Pourquoi choisir le Bachelor Immobilier – Responsable commercial de l’ESG en Martinique ?
Le secteur de l’immobilier est un secteur très dynamique qui offre de nombreux débouchés.
Dans le cadre du Bachelor immobilier – Responsable commercial de l’ESG en Martinique, vous allez acquérir les compétences nécessaires pour maîtriser tout le processus de commercialisation d’un bien immobilier.
Vous allez développer et approfondir les fondamentaux du marketing vous permettant de mettre en valeur le bien, et de mener la vente à son terme.
Vous bénéficiez d’un enseignement dispensé par des professionnels du secteur et d’une pédagogie centrée sur l’expérience terrain.
Cet équilibre théorie / pratique vous apporte un réel savoir-faire métier, idéal pour intégrer rapidement le monde du travail.
Vous vous professionnalisez au travers des stages et de l’alternance, ce qui va renforcer votre employabilité.
Vous profitez pour vos stages et votre alternance des liens que notre école a tissés avec de nombreuses entreprises martiniquaises.
Vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*.
L’ESG est bien connue des recruteurs et compte de nombreux anciens élèves sur qui vous appuyer.
Vous intégrez un groupe solide, Galileo Global Education : n°1 mondial de l’enseignement supérieur indépendant.
*Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP et publié au JO du 01/07/2022
A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes :
Elaborer un plan de développement commercial
Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
Développer la relation client et fideliser le portefeuille
Encadrer et animer une équipe commerciale
Evaluer les résultats d’un plan d’action commerciale dans une logique d’amélioration continue
Prérequis
En 3ème année : Vous devez avoir validé un Bac+2 de préférence avec une dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier.
Par exemple : BTS professions immobilières, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), BTS Technico Commercial, DUT Techniques de commercialisation (TC), DUT Gestion administrative (GACO), DUT Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA)…).
Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études.
Durée
La formation se déroule en 490 heures en 3ème année. Ces heures comprennent les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.
Tarifs
Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant
Modalités d'accés
Cette formation est accessible sur dossier puis concours propre à l’école. Plusieurs sessions de concours d’admission sont organisées dans l’année. Vos résultats vous sont communiqués sous un délai de 7 jours. Si vous êtes admis, vous disposez d’un délai de 15 jours pour finaliser votre inscription.de 15 jours pour finaliser votre inscription.
un enseignement mêlant cours théoriques et exercices pratiques durant lesquels l’intervenant aide ses étudiants à raisonner, à se poser des questions, à débattre et à concevoir des solutions :
des cours en classe dispensés par des intervenants professionnels, experts dans leur domaine, permettant l’assimilation des connaissances requises selon le secteur d'activité,
un accompagnement en e-learning : cours en classe inversée associant l’e-learning et les mises en application afin de favoriser l’acquisition de compétences ; modules de formation en ligne permettant de progresser à son rythme,
des mises en situation professionnelle sur des cas réels proposés par une entreprise partenaire ou des cas représentatifs avec présentation de recommandations,
une pédagogie active au travers de projets, hackathon et business games,
des sorties et rencontres professionnelles,
des certifications professionnelles requises dans le monde professionnel
un coaching individuel.
Modalités d’évaluation en première année et deuxième année de Bachelor (B1 & B2) :
L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :
L’évaluation pédagogique des étudiants est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.
Le cycle est sanctionné par une "Semaine des compétences" (35 heures) comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.
Ce sont vos compétences qui sont évaluées, à travers des études de cas et des mises en situation professionnelle. Par exemple, il vous sera demandé de mettre en place un plan d’actions commerciales, de le détailler et d’argumenter vos choix, d’analyser les process de relations clients et les process de gestion administrative.
Candidat en situation de handicap : Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.
Sur avis motivé du référent handicap le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation,
Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat,
Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.
Ces deux critères étant cumulatifs.
Au sein du Groupe ESG :
5 800 contrats d'alternance par an
5 000 conventions de stages par an
5 000 entreprises partenaires
Programme du Bachelor Immobilier en Martinique
Elaborer un plan de développement commercial
Veille commerciale et Etude de marché
Profils Clients Business to Business et Business (BtoB) to Consumer (BtoC)
Marketing opérationnel
Plan d’action commerciale (PAC)
Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
Prospection commerciale
Stratégie de communication
Négociation
Développer la relation client et fideliser le portefeuille
Enquêtes de satisfaction et NPS
Consumer Relationship Management
Fidélisation et pilotage de la fidélisation
Expérience client et image de marque
Gestion de la satisfaction et des réclamations client
Encadrement et animation d’une équipe commerciale
Management
Rituels managériaux
Outils collaboratifs
Formation aux nouveaux produits/services
Evaluation et amélioration du plan d’action commerciale dans une logique d’amélioration continue
Indicateurs de performance
Tableaux de bord et outils de suivi
Gérer un parc immobilier
Fondamentaux du droit immobilier et réglementation des professions immobilières
Gestion locative
Bail commercial
Gestion de copropriété
Manager une équipe opérationnelle
Management des forces de vente
Team building
Management et développement de la performance
Se positionner comme levier d’anticipation et d’innovation
Techniques de veille et benchmarking
Comportement du consommateur
Business English Savoir devenir : Construire son projet de vie en pleine conscience
Ecouter pour communiquer
Devenir un manager citoyen
Coaching professionnel : outils d’insertion professionnelle et accompagnement individuel
Résilience et préparation mentale
S’ouvrir aux autres : échanges et partage
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.
Débouchés
A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour exercer dans l’immobilier à des fonctions de ce type :
Agent immobilier / agente immobilère
Chef de vente / cheffe de vente en immobilier
Chef de secteur / cheffe de secteur
Conseiller clientèle / conseillère clientèle en immobilier
Négociateur immobilier / négociatrice immobilier
Responsable d’agence immobilière
Consultant commercial en immobilier
Gestionnaire immobilier
Développeur marketing et commercial
Chargé(e) de clientèle et de commercialisation…
La certification professionnelle visée permet également d’accéder aux postes suivants :
Business developer
Responsable commercial
Responsable grands comptes ou comptes clés
Responsable partenariat
Responsable clientèle
Responsable des ventes
Chef de vente
Chef de secteur/zone
Responsable de secteur
Chargé d'affaires
Conseiller commercial
Consultant commercial
Suite de parcours
Après avoir suivi la formation Bachelor immobilier – Responsable commercial et obtenu le Titre de « Responsable du Développement commercial », deux possibilités s’offrent à vous :
Intégrer directement le marché du travail
Poursuivre vos études avec un des mastères proposés à l’ESG en Martinique
Equivalences et Passerelles
Equivalences:
Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact.
Passerelles:
Cette formation étant dispensée dans plusieurs écoles du groupe et délivrant le titre de Responsable du développement commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
Certification ou diplôme visé
Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP et publié au JO du 01/07/2022
Accéssibilité aux personnes handicapées
Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? L’ESG vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation. Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation
