CLAIR

Type de publication : Cas publiés

Date de la publication : 1995

Auteur(s) : M. MARTINEZ Jean-Louis

Editeur : CCMP

Détails (Pages/Numéro) : M0582

Résumé : La société CLAIR, leader des machines de récolte agricole en France, décide d'exporter ses moissonneuses-batteuses, (produit leader de sa gamme) en Europe et de s'implanter en Allemagne. Il s'agit de vérifier l'opportunité du choix de l'Allemagne et d'élaborer la stratégie qui permettra de pénétrer le marché allemand.

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