SMITH et NORBU : une entreprise tibétaine à la conquête du monde

Type de publication : Cas publiés

Date de la publication : Août 2011

Auteur(s) : M. MARTINEZ Jean-Louis

Co-Auteur(s)

• HALLA Said

Editeur : CCMP

Détails (Pages/Numéro) : M1726

Résumé : Créée en 2009 et basée à Hong Kong, l''entreprise SMITH & NORBU s''est spécialisée dans la création de montures optiques avec l''ambition de concilier Tibet et Occident, luxe et développement durable. Les montures sont ainsi intégralement fabriquées à la main par des artisans tibétains, dans le respect de valeurs aussi bien écologiques que sociales. La collection SMITH & NORBU comporte 6 modèles homme ou unisexe en corne de Yak ou de Buffle tibétain et vendu en moyenne 600 euros en magasin. La marque a fait le choix d''une distribution sélective dans les grandes villes des 8 pays où elle est présente (Chine, Taiwan, Singapour, Malaisie, Japon, Belgique, Luxembourg et Pays-Bas) et gère elle-même son réseau de points de vente à l''exception du Japon et du Benelux. En raison de moyens financiers et humains limités, la communication de Smith & Norbu est réduite au strict minimum : site web, merchandising, presse spécialisée et salons professionnels. Vous devez implanter la marque sur le marché français sachant qu'en 2009, le marché des montures représentait 1,3 milliard d''euros, que 63% des Français possèdent des lunettes et que 50% d''entre eux les renouvellent en moyenne tous les 4 ans.

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