Pourquoi choisir le Bachelor Commerce Spécialisation International de l'ESG en Martinique ?
Le commerce international est un secteur d’activité en pleine expansion avec des opportunités de carrière attrayantes.
Dans le cadre du bachelor commerce spécialisation international de l’ESG en Martinique vous allez être préparé aux pratiques et codes interculturels pour répondre au mieux aux problématiques des entreprises internationales.
Vous bénéficiez d’une pédagogie concrète, fondée sur des mises en situation réelles.
Vous vous professionnalisez en développant des compétences, plutôt qu’un savoir théorique.
Nos cours sont dispensés par des professionnels, experts dans le domaine du commerce international.
Vous vous immergez dans le monde de l’entreprise par le biais des stages et de l’alternance que vous pouvez effectuer dans l’une de nos entreprises partenaires aux Antilles.
A l’issue de ce programme, vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*.
Vous intégrez le groupe Galileo Global Education qui est n°1 mondial de l’enseignement supérieur privé.
*Titre de « Responsable du développement commercial » - ESGCV – ESGCI – NSF 312p – Niveau 6. Titre Enregistré au RNCP et publié au JO du 01/07/2022
Objectifs du Bachelor Commerce Spécialisation International
Les compétences acquises à la fin de votre cursus vous permettent de travailler dans un cadre international et d’effectuer les missions suivantes :
Elaborer un plan de développement commercial
Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
Encadrer et animer une équipe commerciale
Évaluer les résultats d’un plan d’action commerciale dans une logique d’amélioration continue.
Prérequis
Admission en 3ème année : Titulaire d’un bac+2 ou d’un titre enregistré au RNCP de niveau 5.
Durée
Bachelor 3ème année : 490 heures.
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets d’entreprise, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Tarifs
Dans le cas d’une alternance, vos frais de scolarité sont pris en charge par votre entreprise/OPCO.
un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions,
des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises,
un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences. Des modules de formation en ligne permettent de progresser à son rythme,
des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel attestant de compétences rédactionnelles (projet Voltaire), managériale (Handimanager).
des sorties et rencontres professionnelles,
un coaching individuel.
Modalités d’évaluation en première année et deuxième année de Bachelor (B1 & B2) : L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) : L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe. Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées. Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation. L’évaluation certifiante est toujours individuelle. Le titre certifié est délivré lorsque toutes les conditions définies par le RNCP sont validées.
Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée. Ces deux critères étant cumulatifs.
Au sein du Groupe ESG :
5 800 contrats d'alternance par an
5 000 conventions de stages par an
5 000 entreprises partenaires
Programme
Concevoir et mettre en œuvre des actions marketing
Marketing stratégique
Prévision des ventes et budget marketing
Brand Content
Digital Marketing
Stratégie de communication
Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial
Plan d’action commerciale
Conception de tableaux de bord et d’outils de suivi
Droit commercial
Distribution et merchandising
Finance d’entreprise
Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients
Techniques de développement commercial
Plan de prospection et de fidélisation
Mettre en œuvre une stratégie de gestion de la relation client
Outils de pilotage CRM et E-CRM
Gestion administrative des ventes
Relation client
Négociation commerciale
Manager une équipe opérationnelle
Recrutement et management des forces de vente
Team-Building
Mesures et développement de la performance
Droit du travail
Se positionner comme levier d’anticipation et d’innovation
Techniques de veille et de benchmarking
Comportement du consommateur
Business Skills
Business English
Business Challenge
Outils de communication et de design
Management d’entreprise
Spécialisation international :
International Business
Droit international
Marketing stratégique international
Management des achats
Business English
Communicating in English
Management de projet international
Savoir devenir : Construire son projet de vie en pleine conscience
Ecouter pour communiquer
Devenir un manager citoyen
Coaching professionnel : outils d’insertion professionnelle et accompagnement individuel
Résilience et préparation mentale
S’ouvrir aux autres : échanges et partage
Débouchés
Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux fonctions suivantes dans tout type de secteur :
Business developer
Responsable commercial
Responsable grands comptes ou comptes clés
Responsable partenariat
Responsable clientèle
Responsable des ventes
Chef de vente
Chef de secteur/zone
Responsable de secteur
Chargé d'affaires
Conseiller commercial
Consultant commercial
Suite de parcours
Cette formation, qui délivre une certification de niveau 6, vous prépare à intégrer le marché du travail dès Bac+3.
Si vous souhaitez cependant poursuivre vos études pour atteindre un plus haut niveau de responsabilités ou vous spécialiser dans un domaine du marketing ou un secteur d’activité spécifique, l’ESG propose de nombreux mastères dont le mastère Commerce-Marketing. Vous pourrez les intégrer sans avoir à passer par une nouvelle sélection.
Equivalences et Passerelles
Équivalences : Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact.
Passerelles : Cette formation délivrant le titre de Responsable du développement commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre.
