Bachelor Immobilier - Responsable Commercial Lyon
Titre de niveau 6 enregistré au RNCP*
Pourquoi choisir le Bachelor immobilier – Responsable commercial de l’ESG à Lyon ?
- Le secteur de l’immobilier est un secteur très dynamique qui offre de nombreux débouchés.
- Dans le cadre du Bachelor immobilier – Responsable commercial de l’ESG à Lyon, vous allez acquérir les compétences nécessaires pour maîtriser tout le processus de commercialisation d’un bien immobilier.
- Vous allez développer et approfondir les fondamentaux du marketing vous permettant de mettre en valeur le bien, et de mener la vente à son terme.
- Vous bénéficiez d’un enseignement dispensé par des professionnels du secteur et d’une pédagogie centrée sur l’expérience terrain.
- Cet équilibre théorie / pratique vous apporte un réel savoir-faire métier, idéal pour intégrer rapidement le monde du travail.
- Vous vous professionnalisez au travers des stages et de l’alternance, ce qui va renforcer votre employabilité.
- Vous profitez pour vos stages et votre alternance des liens que notre école a tissés avec de nombreuses entreprises de la région lyonnaise.
- Vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*.
- L’ESG est bien connue des recruteurs et compte de nombreux anciens élèves sur qui vous appuyer.
- Vous intégrez un groupe solide, Galileo Global Education : n°1 mondial de l’enseignement supérieur indépendant.
*Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP et publié au JO du 01/07/2022
Rendez-vous personnalisé
Objectifs de la formation
A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
- Développer la relation client et fideliser le portefeuille
- Encadrer et animer une équipe commerciale
- Evaluer les résultats d’un plan d’action commerciale dans une logique d’amélioration continue
Prérequis
3ème année : Vous devez avoir validé un Bac+2 de préférence avec une dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier.
Par exemple : BTS professions immobilières, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), BTS Technico Commercial, DUT Techniques de commercialisation (TC), DUT Gestion administrative (GACO), DUT Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA)…).
Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études.
Durée
La formation se déroule en : 490 heures en 3ème année
Ces heures comprennent les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.
Tarifs
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission à l’ESG ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Notre pédagogie
Notre pédagogie repose sur :
- un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à raisonner, à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions :
- des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises selon le secteur d'activité,
- un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences ; modules de formation en ligne permettant de progresser à son rythme,
- des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
- une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
- des sorties et rencontres professionnelles,
- des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel
- un coaching individuel.
Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :
L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.
Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" (35 heures) comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.
Ce sont vos compétences qui sont évaluées, à travers des études de cas et des mises en situation professionnelle. Par exemple, il vous sera demandé de mettre en place un plan d’actions commerciales, de le détailler et d’argumenter vos choix, d’analyser les process de relations clients et les process de gestion administrative.
Candidat en situation de handicap :
Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.
Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation,
- dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat,
- si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.
Ces deux critères étant cumulatifs.
Possibilités de valider un ou des blocs de compétences
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.
Au sein du Groupe ESG :
5 800 contrats d'alternance par an
5 000 conventions de stages par an
5 000 entreprises partenaires
Programme du Bachelor Immobilier - Responsable Commercial
DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Veille, enquête et benchmarking
- Comportement du consommateur
- Marketing stratégique et digital
- Plan d’action commercial
METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Communication
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Tableaux de bord et outil de suivi
- Gestion administrative et financière
GESTION DE LA RELATION CLIENT & FIDELISER
- CRM et e-CRM
- Gestion de la relation client
MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE
- Recrutement et management des forces de vente
- Mesure et développement de la performance
SPECIALITE IMMOBILIERE
- Fondamentaux du droit immobilier et réglementation des professions immobilières
- Design et photogaphie immobilière
- Panorama des acteurs et du marché immobilier
- Transaction immobilière : prospection estimation et commercialisation
- Web marketing immobilier
- Intiation architecture et urbanisme (durable)
SAVOIR DEVENIR
- Life Skills Prise de conscience
- Citoyenneté et diversité
- Life Skills Résilience et préparation mentale
Expérience ESG : en 2023, découvrez les projets de votre spécialisation, des rencontres auprès de grands conférenciers, des visites “hors les murs” dans des lieux emblématiques de votre région.
PROFESSIONNALISATION
- Rentrée
- Business english
- Excel
- Accompagnement/alternance stage
- Focus suivi apprenant.e
- Business Challenge
- Business Case
- Evaluations certifiantes
Débouchés
A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour exercer dans l’immobilier à des fonctions de ce type :
- Chef de vente / cheffe de vente en immobilier
- Chef de secteur / cheffe de secteur
- Conseiller clientèle / conseillère clientèle en immobilier
- Négociateur immobilier / négociatrice immobilier
- Responsable d’agence immobilière
- Consultant commercial en immobilier
- Gestionnaire immobilier
- Développeur marketing et commercial
- Chargé(e) de clientèle et de commercialisation…
La certification professionnelle visée permet également d’accéder aux postes suivants :
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes
- Chef de vente
- Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Chargé d'affaires
- Conseiller commercial
- Consultant commercial
Intégrer le Bachelor Immobilier - Responsable Commercial
Modalités d’accès
Cette formation est accessible sur dossier puis concours propre à l’école.
Plusieurs sessions de concours d’admission sont organisées dans l’année.
Vos résultats vous sont communiqués sous un délai de 7 jours.
Si vous êtes admis, vous disposez d’un délai de 15 jours pour finaliser votre inscription.
Accessibilité aux personnes handicapées
Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? L’ESG vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation. Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation.
Contact correspondant Handicap de l'ESG à Lyon : handicap.lyon@esg.fr
Equivalences et Passerelles
Equivalences
Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact.
Passerelles
Cette formation étant dispensée dans plusieurs écoles du groupe et délivrant le titre de Responsable du développement commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
Suite de parcours
Le Bachelor Immobilier délivre une certification de niveau 6, qui permet aux diplômés d'intégrer le marché du travail à niveau bac+3.
La poursuite d'étude est possible à l’ESG à Lyon en Mastère en gestion de patrimoine immobilier.
Tous nos Mastères délivrent des titres RNCP de niveau 7 reconnu par l’Etat.
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| Campus | Session | Formation | Frais de candidature | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Lyon | Septembre 2023 | Bachelor Immobilier - Responsable commercial (3ème année) | 0,00 € |
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