Le sport business est un monde à part. Impossible de s’y introduire si on n’en connaît pas le fonctionnement, les acteurs et les spécificités de ses métiers. Le Bachelor Sport Business de l’ESG Guadeloupe vous en fait découvrir les différentes facettes grâce à ses intervenants professionnels du secteur, qui vous apportent leur expérience pratique du secteur. Au-delà des cours, vous commencerez dès la première année à travailler sur des projets professionnels débouchant sur des applications concrètes. A l’ESG Guadeloupe, vous vous immergez tout de suite dans le sport.
En Bachelor 3ème année, différentes spécialisations sont possibles selon les sites :
1) Spécialisation Responsable d’une salle de sport
2) Spécialisation Sport Business
3) Spécialisation Communication du sport
4) Esport business Communication digitale et événementiel
Le Bachelor Sport Business délivre un titre de niveau 6 reconnu par l’Etat*.
L’alternance est possible à partir de la 3ème année.
Titre « Responsable du développement commercial » d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du directeur général de France compétences du 01/07/2022
Rendez-vous personnalisé
Objectifs de la formation
Cette formation prépare à l'obtention du titre de Responsable du développement commercial de niveau 6, avec une orientation spécifique vers le secteur et les métiers du sport. A l’issue de la 3ème année de ce Bachelor Sport Business, vous saurez :
- Élaborer un plan de développement commercial
- Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
- Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
- Encadrer et animer une équipe commerciale
- Évaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue
L’ESG Guadeloupe fait partie du groupe Galileo Global Education, leader mondial de l’enseignement supérieur privé.
Prérequis
Pour entrer en 3ème année :
Vous devez disposer d’un Bac+2 validé, de préférence dans une spécialisation marketing ou commerciale. Mais tous les domaines d'étude seront considérés. Vous pouvez par exemple être diplômé :
- d’un BTS (type BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, Communication, Commerce International, Négociation et digitalisation de la relation client...)
- ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le sport.
Dans tous les cas, ce qui fera la différence : votre passion pour le secteur du sport, votre motivation à intégrer l’ESG Guadeloupe, votre projet professionnel et votre capacité à mobiliser vos connaissances et compétences déjà acquises pour les appliquer dans le cadre de cette formation.
Hors Parcoursup
L'ESG en chiffres
L’ESG en 2022-2023, c’est
5 000
entreprises partenaires
500
entreprises grands comptes
9 900
contrats d'alternance
45 000
anciens élèves
Intégrez un Bac+3 Hors Parcoursup ou en Admission Parallèle
Vous êtes au lycée ? Titulaire du Baccalauréat ou Bac en cours d'obtention ?
Poursuivez en Bac+3, l'admission se fait sans passer par Parcoursup à l'ESG.
Être hors Parcoursup, ça veut dire quoi ? Nous vous l'expliquons en quelques mots dans cette vidéo.
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Et pour en savoir plus sur nos Bachelors Hors Parcoursup : téléchargez la documentation
Les Admissions parallèles après un Bac+2 sont possibles en intégrant directement la 3ème année du Bachelor.
Durée
La formation se déroule en 470 heures par an.
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ? N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Pedagogie
L’ESG Guadeloupe se veut résolument active. Peu de cours magistraux, une approche participative. Oubliez votre chaise, vous allez bouger !
La pédagogie de l’ESG Guadeloupe s’articule autour de plusieurs piliers :
Formation en mode projet
Nos intervenants sont des professionnels expérimentés et reconnus du monde du sport. Vous bénéficierez systématiquement d’exemples concrets et d’applications de ce qui vous est enseigné. Les enseignants sont tous capables d’exécuter ce qu’ils vous demandent de faire, ils savent de quoi ils parlent et ont envie de vous le transmettre !
Au cours de l’année, ils vous font travailler sur des projets d’équipe pour vous rendre opérationnels.
Exemples :
- Une ville souhaite développer son marathon. Comment doit-elle procéder ?
- Un club de plongée souhaite se faire connaitre dans un pays étranger : comment doit-il s’y prendre ?
- Un sportif souhaite lancer une gamme de vêtements de sport : conseillez-le !
Par ailleurs, plusieurs fois par an, une entreprise, une fédération ou un média dans le domaine du sport vient présenter une problématique. Par groupe ou individuellement, selon les niveaux et les spécialisations, vous avez un temps de plus en plus contraint pour y répondre, puis présenter vos préconisations au "client".
Exemples :
- Communication de crise de l’équipe de France de football (24h pour trouver une solution)
- Lancement d’un produit dérivé sur le marché anglais (72h pour définir une stratégie)
- Présentation d’un appel d’offre dans le cadre des JO (48h pour répondre)
Immersion en entreprise
Rien de mieux, pour développer vos compétences, construire votre CV et préciser le type d’entreprise et de métier qui vous intéresse, que de mettre en application en entreprise ce que vous apprenez à l’école.
Pour ce faire, vous avez un stage à faire chaque année, dès la première année d’études. La durée du stage augmente avec le niveau d’études.
A partir de la troisième année, vous pouvez opter pour l’alternance, à condition d’être capable d’allier votre travail en entreprise, vos études et la réalisation des projets de classe.
Nous vous accompagnons dans votre recherche de stage et d’alternance.
Visites d’infrastructures sportives
Deux de nos campus sont installés dans des stades : le stade Jean Bouin pour l’ESG Sport Paris, le Matmut Atlantique pour l’ESG Sport Bordeaux. Emplacement privilégié pour observer comment fonctionne un grand stade sportif.
Des visites d’infrastructures sportives sont par ailleurs organisées pour chaque campus, pour appréhender sur le terrain les problématiques d’organisation d’événements sportifs, de couverture médiatique et publicitaire, de gestion des fans et des bénévoles… Les étudiants en 1ère année de l’ESG Sport Paris sont même allés à Londres visiter des stades anglais, c’est un voyage prévu chaque année pour les Bachelor 1ère année de tous les campus.
Rencontres avec des professionnels du sport et des sportifs de haut niveau
Des personnalités interviennent en classe, en conférence ou en afterwork pour vous donner leur vision du sport et vous faire part de leur expérience : on les appelle les ESG Guest. Ces échanges sont stimulants. Ils renforcent votre connaissance du secteur sportif et vous font approcher de grands noms du sport.
Tout les ans, nous choississons également un parrain de promo qui vous accompagnera tout au long de votre scolarité. En 2022/2023, le parrain de promo est Souleymane Cissokho, célèbre boxeur français.
Exemples :
- Alain Bernard, double champion olympique et champion du monde de natation
- Alain Deveseleer, ancien Directeur Général des Girondins de Bordeaux
- Philippe Candeloro, champion olympique et vice-champion du monde en patinage artistique
Les outils
Blended learning. Beaucoup de matières se prêtent à cette méthode de classe inversée, bien plus efficace et formatrice qu’un cours classique. Vous avez accès à une plateforme numérique où se trouvent les contenus théoriques que vous devez vous approprier chez vous. Le temps passé en classe est consacré à des activités, des projets de groupe et des échanges. Cette expérimentation va donner tout leur sens à vos études.
Global Exam, cours de langues. Global Exam est une méthode complète d'apprentissage de langues étrangères. Elle propose des parcours d’entrainement complets et personnalisés ainsi que des examens blancs permettant de vous préparer au mieux au passage de votre certification en langues.
Bon à savoir : l’ESG Guadeloupe fait partie de Galileo Global Education, groupe leader mondial de l’enseignement supérieur privé. C’est la garantie de la solidité de l’école et de sa capacité à assurer la continuité pédagogique quoi qu’il arrive. Ainsi, lors des grèves de transport fin 2019 ou pendant le confinement lié au coronavirus en 2020, les cours et les examens ont été assurés à distance pour que nos étudiants aillent au bout de leur année et puissent poursuivre ou finaliser leurs études. En 2020-21, l’école continue à adapter en permanence ses modalités d’enseignement aux mesures imposées par la situation sanitaire.
Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :
L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.
Les modalités d'évaluation sont les suivantes :
Projet professionnel et/ou projet de consulting ; mises en situation professionnelles ; cas pratiques et analyse réflexive .
L’année se termine par une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.
Programme Bachelor Sport Business
2024-2025
DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Veille, enquêtes et benchmarking dans le secteur du sport
- Comportement du consommateur dans le secteur du sport
- Marketing stratégique et digital
- Plan d'action commercial d'une organisation sportive
METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Communication dans le sport
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Tableaux de bord et outils de suivi
- Gestion administrative et financière
GERER LA RELATION CLIENT & FIDELISER
- CRM et eCRM
- Gestion de la relation client
MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE
- Recrutement et management des forces de vente
- Mesure et développement de la performance
SPORT BUSINESS
- Stratégie des marques et storytelling
- Business model d'un club
- Infrastructures dans le sport
- Master class - Clubs Sportifs
- Challenge international : coupe d'Europe
SAVOIR DEVENIR : CONSTRUIRE SON PROJET DE VIE EN PLEINE CONSCIENCE
- Écouter pour communiquer
- Faire des choix en pleine conscience
- Devenir un manager citoyen
- Résilience et préparation mentale
- Mon bilan Etudiant
- Transition écologique : la biodiversité
- Inclusion, diversité et handicap
2 badges Mi-Shift : Résilience et Communication
EXPERIENCE ESG
- Le 3 décembre : journée internationale de la personne handicapée
- ESG guest
- Toolbox ESG : projet Voltaire
- Conférences : présentation des spécialisations de Mastère
- Savoir communiquer : leadership - Cours Florent
- Les échappées : au cœur du Sport Business
COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES
- Business English
- Accompagnement alternance/stage
- Conseil Vie Etudiante
- Business Challenge
- Évaluations certifiantes
Débouchés
Avec ce bachelor en sport business, vous appliquerez vos compétences dans le domaine du marketing et du commerce appliqué au sport : marketing sportif, événementiel sportif, commerce du sport.
Vous occuperez des postes de :
- Chargé(e) marketing / Chef de produit
- Développeur commercial / chargé de développement commercial
- Chargé(e) de communication
- Responsable partenariat
En magasin de sport :
- Conseiller clientèle
- Responsable de rayon
- Chef de secteur
- Responsable clientèle
Avec cette formation, vous pourrez postuler auprès des différents types d’entreprises du secteur du sport : équipementiers, enseignes d’articles de sport, agences et annonceurs, fédérations sportives, clubs sportifs…
Taux d’obtention de la certification : 66% en 2023
Taux d’insertion à 6 mois après l’obtention du diplôme : 92% en 2021
Suite de Parcours
Cette formation délivre un titre de niveau 6 reconnu par l’Etat et vous prépare à intégrer le marché du travail à Bac+3, principalement dans des fonctions commerciales.
Si à l’issue de la 3ème année vous décidez de poursuivre vos études, vous pouvez intégrer le mastère Sport Business en deux ans, assorti de sa spécialité :
- Clubs sportifs, collectivités et fédérations
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Passerelles
Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
Possibilités de valider un ou des blocs de compétences
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.