MONTEVERDE: comment implanter une nouvelle marque sur le marché français

Type de publication : Cas publiés

Date de la publication : Novembre 2006

Auteur(s) : M. MARTINEZ Jean-Louis

Editeur : CCMP

Détails (Pages/Numéro) : M1492

Résumé : MONTEVERDE est une marque américaine qui existe depuis 30 ans. Elle commercialise des 'instruments d'écriture' (stylos) sur un segment plutôt haut de gamme. En France, l'entreprise existe depuis plus de deux ans et est distribuée par MA diffusion. Elle se dote d'un entrepôt à Bordeaux et de deux agences (Lyon et Paris). On dénombre 350 points de vente répartis entre la France, la Belgique, le Luxembourg, et la Suisse. Il n'existe pas de grossiste, ce réseau est ignoré, les ventes sont faites directement par la filiale MA Diffusion. Les commerciaux s'adressent aux revendeurs spécialisés, tels que : - Majuscule (300 points de vente), - Buro+ (150 points de vente), - Gibert, Virgin, - Tous les petits indépendants, - Les chaînes spécialisées (Office Dépôt) La stratégie de positionnement choisie est le moyen haut de gamme principalement ; avec la volonté de faire progresser la marque sur le marché haut de gamme en offrant au client un SAV à vie.

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