AD SUBVENTIS: donner à vous projets tous les moyens pour exister...

Type de publication : Cas publiés

Date de la publication : Mars 2008

Auteur(s) : M. MARTINEZ Jean-Louis

Editeur : CCMP

Détails (Pages/Numéro) : M1576

Résumé : AD SUBVENTIS est une jeune société spécialisée dans le conseil pour l'obtention de subventions. Elle est le prolongement direct du Group Forum cabinet d'audit créé depuis 1992. Son activité consiste à informer, conseiller, orienter et réaliser des dossiers de demande de subventions pour les entreprises souhaitant bénéficier d'aides étatiques. De création récente, le cabinet AD SUBVENTIS, rencontre des difficultés de développement en matière de prospection, de fidélisation et de communication. Aujourd'hui la société n'a pas atteint son point mort et pour cela elle doit réaliser un CA de 400 000 euros. Il est donc important de trouver rapidement de nouveaux clients pour générer du chiffre d'affaires, mais aussi de mettre en place un processus de fidélisation afin de pérenniser sa stratégie. Enfin l'entreprise doit se construire une image à partir de laquelle elle va pouvoir bâtir sa notoriété. Vous venez d'être recruté par M. Kopf, PDG de la société, en tant qu'assistant marketing et commercial pour l'aider dans sa démarche. Il vous fournit des éléments sur l'entreprise, le marché et les concurrents et vous demande de lui soumettre un dossier pour répondre à ses attentes. Pour cela, grâce aux informations données et à vos connaissances, vous réalisez dans un premier temps une analyse du marché (partie 1) qui vous servira de point de départ pour proposer une nouvelle stratégie de prospection (partie 2). Puis vous présenterez une politique de fidélisation efficace (partie 3) et pour finir vous établirez une stratégie de communication adaptée à ce marché de niche et aux moyens limités de l'entreprise (partie 4).

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