MyPIXmania: ou la conquête du marché de la photo numérique

Type de publication : Cas publiés

Date de la publication : Novembre 2006

Auteur(s) : M. MARTINEZ Jean-Louis

Editeur : CCMP

Détails (Pages/Numéro) : M1493

Résumé : MyPIXmania est une filiale du groupe Fotovista, entreprise de renom et leader dans l'univers de la photo, de limage et de l'électronique grand public (EGP). Fotovista est parvenue en 35 ans à construire sa notoriété et son image de groupe puissant grâce notamment à un ensemble de marques fortes et leaders sur leur marché. Consciente que la fidélisation client et le recrutement de nouveaux clients passe à terme par une présence sur le terrain, la direction de MyPIXmania a décidé de confier à son directeur du développement l'élaboration de deux stratégies commerciales. 1 - La première stratégie vise à mettre en place un réseau de points de vente sur l'ensemble du territoire national et de dupliquer cette formule à l'ensemble des pays européens. 2 - La seconde innovation commerciale concerne l'implantation de bornes d'impression photo à écran tactile aux services maternité des établissements hospitaliers d'Ile de France enregistrant +2000 naissances/an .

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