Le DCF Challenge, un concours commercial organisé par un réseau de la DCF (Dirigeants Commerciaux de France) à l'échelle nationale, en collaboration avec de nombreuses écoles à travers le pays, a suscité l'enthousiasme des étudiants de l'ESG Aix. Au niveau local, à Aix-Marseille, pas moins de 10 à 12 écoles ont participé à cet événement.
Rendez-vous personnalisé
Un défi commercial collaboratif et exigeant
Le défi a commencé par une phase écrite en novembre et janvier, au cours de laquelle les étudiants ont travaillé en binômes sur un cas proposé par un partenaire. Leur objectif était de créer une offre commerciale et un plan d'action commercial pour promouvoir la gamme Puma Nitro. Les étudiants ont dû produire un dossier comprenant 20 diapositives, en suivant une méthodologie précise et en respectant les attentes du concours.
La date limite de remise des dossiers était fixée au 30 janvier, ce qui a représenté un défi de taille compte tenu du court laps de temps imparti. À l'ESG, les dossiers ont été évalués et sélectionnés par Delphine Sanchez Rouissi, qui a également pris en charge la notation des travaux. En début janvier, les étudiants ont eu accès à des contenus provenant du monde du sport pour enrichir leurs réflexions.
Il était primordial pour les étudiants de suivre une logique, une trame et une méthodologie rigoureuses afin de créer une offre disruptive, innovante et créative, ce qui était attendu et apprécié par les organisateurs du concours.
Sélection des meilleurs dossiers
Au total, 45 dossiers étaient attendus de la part des étudiants de troisième année en marketing des trois classes de Bachelor de l'ESG Aix.
Ces dossiers ont ensuite été soumis à la commission locale du DCF, qui a sélectionné les six meilleurs dossiers, soit deux par classe.
Cette étape s'est déroulée le 17 février, en même temps que les autres écoles participantes.
Un jury du DCF a ensuite comparé les dossiers de toutes les écoles participantes, pour sélectionner les cinq meilleures propositions dans la catégorie BAC +2/3.
Présentation orale et qualification des finalistes
La deuxième étape du concours consistait en une présentation orale des projets sélectionnés, lors d'une compétition entre les cinq finalistes. Les étudiants ont dû démontrer leurs capacités de prise de parole et leur posture professionnelle. Malheureusement, en raison d'un forfait de groupe, seuls quatre groupes ont participé à cette phase. L'oral s'est déroulé à PREPA SPORT le 24 mars, et c'est Lilou et Maëlys qui se sont démarquées avec leur offre innovante et originale, leur permettant de se qualifier en tant que finalistes.
La troisième étape du challenge a été marquée par la sélection régionale. Les étudiants ont eu l'opportunité de présenter leur offre de manière plus détendue, hors compétition, avant d'être sélectionnés au niveau régional (Aix-Marseille, Toulon, Nice).
Vers la finale nationale
La finale nationale du DCF Challenge qui aura lieu en juin comprendra deux épreuves, dont un entretien de vente. Les finalistes auront l'occasion de démontrer leurs compétences en matière de négociation et de vente devant un jury composé de professionnels.
le DCF Challenge a offert aux étudiants de l'ESG Aix une occasion passionnante de mettre en pratique leurs compétences commerciales et de se mesurer à d'autres écoles. Le concours a encouragé l'innovation, la créativité et la rigueur méthodologique, tout en leur offrant un apprentissage concret du monde professionnel. Nous souhaitons bonne chance à Lilou, Maëlys et à tous les finalistes pour les étapes à venir !
