Le développement de l''enseigne KIABI

Type de publication : Cas publiés

Date de la publication : Mars 2010

Auteur(s) : M. MARTINEZ Jean-Louis

Editeur : CCMP

Détails (Pages/Numéro) : M1666

Résumé : L''enseigne KIABI a été fondée dans la banlieue de Lille en 1978. Elle est aujourd''hui le leader des grandes surfaces spécialisées en textile. Elle possède 24,5% de parts de marché en France. Ses 231 points de vente, dont 185 sont situés en France (185 succursales), 36 en Espagne, 4 en Italie, 1 en Chine et 1 en Russie, ont réalisé en 2007 un chiffre d''affaires de 800 millions d''euros, en hausse de 18% par rapport au chiffre d''affaires de 2006. Les bénéfices nets de KIABI s''élèvent à 49 millions d''euros pour cette même année, soit une hausse de 17% par rapport à 2006. KIABI réalise 84% de son activité en France pour un chiffre d''affaires de 667 millions d''euros. 2007 a été une des années les plus rentables pour l''enseigne qui prévoit donc de se développer encore davantage dans les années à venir, avec l''inauguration dans les 5 prochaines années de 170 magasins en propre supplémentaires. L''enseigne compte atteindre 340 points de vente et 1 milliard d''euros de chiffre d''affaires à fin 2011. Pour réaliser cet objectif il est prévu de mettre en place un système de franchise. Vous êtes directeur du développement de l''enseigne KIABI et vous êtes chargé(e) par la direction générale du groupe de mettre en place un réseau de franchise afin de réaliser les objectifs commerciaux fixés en termes d''ouvertures de points de vente sur le marché français.

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