FENWICK: comment rester numéro 1 sur son marché

Type de publication : Cas publiés

Date de la publication : Novembre 2007

Auteur(s) : M. MARTINEZ Jean-Louis

Editeur : CCMP

Détails (Pages/Numéro) : M1548

Résumé : Fondée en 1862, FENWICK est depuis 140 ans une entreprise, familiale française, diversifiée (Electronique, Machine - Outils, Equipement industriel et Marine). Le marché du transpalette élévateur est un marché sur lequel une faible croissance est observée. Toutefois son niveau se maintient plutôt bien avec 1745 Millions d'Euros en 2004. FENWICK Linde, s'inscrivant dans une logique B to B et sur l'ensemble de ces contraintes marché, possède un avantage majeur sur ses concurrents : sa notoriété et son leadership. Cependant, depuis quelques années FENWICK doit faire face à des concurrents de plus en plus agressifs tels que TOYOTA ou encore YOUNG HEINRICH. Essayant d'établir un Mix-marketing adapté, répondant sans cesse aux besoins de ses clients (logisticiens, industrie automobile, la grande distribution), tant par le produit (au nombre de 100) que par le prix, FENWICK a un objectif principal : rester numéro un et maintenir ses parts de marché face à ses concurrents. Malgré tout, FENWICK doit faire face à une sensible baisse de ses parts de marché. En tant que Directeur Marketing, vous devrez utiliser vos compétences et votre créativité afin d'élaborer des stratégies permettant à FENWICK d'asseoir sa domination sur le marché de la manutention.

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