marketing

    - Communication digitale

    - Outils de suivi et KPIs

 Management d’une BU

    - Sociologie des organisations

    - Fondamentaux RH et droit du travail

    - Management inclusif et participatif

Conception et conduite de projet

    - Design thinking et innovation

    - Méthodologie gestion de projet

    - Conduite du changement

 Business Development et Management Commercial

    - Fondamentaux du e-commerce

    - Internationalization strategy

    - Expérience Client et Fidélisation

    - Mémoire de recherche appliqué

    - Business English

 Savoir devenir

    - Life skills : développer son empathie 

    - Action associative

    - Transition écologique dans mon secteur d’activité

    - Inclusion, diversité et handicap

Expérimenter et découvrir

   - Les échappées : 

o visites d’entreprises et de lieux innovants

o ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables

- L’argument : s’exercer à l’art du débat et de l’argumentation

- Décryptage : comprendre l’actualité, les enjeux économiques, sociétaux et environnementaux

- Apprentissage entre pairs : comment s’appuyer les uns sur les autres pour apprendre, collaborer efficacement et s’évaluer 

Programme 2e année de Mastère - 2026-2027 :

Stratégie de développement d’affaires

    - Veille et étude de marché

    - Positionnement et segmentation marketing

    - Business Model

    - Business Intelligence

    - Business Project (certifiant)

 Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires

    - Stratégie de développement produit/service

    - Data Management

    - Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés 

    - Stratégie de négociation commerciale

 Pilotage de projets

    - Cahier des charges

    - Pilotage de projet et KPI

    - Droit des affaires

    - Expérience client et innovation

    - Evaluation de la performance

 Supervision des activités et des équipes

    - Pilotage de la performance commerciale

    - Leadership et management

    - Gestion des talents

Business Development et Management Commercial

    - Data Science

    - Stratégie d’acquisition 

    - Droit commercial

    - E-Business

 Savoir devenir

    - Citoyenneté et diversité

    - Handimanagement

Expérimenter et découvrir

- Convaincre son auditoire : comment maîtriser son pitch et capter l’attention

- Idol Talk : présenter façon Ted-X une personnalité ou une thématique de votre choix et maîtriser la prise de parole en public

- Game of ESG : la compétition stratégique de la dernière année de Mastère.  4 maisons, 1 trône de « faire »…

Débouchés

Les titulaires du titre Manager développement et performance commerciale occupent des postes de : 

  • Business Developer 
  • Responsable du développement 
  • Manager Business development and sales 
  • Business Developer
  • Manager en ingénierie d’affaires 
  • Responsable grands comptes 
  • Business Developer International 
  • Sales manager / Head of Sales  
  • Sales Developmen Representative 
  • Apporteur d’affaires 
  • Key Account Manager 
  • Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial 
  • Chef de zone

Après plusieurs années d'exercice, voici d'autres exemples de postes auxquels vous pouvez prétendre

  • En début de carrière : Responsable d'agence / Responsable de PME / Responsable d'unité de service au public / Manager de proximité / Chef de produit / Consultant / Chef de projet / Business coordinateur.  
  • Après 3 à 5 ans d'expérience :  Business unit manager / Manager de transition / Créateur d'entreprise / Consultant senior / Directeur service client. 
  • Après 10 ans ou plus d'expérience :  Directeur d'agence / Directeur de centre de profit / Directeur des opérations / Directeur commercial / Manager de ressources / Gérant d'entreprise.

87%

des étudiants certifiés sont en poste dans les 6 mois suivant leur certification

(promotions ESG 2021 et 2023)

Equivalences

Ce titre n’a pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles.

Passerelles

Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Modalités d'évaluation

Les modalités d’évaluation spécifiques à cette certification sont les suivantes :

  • Projet professionnel
  • Mises en situation professionnelle
  • Cas pratiques 

Plus d’infos sur les modalités générales d’évaluation sur la page Pédagogie.

Les offres d'alternance de nos entreprises partenaires à Rennes

Chargé d'expansion 


Liste des missions pour être chargé d’expansion

Prospection :

  • Il couvre un secteur géographique précis selon une stratégie établie avec sa hiérarchie.
  • Il recueille les informations nécessaires à la prise de décision et alimente une base de données.
  • Il assure un reporting fiable de ses prises de contacts (prospects,commercialisateurs...)
  • Il assure également une veille concurrentielle active sur son territoire.

Montage des dossiers :

  • Sa mission pourra s’enrichir, selon l’état d’avancement des dossiers développés, d’une participation au montage juridique et financier des dossiers jusqu'à l’ouverture du magasin

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International

ESG traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. En communiquant vos coordonnées, vous consentez à être contacté par nos conseillers du lundi au vendredi de 9h30 à 19h00 Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail au délégué à la protection des données de l’école de votre choix (voir politique de protection des données).

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Rennes Octobre 2025 Mastere Business Developpement et Management de BU 65,00 €

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