SONY et la conquête du marché Marocain

Type de publication : Cas publiés

Date de la publication : Mars 2008

Auteur(s) : M. MARTINEZ Jean-Louis

Editeur : CCMP

Détails (Pages/Numéro) : M1624

Résumé : Sony est une entreprise connue mondialmeent et dont l'objectif est d'être présent sur tous les marchés avec comme principal positionnement : l'innovation permanente. SONY s'est implantée au Maroc dans le cadre d'un partenariat avec le distributeur ATLANTIC VISION en 2005. Dès lors, cette entreprise a permis à la marque SONY de connaître une expansion considérable à travers la vente de produits variés. La firme SONY, via ATLANTIC VISION, est présente dans tous les circuits de distribution mais de façon incomplète. Le budget communication reste insuffisant au regard des investissements de la concurrence et Internet reste une voie mal exploitée par les dirigeants de la firme. Confrontée à une forte concurrence, SONY doit repenser sa stratégie et imaginer de nouvelles stratégies (marketing et commerciale) pour rajeunir son image de leader mondial incontesté. La mission est de confronter la position de l'entreprise et d'imaginer de nouveaux axes de développement. Une nouvelle organisation marketing et commerciale doit être mise en place afin d'améliorer la réactivité de l'entreprise. Une cellule marketing a été créer pour adapter l'offre en permanence aux évolutions du marché.

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