Chaque année, le concours des Négociales rassemble des milliers d’étudiants autour d’un même objectif : se confronter aux réalités de la négociation commerciale. Pour les étudiants de l’ESG à Rennes, cet événement est une occasion concrète de mettre en pratique leurs compétences face à des professionnels.
Deux étudiants de l’ESG à Rennes ont participé à l’édition organisée au centre de qualification de Totem Formation à Cesson-Sévigné, aux côtés de nombreux candidats venus de toute la région.
Rendez-vous personnalisé
Une expérience immersive au centre de qualification de Cesson-Sévigné
Le concours des Négociales est reconnu comme l’un des plus grands challenges étudiants dédiés à la négociation commerciale en France. L’événement débute par plusieurs centres de qualification répartis sur le territoire, où les candidats se confrontent à des mises en situation professionnelles.
À Cesson-Sévigné, le centre de qualification de Totem Formation accueillait cette année 50 participants, issus de différents établissements d’enseignement supérieur. Ce centre fait partie des deux centres de qualification du département d’Ille-et-Vilaine, permettant aux étudiants du territoire de participer à cette compétition nationale.
Les étudiants présents ont été évalués à travers des jeux de rôle de négociation, face à des jurys composés de professionnels du commerce et de la vente. Ces simulations reproduisent des situations proches de celles rencontrées en entreprise : prise de contact avec un client, compréhension de ses besoins, argumentation et conclusion d’une vente.
Pour les participants de l’ESG à Rennes, cette journée représente une opportunité concrète de mobiliser les compétences développées durant leur formation : écoute, persuasion, capacité d’analyse et gestion de la relation client. Ce type de challenge pédagogique s’inscrit dans une logique d’apprentissage par l’expérience, au plus près des attentes du monde professionnel.
Une compétition nationale d’envergure
Le concours des Négociales se distingue par son ampleur. Au départ, près de 6 000 étudiants issus d’écoles et d’universités participent aux différentes phases de qualification organisées partout en France.
À l’issue de ces étapes locales, seuls 600 candidats sont sélectionnés pour accéder à la finale nationale, qui se déroule à Épinal. Les participants retenus ont alors l’occasion de se mesurer aux meilleurs négociateurs étudiants du pays lors de nouvelles épreuves, toujours basées sur des situations réelles de vente.
Cette compétition constitue donc un véritable terrain d’entraînement pour les futurs professionnels du commerce. Les étudiants y développent non seulement leurs compétences techniques, mais aussi leur capacité à s’adapter rapidement à des interlocuteurs et à des contextes différents.
La présence d’entreprises partenaires et de jurys professionnels renforce également la dimension concrète de l’événement. Pour beaucoup de participants, c’est l’occasion d’échanger directement avec des acteurs du secteur et de mieux comprendre les attentes des recruteurs.
Se confronter au terrain pour développer ses compétences
La participation de deux étudiants de l’ESG à Rennes à ce centre de qualification illustre l’importance accordée à la mise en pratique dans les parcours de formation liés au commerce et à la négociation.
Au-delà de la compétition elle-même, ce type d’événement permet aux étudiants de se tester dans un environnement exigeant, où la préparation, la réactivité et la confiance en soi jouent un rôle essentiel. Les simulations de vente, les retours des jurys et les échanges avec les autres candidats contribuent à enrichir l’expérience et à affiner les méthodes de négociation.
Participer aux Négociales représente ainsi une étape marquante dans le parcours des étudiants intéressés par les métiers du commerce. C’est une manière de confronter les connaissances acquises en cours à des situations concrètes et d’identifier les axes de progression pour la suite de leur parcours.
À travers ce type de challenge, les étudiants de l’ESG à Rennes continuent d’explorer les réalités du monde professionnel et de développer les compétences relationnelles et commerciales qui seront utiles dans leur future carrière.
