Bachelor Commerce Spécialisation International Martinique

Titre de niveau 6 enregistré au RNCP*

date de rentrée
Septembre 2023
Niveau d’entrée
BacBac+2
diplôme
Bac+3
Rythme
Initial / Alternance

Pourquoi choisir le Bachelor Commerce Spécialisation International de l'ESG en Martinique ?

  • Le commerce international est un secteur d’activité en pleine expansion avec des opportunités de carrière attrayantes.
  • Dans le cadre du bachelor commerce spécialisation international de l’ESG en Martinique vous allez être préparé aux pratiques et codes interculturels pour répondre au mieux aux problématiques des entreprises internationales.
  • Vous bénéficiez d’une pédagogie concrète, fondée sur des mises en situation réelles.
  • Vous vous professionnalisez en développant des compétences, plutôt qu’un savoir théorique.
  • Nos cours sont dispensés par des professionnels, experts dans le domaine du commerce international.
  • Vous vous immergez dans le monde de l’entreprise par le biais des stages et de l’alternance que vous pouvez effectuer dans l’une de nos entreprises partenaires aux Antilles.
  • A l’issue de ce programme, vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*.
  • Vous intégrez le groupe Galileo Global Education qui est n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.

*Titre de « Responsable du développement commercial » - ESGCV – ESGCI – NSF 312p – Niveau 6. Titre Enregistré au RNCP et publié au JO du 01/07/2022

Rendez-vous personnalisé

JE DEMANDE UN RDV

Objectifs du Bachelor Commerce Spécialisation International

Les compétences acquises à la fin de votre cursus vous permettent de travailler dans un cadre international et d’effectuer les missions suivantes : 

  • Elaborer un plan de développement commercial
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
  • Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
  • Encadrer et animer une équipe commerciale
  • Évaluer les résultats d’un plan d’action commerciale dans une logique d’amélioration continue.

Prérequis

Admission en 3ème année :
Titulaire d’un bac+2 ou d’un titre enregistré au RNCP de niveau 5.

Durée

Bachelor 3ème année : 490 heures. 

Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

Tarifs

Dans le cas d’une alternance, vos frais de scolarité sont pris en charge par votre entreprise/OPCO.

Pédagogie

Notre pédagogie repose sur :

  • un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions,
  • des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises,
  • un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences. Des modules de formation en ligne permettent de progresser à son rythme,
  • des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
  • une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
  • des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel attestant de compétences rédactionnelles (projet Voltaire), managériale (Handimanager).
  • des sorties et rencontres professionnelles,
  • un coaching individuel.

Modalités d’évaluation en première année et deuxième année de Bachelor (B1 & B2) :
L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :
L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.
Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.
L’évaluation certifiante est toujours individuelle.
Le titre certifié est délivré lorsque toutes les conditions définies par le RNCP sont validées.

 
Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée. Ces deux critères étant cumulatifs.

Au sein du Groupe ESG :

5 800 contrats d'alternance par an

5 000 conventions de stages par an

5 000 entreprises partenaires

Programme

Concevoir et mettre en œuvre des actions marketing

  • Marketing stratégique
  • Prévision des ventes et budget marketing
  • Brand Content
  • Digital Marketing
  • Stratégie de communication

Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial

  • Plan d’action commerciale
  • Conception de tableaux de bord et d’outils de suivi
  • Droit commercial
  • Distribution et merchandising
  • Finance d’entreprise

Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients

  • Techniques de développement commercial
  • Plan de prospection et de fidélisation

Mettre en œuvre une stratégie de gestion de la relation client

  • Outils de pilotage CRM et E-CRM
  • Gestion administrative des ventes
  • Relation client
  • Négociation commerciale

Manager une équipe opérationnelle

  • Recrutement et management des forces de vente
  • Team-Building
  • Mesures et développement de la performance
  • Droit du travail

Se positionner comme levier d’anticipation et d’innovation

  • Techniques de veille et de benchmarking
  • Comportement du consommateur

Business Skills

  • Business English
  • Business Challenge
  • Outils de communication et de design
  • Management d’entreprise

Spécialisation international :

  • International Business
  • Droit international
  • Marketing stratégique international 
  • Management des achats
  • Business English 
  • Communicating in English
  • Management de projet international

Savoir devenir : Construire son projet de vie en pleine conscience

  • Ecouter pour communiquer
  • Devenir un manager citoyen
  • Coaching professionnel : outils d’insertion professionnelle et accompagnement individuel
  • Résilience et préparation mentale
  • S’ouvrir aux autres : échanges et partage

Débouchés

Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux fonctions suivantes dans tout type de secteur : 

  • Business developer
  • Responsable commercial
  • Responsable grands comptes ou comptes clés
  • Responsable partenariat
  • Responsable clientèle
  • Responsable des ventes
  • Chef de vente
  • Chef de secteur/zone
  • Responsable de secteur
  • Chargé d'affaires
  • Conseiller commercial
  • Consultant commercial

Suite de parcours

Cette formation, qui délivre une certification de niveau 6, vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3.

Si vous souhaitez cependant poursuivre vos études pour atteindre un plus haut niveau de responsabilités ou vous spécialiser dans un domaine du marketing ou un secteur d’activité spécifique, l’ESG propose de nombreux mastères dont le mastère Commerce-Marketing. Vous pourrez les intégrer sans avoir à passer par une nouvelle sélection.

Equivalences et Passerelles

Équivalences
Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact.

Passerelles :
Cette formation délivrant le titre de Responsable du développement commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre.

Demande de documentation

International

ESG traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings. Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail au délégué à la protection des données de l’école de votre choix (voir politique de protection des données).