REVLON: développement d'une nouvelle stratégie marketing et commerciale

Type de publication : Cas publiés

Date de la publication : Novembre 2006

Auteur(s) : M. MARTINEZ Jean-Louis

Editeur : CCMP

Détails (Pages/Numéro) : M1489

Résumé : Le marché du maquillage est un marché à deux vitesses. En effet, il se situe à la fois dans une situation oligopolistique et atomisée. Pour devenir leader sur ce marché, les marques doivent continuellement faire évoluer leur image et leur offre en étant très réactives et en faisant preuve de toujours plus de créativité à travers des produits innovants et ½tendance+. Par ailleurs, et tout en tenant compte de l'hyper segmentation de la clientèle, les entreprises présentes sur ce marché sont dans l'obligation de concevoir des gammes larges afin d'assurer la pérennité de leurs marques dans les linéaires. Depuis 2005, REVLON souhaite afficher une réelle cohérence visuelle (retour au noir) et des formes sobres, plus design et modernes. En effet, les produits de la marque sont peu à peu uniformisés. Tous les produits ont un nouveau packaging, qui est noir (élégant, intemporel, classique et moderne à la fois). De plus, certains produits de la marque possèdent un anneau doré avec le logo de REVLON (le nouveau Super Lustrous, le mascara Fabulash). Il s'agit donc pour REVLON de relever le défi : monter en gamme tout en actualisant l'image de la marque, sa notoriété et sa présence chez ses distributeurs. Le marché du maquillage est un marché à deux vitesses. En effet, il se situe à la fois dans une situation oligopolistique et atomisée. Pour devenir leader sur ce marché, les marques doivent continuellement faire évoluer leur image et leur offre en étant très réactives et en faisant preuve de toujours plus de créativité à travers des produits innovants et ½tendance+. Par ailleurs, et tout en tenant compte de l'hyper segmentation de la clientèle, les entreprises présentes sur ce marché sont dans l'obligation de concevoir des gammes larges afin d'assurer la pérennité de leurs marques dans les linéaires. Depuis 2005, REVLON souhaite afficher une réelle cohérence visuelle (retour au noir) et des formes sobres, plus design et modernes. En effet, les produits de la marque sont peu à peu uniformisés. Tous les produits ont un nouveau packaging, qui est noir (élégant, intemporel, classique et moderne à la fois). De plus, certains produits de la marque possèdent un anneau doré avec le logo de REVLON (le nouveau Super Lustrous, le mascara Fabulashà). Il s'agit donc pour REVLON de relever le défi : monter en gamme tout en actualisant l'image de la marque, sa notoriété et sa présence chez ses distributeurs.

A consulter aussi :

• Les autres publications de l'auteur