GORETEX

Type de publication : Cas publiés

Date de la publication : 1995

Auteur(s) : M. MARTINEZ Jean-Louis

Editeur : CCMP

Détails (Pages/Numéro) : M0711

Résumé : La société GORETEX, leader sur le marché des prothèses grâce à un brevet, doit imaginer une nouvelle stratégie, son brevet tombant dans le domaine public en 1993, et revoir son organisation commerciale.La cible de l'entreprise est globalement constituée de chirurgiens qui sont visités dans le circuit des hôpitaux.

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