Pourquoi choisir le Bachelor Management de l’entreprise - Business et développement commercial à [Ville] ?
Avant de vous spécialiser, prenez le temps de construire des bases solides. Cette 3e année de Bachelor vous apporte une vision globale du management, du commerce et du développement des entreprises.
Personnalisez votre parcours grâce à un track au choix et développez des compétences clés en business intelligence et en intelligence artificielle, désormais essentielles dans tous les métiers.
Dans un monde professionnel en constante évolution, vous gagnez en polyvalence, en capacité d'analyse et en agilité pour faire des choix éclairés pour la suite de vos études et de votre carrière.
Responsable du développement commercial d'ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro 41114 par décision du directeur général de France compétences du 18/07/2025 pour une durée de 3 ans
Rendez-vous personnalisé
Objectifs de la formation
Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification Responsable du développement commercial. A l’issue de la formation, vous serez capable de mobiliser les compétences suivantes dans tous types de secteurs :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Déployer un plan de développement commercial
- Gérer l’expérience et la fidélisation clients
- Gérer une équipe commerciale
Prérequis
Admission en 3e année
Etre titulaire d’une certification de niveau 5, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé deux années d'études dans le domaine du commerce ou du marketing.
Plus que des profils académiques, nous recherchons des étudiant(e)s motivé(e)s, doté(e) d’un savoir-être leur permettant d’évoluer en entreprise ou dans leur propre activité.
L'ESG en chiffres
8 200
entreprises ont recruté
nos étudiants en 2022-2023
69%
des étudiants en alternance
(2023-2024)
61 500
anciens élèves (source LinkedIn mai 2025)
44
universités partenaires
à l’international (2025)
Intégrez un Bachelor hors Parcoursup
Futurs bacheliers, vous pouvez postuler directement à l'ESG en parallèle de la procédure Parcoursup, qui concerne essentiellement les établissements publics.
Le dépôt d'un dossier de candidature n'impacte pas vos vœux d'orientation sur cette plateforme et vous permet de bénéficier de nombreux avantages :
- Vous bénéficiez d'une procédure d'admission simple et rapide.
- Vous candidatez au moment qui vous semble le plus opportun.
- Vous n'êtes pas sélectionné uniquement sur vos résultats scolaires mais sur votre motivation, votre personnalité et votre projet professionnel.
- Toutes les spécialités du Bac sont considérées.
- L'oral lors de la session d'admission n'est pas un examen mais plutôt un échange constructif autour de votre orientation et de votre projet professionnel.
- Vous bénéficiez de l'accompagnement d'une équipe dédiée.
Informations complémentaires
Durée
La formation se déroule en 560 heures et 14 semaines de stage.
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Modalités d'évaluation
Les modalités d’évaluation propres à cette certification sont les suivantes : cas pratique, mises en situation professionnelle, projet de consulting, études de cas.
Plus d’infos sur les modalités d’évaluation
Equivalences
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Passerelles
Des passerelles sont possibles vers les autres campus de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
Indicateur CFA
Taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année (2023-2024) : 0.3%
Tarifs
Les tarifs de formation sont consultables sur notre page Admission, rubrique Tarifs et financement.
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
Contact
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Taux d'obtention de la certification
Programme Bachelor Management de l’entreprise - Business et développement commercial
Programme année 3 - 2027-2028
ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Veille stratégique et analyse de marché
- Stratégie marketing
- Stratégies de distribution innovantes
- Plan d’action commercial
- Finance d’entreprise
METTRE EN ŒUVRE ET EVALUER LE PLAN DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Droit commercial
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution
- Prospection et négociation commerciale
- Mesure et développement de la performance
- Tableaux de bord et outils de suivi
OPTIMISER L’EXPERIENCE CLIENT ET FIDELISER
- Parcours d’achat
- Gestion de la relation client
- Stratégies de fidélisation
GERER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Management des forces de vente
- Accompagnement et formation des collaborateurs
EXPLOITER L’INTELLIGENCE ARTIFICIELLE COMME OUTIL DE PERFORMANCE
- IA generative
- Automatisation, productivité augmentée
- Aide à la décision
- Certifications outils IA
TRANSFORMER LA DATA EN BUSINESS INTELLIGENCE
- KPI (Key Performance Indicators = Indicateurs clés de performance)
- Construction de tableaux de bord et reporting
- Analyse de données et aide à la decision
TRACK DE SPECIALISATION au choix (bloc de compétences certifié)
- Marketing et Communication
- Gestion de Projet Multimédia
- Conception de Solutions Digitales
- Motion Design
- Marketing et Commerce des Vins et Spiritueux
- Production de Projets Culturels
RENFORCER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Citoyenneté et diversité
- Transition écologique : la biodiversité
- Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Boostcamp de rentrée : deux jours pour faire connaissance et réaliser votre premier projet
- Les échappées : Visites d’entreprises et de lieux innovants
- ESG Guests : rencontres et échanges avec des professionnels remarquables
- Voyage d’études : immersion culturelle et découverte des écosystèmes internationaux du business
- Préparation CV
Programme à titre indicatif, non définitif.
Débouchés
Les titulaires du titre Responsable du développement commercial délivré à l’issue du Bachelor occupent des postes de :
- Responsable marketing et commercial
- Responsable / chargé marketing
- Responsable / chargé de communication
- Développeuse ou Développeur marketing et commercial / commercial et marketing
- Chargée ou Chargé de développement commercial et marketing
- Chef de produit
- Conseillère ou Conseiller clientèle
90%
Taux d’insertion professionnelle à 6 mois des étudiants certifiés (toutes écoles ESG - 2022-2024)
Suite de parcours
Cette formation, qui délivre une certification de niveau 6, vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3.
Si vous souhaitez poursuivre vos études pour atteindre un plus haut niveau de responsabilités et un champ plus large de missions, vous pouvez intégrer un Mastère à l’ESG sans avoir à repasser de concours.
